王弘毅點頭笑道：「你這思路是正確的，找到了最直接的客戶群體，大學生有時間有知識基礎，對新鮮事物又最能接受，現在的普通家庭收入水平，絕大部分學生是買不起電腦的，所以網吧將是他們觸網的第一選擇，對了，上網價格你准備怎么定？」

「我們商量了一下，定價40塊錢一小時，上網兩小時贈送一杯咖啡。我們跟旁邊的咖啡屋合作，他們提供最低折扣。」孫彤雨笑著道。

這個價格，確實很高了，也不是一般人消費的。

不過這是全國第一家網吧，面對附近海量的潛在消費群體，有錢有閑的人其實並不少，獵奇的心態也會促使一些人進來看看。

當然，這種現象也維持不了多久。

畢竟網吧這種生意，門檻並不高，只要有人看到掙錢，肯定會有越來越多的網吧開起來。

雖然這還有一個時間過程，但是未來趨勢是改變不了的。

不過，估計像王弘毅這樣，將網吧作為互聯網產業基礎布局來做，打造全國連鎖網吧的大企業，是找不到第二家的。

「價格有點高，前期用這個噱頭來吸引人，後期肯定要降下來。」王弘毅笑著道，「當然，你這種異業聯盟的方式，很不錯，為上網群眾提供增值服務。」

「異業聯盟，增值服務……」孫彤雨琢磨著王弘毅的話，眼睛一亮，興奮地道：「王董總結得太准確了，這些是我們以後持續降價，並且又能保持盈利的保證，將來就算其他競爭對手出來，我們也不怕。」

王弘毅點了點頭道：「這些思路都不錯。我看了一下，電腦全部都是聯想最新出廠的奔月系列電腦，價格不菲吧？」

孫彤雨點頭道：「是很貴，售價12800一台，不過我們是大量采購，再加上國外的康柏、惠普也降了很多價格，他們給我們的優惠價格是11800一台，同時贈送一年的技術服務。」

王弘毅淡淡地笑了笑，從去年下半年，聯想在面臨國外電腦品牌的價格攻勢下，銷售額大幅下降。

今年的聯想，日子很不好過，京城聯想銷售下滑，新港聯想又由於主板用存儲器的大幅降價和管理不當巨虧1.9億港元，甚至要進入破產清算。

雖然聯想電腦一直也在跟隨降價，但是降價幅度始終不大，被動跟隨。

直到後來楊慶一咬牙，直接將原來定價一萬多的「奔騰75mhz」降到9999元，這才穩住了腳跟，再加上柳總一直打的民族品牌牌，以及背靠科學院的優勢，在政府機關單位的采購中，讓國外品牌毫無競爭力。

這樣下來，聯想終於在華夏電腦市場上，奪得了市場占有率的桂冠。

與此同時，柳總也在不斷地想方設法，一步步地對聯想進行改制，最終讓它成為了新港企業，再後來實質成為了一家羙國企業。

而王弘毅心中，始終對聯想國內外雙重價格一事耿耿於懷。

現在一聽這些電腦居然買成11800一台，便有些不爽了。

想了想，他對孫彤雨道：「現在電腦市場，價格持續下降，聯想既然作為國產品牌，價格應該更有優勢，你一次性采購118台電腦，居然還要11800元，太貴了。你給聯想的人說，我認為超過不超過一萬元才是合適的。」

「啊……」孫彤雨有些驚訝地望著王弘毅，他道：「王董，這個價格……」

王弘毅瞪了他一眼道：「你還怕買不到電腦嗎？我們接下來，自己生產電腦，組裝而已，難不倒我們。」