「客戶tiáo查表格統計出來沒有？」方蟄反問一句，方麗華看看幾個正在忙碌的小姑娘道：「還在統計呢，很重要么？」心里補一句，比銷售結果都重要？

「當然很重要，一定要搞清楚，這些客戶都是從什么渠道知道伊人專賣店的。是路過的客人，還是從媒體上看了報道過來的。目前我們就這兩個渠道，搞清楚比重才能有的放矢。創業初期，任何資源都是寶貴的，能不浪費就不要浪費。」

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「車間生產做如下tiáo整！」

方麗華立刻掏出小本本記錄方蟄的講話：「從車間抽tiáo三十個熟練公，補充到時尚組。都市麗人系列，每套生產總數達到以前就停產，並對外公布。加大青春系列的生產力度，具體情況可酌情處置。」

「方總，為什么都市麗人賣的好，反而要減少生產數量呢？」

這一次不單單是方麗華一個人問，白莉也都坐過來要聽課。

「都市麗人格tiáo比較高，定位的群體是都市的小資白領。今天買衣服的客戶，大致可以歸結為一下兩類人，一是機關干部，有一定級別的那種。還有就是企業白領階層，通過和客人閑聊，不難看出多數是外企中層。衣服賣給她們，就是講究一個特sè，我有人無。」

方蟄說著習慣性的伸手拿茶杯，結果拿了個空，白莉順手把自己的杯子遞給他，方蟄也不拒絕，接過就喝。方麗華把臉扭開，不看這對狗男女。白莉看的清楚，心道今天這家伙老少通殺，再不盯緊一點宣誓主權，危險性太大，承受不了。

「青春系列別看今天銷售量不大，實際上更大的銷量在後面。學生群體將成為主要認購群體，尤其是大學生，手頭會比較寬裕。她們開始談戀愛了，也比較講究穿戴了。而且花的是父母的錢，心疼度大大的降低。不像那些都市白領，她們多數成家了，花錢還有點理性。但是這一類人，目前是高端系列的消費主流。」

說著話，方蟄喝口水停頓一下：「明天開始，新學期大酬賓活動，青春系列全部打九折。先把本市的女大學生一網打盡，等到一個月後開學了，再收割一波妹子。」方蟄伸手作勢一抓，方麗華呵呵呵，記錄完畢轉身走人，白莉翻個白眼也走了。

方蟄……，呵呵，女人。

幾個女導購坐在一邊吃著盒飯，邊吃便低聲說話。年輕女孩子的眼神很大膽，不斷的在方蟄身上逡巡。可惜，方蟄對這些嫩枝條沒啥興趣，就算是有興趣也裝著沒看見。作為一個渣男，求生欲還是要有的。

「今天賣了四十萬，你居然一點都不興奮？」白莉看了一眼淡定的方蟄，這貨正站在一排衣服前摸著下巴，不知道在思考什么？

「四十萬很多么？這可是辛苦錢，你看我嗓子都啞了。」方蟄露出你還不趕緊獎勵我的眼神，白莉四處掃了掃：「真拿你沒辦法。」踮著腳不緊不慢的湊近了，啃一口。這哪是怕別人看見啊，這是怕別人看不到啊。

試衣鏡里看見了口紅留下的痕跡，方蟄想想沒去擦掉。一上午說話喝水擦汗，都沒有把口紅變的淡一點么？方蟄心里呵呵呵，這是剛才補上的吧。領地意識好闊怕！

「走吧，我去銀行存錢。」白莉笑著招呼方蟄出門，走到門口才站住回頭，拿手絹在方蟄的臉上擦了擦：「你看你，都不知道擦一下。」方蟄……。

這條街就有一家銀行，兩人步行過去，今天是第一天，以後呢？這么多現金帶著走，被有心人盯上了可不行。現在已經店里沒有專職的保安，回頭要安排兩個，每天存錢有兩個人跟著要安全的多。不過今天有點特例的意思。

銀行存錢回來，客戶tiáo查表統計出來了，都市麗人系列，外企白領占四成，體制內的女性占三成，剩下的三成是其他類型。有個體經營者，還有一些國企員工，比如電力公司水廠電信部門這一類單位的。

青春系列的比較簡單了，九成是學生，不是高中生就是大學生。

所有客戶統計結果顯示，看了報紙內容特意過來的占了六成，其他的都是今天正好逛街，看到熱鬧就過來看看，然後就跟著排隊進去了。晚報不愧是本地第一的銷量，效果好的驚人。

這么一看，方蟄表情輕松的放下報表：「明天會更忙，大家今天早點回去休息吧。」

回到家里的白莉，累的手指頭都不想動一下，方蟄看一眼沙發上躺著的白姐姐：「去睡一覺吧，晚飯等我回來再吃。」白莉坐直道：「你還要出去？」

「去廠里看一眼，不然不放心。之前庫存擔心不夠，去盯著車間生產。老顧那邊的裁剪人手不夠，這是導致產量上不來的原因。但這不是粗制濫造的理由，伊人這個牌子，不能做成大路貨，要做成時尚jīng品。」