「銷售的實質是什么？」

「你去網上搜，網上的文章一定會告訴你：銷售本身不創造價值，而是價值的實現者。」

「沒錯，我們本身並不創造價值，但是我們要實現價值。為什么在展會期間，那些先一批拿到貨在展會上售賣的店家們，有的人賣的貨多，有的人賣的貨少。」

「是貨不行嗎？不是，我們星河系列出品的東西的質量大家心里還不清楚嗎？《再相逢》在這么短的時間里賣出去了1萬多本，新生入學篇的銷量更是在前天突破了4萬套！這說明什么？這說明我們的貨品本身沒有問題，全部都是好貨！」

「那為什么有的人可以輕輕松松一天賣出上百套，有的人累死累活嘴皮子都說干了也就賣出去七八套？」

「因為信念。」

「你自己都不相信你手上的是好貨，憑什么去說服別人你的東西是好東西？我知道在現如今這個市場，很難一開始就對他人完全的信任。」

「我拿著這么多套桌游來到大家面前，告訴大家我把這些桌游賣給你們不是為了賺錢，是為了市場好，是為了讓每個小店都生存。你們肯定覺得我在說鬼話，我就是為了賺錢，這只不過是一種銷售方式而已。」

「可是現在呢？在參觀完整個游樂園之後，大家還覺得我說的全部都是鬼話嗎？一套桌游才賺多少錢？就算我賣出去1萬套，5萬套，10萬套，又能賺多少錢？」

「我收加盟費了嗎？我要求大家去拉下線了嗎？這次培訓我收大家錢了嗎？都沒有吧，其實我完全可以賺這些黑心錢，但我沒有，為什么？」

「因為信念！」

「因為我們游樂園賣桌游的初衷根本就不是為了賺錢，我們是為了行業，是為了市場，是為了讓劇本殺更加繁榮，是曲線救國！」

「我們老板也是從小店家一步一步做起來的，大家如果有興趣等到培訓結束，我可以帶大家去我們老板之前的老店舊址看一看。真的，不騙大家。」

「老城區，巷子里，我們老板在開業之初甚至窮到沒錢上點評軟件，窮得賣nǎi茶賣絡子賣面條賣鹵味。這么艱難的時光我們老板都挺過來了，從小店開到大店，從大店開到游樂園，一步一個腳印，一直堅守著自己心中的信念。」

「所以我們老板是懂小店家的，他懂小店家的艱辛，懂小店家的苦。知道一個月賺的錢連房租都付不起，發不出員工工資，吃了上頓沒下頓，愁得直掉頭發的艱苦歲月。」

「所以現在他發達了之後就開始回饋市場了，他想讓每一個心中充滿信念的小店家都能夠挺過這段艱苦的歲月。想讓大家不用去發展那些和劇本殺完全沒有關系的副業，不用去賣nǎi茶，不用去賣輕食，不用去賣鹵味，更不用把劇本店最後開成麻將館。」

「所以我們老板選擇賣桌游，賣系列桌游，給所有小店家一個賣桌游的機會，給大家一個多賺錢的機會。」

「好了，一不小心題外話說多了，今天是培訓班的第1天。讓我們看到ppt，開始講今天的第1課——」

「如何把商品賣出去！」

佩吉校長戰術喝水，點擊鼠標投放ppt，伴隨著『如何把商品賣出去』這8個黑體大字出現在屏幕上，教室里爆發出了雷鳴般的掌聲。

不少正處在艱難時期的小店家感動得眼淚浸濕了眼眶，鼓掌極其賣力，恨不得用盡全身力氣來鼓掌，把手都拍紅了。

坐在最後一排的馮止秋動情地用食指抹去眼角的半滴淚，道：「江老板沒有想到你居然也有這么艱苦的一段時間，這么艱難你都挺過來了，真是太不容易了。」

李老板一邊拍手一邊附和：「是啊是啊，江老板真是業界楷模。」

沉道安微微點頭，對江祺這個業內知名資本家大為改觀。

江祺：……

不是，佩吉校長那么離譜的鬼話你們居然也信？

你們沒有發現她得吧得吧1000多個字，一句有用的都沒有嗎？全部都在鬼扯。

江祺面無表情的點點頭，看著講台上的佩吉校長唾沫橫飛地鬼扯，那叫一個聲情並茂，手舞足蹈，說到動情之處還會給大家演上一段。

李老板聽得兩眼放光，頻頻點頭，掏出在玩具店里買的劇作家周邊羽毛筆和厚皮本子，記錄重要內容。

佩吉校長見人說人話，見鬼說鬼話的功力江祺在劇本世界里第1次見到她的時候就已經見識過了。

她說的那些話，聽眾們只要冷靜下來，回去仔細分析，細細品味一下都能發現不對勁的地方。

佩吉校長說鬼話主要靠避重就輕、春秋筆法和扇動情緒，把黑的說成白的，半假的說成真的。你不能明確揪住她的小辮子說她在騙人，那她肯定沒說實話。

從某種意義上來說，確實很銷售。

在座的各位如果有人能夠學到佩吉校長說鬼話的一半功力，以後肯定不愁飯吃。

江祺不是很在意台上的教學內容，瞥了一眼邊上的馮止秋，問：「秋秋，你們都是今天下午回去的車票吧？」

「我和沉道安是，李老板是凌晨的車，不過我們三個會一起去火車站。我記得江老板你們游樂園的戲團是19號演出吧，我昨天晚上查了一下，方圓劇院還沒放票，不過我已經看到演出表了。」

「到時候魔都見，我帶全店的人過去捧場！」

馮止秋作為粉絲頭子，相當盡職盡責，什么場都捧。

江祺最開始邀請馮止秋三人來游樂園玩的時候，是沒有說具體玩多久的。反正這三人總共就住一個木屋，還會自覺消費買點周邊帶回去，想住多久住多久，就算住上一兩個月江祺這邊也不介意。

當然，三個有工作的人是不可能住上一兩個月的。

沉道安是打工人，馮止秋和李老板是真老板，就算比普通人自由也不可能自由到出去玩兩個月完全不管公司。

江祺這種甩手掌櫃，外出一個月回來都得加兩天班，更不用說馮止秋這種要干活的老板了。

原本三人是准備住到7號就回去的。

然後他們聽說了佩吉校長的培訓班。

給劇本殺店的老板辦銷售培訓班，多么稀奇的事情。三位在展會的時候都是聽過佩吉校長的大名的，一個用三言兩語將6樓展廳變成桌游展銷會現場的老太太的實力自然是不容小覷，三位都有銷售壓力的劇本殺人對佩吉校長的培訓班非常感興趣。

於是三人愉快的將離開的日期定在了培訓班開班當天，聽完第一天課程再走。

於是便有了以上情形。

見識過佩吉校長嘴皮子功力的江祺很清楚，佩吉校長是不鳴則已一鳴驚人類型的。平時沒什么事的時候寡言少語，不太愛說話，是為了把嘴留在有需要的時候大說特說。

之前不可思議魔法學院還在做宣傳的時候，佩吉校長可以從早接待到晚，整天的說個不停。現在銷售培訓班，佩吉校長自然可以復制往日榮光。

不過貼心的佩吉校長還是考慮到了學生們的jīng力有限，在課堂中間留下了給學生們消化和自由討論提問的時間。中午也有午休，下午的課更是只上到4點就下課，讓大家可以在游樂園里逛逛玩玩，感受星河不賺錢的誠意。

當然，如果可以順便買點小吃零食、周邊玩具什么的就更好了。

午休時間，江祺領著馮止秋三人去員工食堂蹭飯。

白師傅的苦口婆心最終還是起到了一定的效果，員工食堂在連續吃了大半個月的黑松露蒸蛋後迎來了勝利的曙光，黃富貴沒有繼續買黑松露——他買了一堆順豐發貨的海魚河魚。

今天中午是魚肉餐，各種煎魚燉魚蒸魚應有盡有，再搭配一些黃富貴在直播間買的土豆，茄子，洋蔥，木耳和菌孤做的菜，山珍海味齊了。

現在員工們下班去食堂的路上熱議的話題是黃富貴下一波大批量買的是什么，有人覺得是粉面，有人覺得是果干，還有人覺得是豬肉。江祺有的時候聽兩句都覺得他們討論的不是黃富貴下一波買的是什么，而是自己下一波想吃的是什么。

跟著黃富貴吃了幾次員工餐的沉道安已經習慣了游樂園員工食堂的壕無人性。

不是老板人傻錢多，是一位主管用自己的工資負重前行。

反正黃富貴的存款就那么多，江祺覺得等他把自己之前的存款都霍霍的差不多了，員工食堂的菜sè就該正常了。

吃完飯後，馮止秋和李老板回木屋收拾行李，沉道安故意遲了一會兒，單獨留下來和江祺有話說。

「江老板。」沉道安像是廢了很大的功夫才鼓起勇氣一般，「我可以拜托您一件事嗎？」

都用上您字了，江祺不得不重視起來，認真道：「什么事？」

「您可以幫我向x先生轉交一件東西嗎？」

沉道安找黃富貴，是因為他覺得黃富貴就是傳說中的x先生這件事情黃富貴已經告訴江祺了。

黃富貴和人交朋友的方法很簡單，先給他做一碗青菜面，然後再用自己豐富的人生閱歷讓對方敞開心扉，聊聊人生和理想。如果還不行就再做一碗青菜面，再不行就再來一碗，總能成為朋友。

從沉道安拙劣的卧底水平就能看出來，套他的話還挺容易的。

況且沉道安最近采用的方法是真誠策略，有問必答。