沈西蘭道：「現在了解到的情況是，蜀都牛奶廠因為長期虧損，市里面有意對其進行改制，目前還沒有確定改制的具體方案。」

王弘毅點頭道：「嗯，要注意跟進，最好是找到企業及主管部門的關鍵人，搞好平時的溝通，掌握適時動向。另外，幾個競爭對手那里，也要重點關注，看他們到底在做什么！」

沈西蘭說：「我會做好這方面的安排，另外我認為除了蜀都牛奶廠，我們也要把目光放開，進一步擴大聯營規模。王總你一下子把廣告打到央視去了，我估計過不了多久，訂貨量會大增，而且不僅僅是西川省的，還有省外的，我們要抓緊籌備。還有省外的訂單，配送的問題，也要有規劃。」

豆奶粉屬於日常消費品，並不適合集中生產然後向全國配送，最好是在省外也有生產基地，就近供給市場需求。

王弘毅想了想道：「這個事情，我看前期，我們還是在省內擴大聯營規模，我看每個地市都要大大小小很多食品廠，還有一些牛奶廠，大部分都不怎么景氣，我們主動去聯營，他們應該求之不得。」

簡正文道：「我覺得，盡量在蜀都周邊尋找合適的公司搞聯營，畢竟整個西川的市場，蜀都占據60%以上，而且以蜀都輻射四周各市州，運輸方面也沒有多大的問題。」

對於他的建議，王弘毅表示認同，道：「正文說得有道理，這樣吧，沈總安排下去，發動大家一起去收集相關的線索。今年，是天車食品發展最關鍵的一年，熬過去，我們就將站在全新的舞台上，將具備走出西川，跟其他品牌競爭的底氣。」

這一次會議，既是春節過後的一次收心會，同時也是對下一階段的工作進行安排部署。

大家感覺到了很大的緊迫感，之前只是在省電視台打廣告，銷量就增長得那么快。

而現在，馬上就要在央視廣告，就會面對全國市場的需求。

狀況完全不一樣。

配送方面，大家商議的結果，暫時還是以火車托運為主，這也是當前最主要的貨運方式，成本相對可控。

對於省外的市場，王弘毅的想法是通過經銷公司代理的方式去發展。

盡管知道這種方式有其問題，但是畢竟公司人手緊張，說起來連省內的市場都沒有完全經營好，省外更是鞭長莫及了。

簡正文作為公司銷售部副總經理，接下來便有一項很重要的工作，那就是去拓展省外的批發經銷商。

「對於外省的經銷商，必須確定一個銷售額考核標准，根據不同地區的市場情況，做一些初步的調研，明確年銷售目標，根據目標達成情況，給予不同的銷售返點政策。低於底線的，可以考慮更換經銷商，等我們的實力足夠強大了，將來要在各省建立屬於自己的銷售商，徹底打通上下游。」

現在天車食品的主要任務，是加快搶占市場，先把攤子鋪起來，後續的問題再慢慢解決。

發展才是硬道理，所有問題都可以在發展之中解決。

二月八日，學校開學。

王弘毅報了名，領了教材，晚上跟幾個室友聚餐。

孫輝已經研究了一學期的股票k線圖，還有各種技術分析，自信滿滿，他表示這學期准備入市賺錢。

楊友勝給他潑冷水：「股市賺錢沒那么容易吧？水很深呢！」