手藝人，該講究的時候得講究，該將就的時候也得將就。

事關自己的收入時，千萬不要瞎講究，覺得不好意思開口什么的，千萬不要，那樣遲早會吃虧的。一定要在開工前就商定好這些細節，這樣自己干活兒踏實，也能絕了主家拖欠工錢的小心思。

而且干活兒拿錢是天經地義的事情，也沒什么不好意思的，因此徐景行開口的時候相當坦然。

小平頭聽到這個問題，遲疑一下，「這個，小徐師傅，之前你跟我爸說的是料錢的百分之十五，這個數確實不高，但是呢，這料吧，沒什么標准價，產地價、國內價、零售價甚至在不同城市就有不同的價格，所以，你看這樣行不？我直接出三萬塊，預付一萬，完工補齊。」

三萬？

徐景行有些失望，因為這跟他的心理價位有些差距，在他看來，這個活兒少說也能拿到七八萬，因為做紅木家具的難度比一般木工活兒要高，尤其是他不是單純的做家具，還要在家具上做雕刻，相當於是一個人做兩個人的活兒，只給三萬，不厚道。

但這種事兒跟做買賣一樣，漫天要價，坐地還錢，任何一個主家都希望少付點工錢。

這個時候，要考驗他的還價能力。

因此他也不惱，面sè平靜的搖搖頭，「這個價太低了，還是按照我提的那個標准來吧，至於你說的不同價位，那更簡單，就按照國內的批發價來計算，夠意思吧？批發價比零售價要低很多呢。」

「可按照你的標准來，這價格就老高了……」

「高收費有高收費的道理，如果想省錢，從村里隨便找個木匠來最好，三千塊錢就能幫你搞定，你願意嗎？」

「嗨，話不能那么說，我的意思……」

徐景行笑著搖頭，「為什么不能那么說，干活兒收錢，活兒好收費也高，活兒不好，收費就低，你認可我的手藝，自然也得認可我的收費標准，要不然，你另請高明？」

如果是半個小時之前，徐景行這么說，小平頭絕對會毫不猶豫的讓徐景行滾蛋。可現在卻下不了那么決心，想到徐景行那一手漂亮的木工活兒，他不得不承認，他真的動心了。

但他這一大套家具做下來，少說也得用掉十噸左右的料子，一噸四萬多，算下來就是小五十萬的樣子，百分之十五，那就是七八萬塊了。花七八萬雇個木工，他多少還是有些不甘心。

見徐景行態度很堅決，他想了想，還是退了一步，「五萬吧，預付兩萬。」

徐景行暗暗皺眉，他只收料價的百分之十五已經算給徐老頭兒面子了，五萬塊看著不少，但也就能買一手不錯的木工活兒，或許買一手不錯的雕活兒，想要木工、雕工通吃，這個價還是低了些。