第112章大小姐（七）

王霞聽完方志qiáng的話之後點了點頭，說道：「你說的有些道理，從你的tiáo查報告里的確是能夠分析出來這一點。他們沒有特定的消費群，也就沒有吸引力，這是他們這個品牌在定位上出現了問題。這的確是一個大問題，不過，這個問題與我們無關，我們無法去改變人家品牌自己的經營策略。當然，我會給他們的公司提出我們的建議，但是這個不是我們能夠解決的問題，你說說你的第二點吧。」

「第二個原因，位置差，位置不好，這個在這個數據表里面是看不到的。不過根據我這些天的觀察，我發現了這個問題。他處在一大一小兩個通道的路口，而這個店的位置恰恰就在小通道口的這邊，而百分之七十多的人在路過這個通道口的時候都選擇往大通道那邊去了，只有不到百分之三十的人會選擇去他們這邊看一看。這就造成人流量的減少。」

「好，第三個問題。」王霞想了想，點了點頭道。

「第三個問題，她們的導購員不夠漂亮。」方志qiáng一本正經地說著。

「你天天就注意這事去了是吧？」王霞怒視著。

「你先別生氣，我是說真的，他們內衣店導購員漂不漂亮跟我有什么關系啊？我又沒准備常年在內衣店那盯著，我這么說是有道理的。」

「我倒想聽一聽你到底都有些什么狗pì道理，你說賣男裝的店里導購員不漂亮影響銷量我相信，可這人家賣的是女人內衣，與導購員長得好不好有什么關系？大家都是女人。」

「女人就不挑長相嗎？女人比男人更加挑長相。男人是只挑女人的長相，女人是既挑男人的長相又挑女人的長相。很簡單的比方，你自己去想一想，如果你去一家衣服店里買衣服，給你導購的導購員長的很難看你心情會愉悅嗎？心情一不好，除非這件衣服你真的很喜歡非常喜歡你才會想要買吧，不然，本來你覺得不錯的衣服你都會覺得不好看的，對不對？我實話實說，店里的三個導購員，一個長的一般，一個一般般丑，還有一個非常丑。我敢打賭，把那兩個丑的換掉，換成三個一般般的都要比現在業績好很多。不是說一定要漂亮，起碼你要看了讓人覺得心里不會難受的。人都是感性動物，心情會支配自己行動的，這是有科學根據的，根據美國著名的心里研究師……」

「得得得，我信了，這個也算是一條理由吧，還有沒有其它的？」王霞連忙說著。