黃冠欲暗自點頭，章之名跟他的想法差不多。

「第一條，我覺得問題不大，這本來就是我們准備做的事情，只是提前了而已，下來我們兩個，分頭帶隊去找各家電器生產廠家談洽談合作，爭取盡快把所有主流家電品牌都引入我們的賣場。」

「第二條，我覺得最大的問題，一旦我們通過加盟形式加快門店擴張速度，以後我們對門店的把控力度就會降低，這是一個不得不思考的問題。」

「果美是我們一手打造起來了，現在搞加盟，我總覺得，是要把自己的孩子分給別人一樣。」

黃冠欲一臉苦笑，原本一切都發展得有條不紊，都按照他的思路在推進，誰知道變化得這么快，讓他不得不采取一些非常規的手段來應對科龍的競爭。

前世，黃冠欲從一個撿垃圾的窮苦小哥成為蟬聯幾年的華夏首富，爾後又成為獄中囚，人生經歷簡直比電影要傳奇的多。

曾幾何市，作為全國家電零售連鎖的教父，黃冠欲打個噴嚏，整個家電行業也都得感冒。

小時候家庭窮苦，他撿過垃圾，拾過破爛，初中沒畢業北上闖世界。

在賣家電之前，黃冠欲賣過服裝，結果因為布料款式不符合客戶要求，貨全都砸自己手里了。

幾經周折，後來黃冠欲決定賣家電，在他看來，家電產品規格技術比較固定，不像布料有太多主觀的評判標准，而且家電是每家每戶都需要的，不會很快被淘汰。

與此同時，城市里面的老百姓，收入不斷提升，對家電的需求也持續上漲。

「大家有錢了，改善居家條件，就免不了要買家電，銷路不愁！」

一開始，黃冠欲采用薄利多銷的策略，有利就走，逐漸把果美的口碑做起來了。

他用800元包下京城晚報的中縫打廣告，廣告語就是買電器到果美。還時不時地在上面刊登各種電器的報價，當時那些傲慢的國企以及後知後覺的私企，根本沒有廣告意識，黃冠欲作為第一個吃螃蟹的人，花小錢辦大事，取得了意想不到的效果，生意變得越來越好，連續開了好幾個分店。

剛開始，黃冠欲的分店取很多不同的名字，包括果美、國豪等，後來他覺得這樣不好，於是把所有門店的名字都統一叫做果美，開始連鎖經營。

一開始果美以經營進口品牌為主，他還說服國外電器廠商一起打廣告、免費提供樣品，這樣既節約了費用，又能讓老百姓在果美的門店里看到、摸到每一款型號的電器實物。

通過一系列借力宣傳，買電器到果美的口號在京城越叫越響亮，果美就變成了大型家電商城，很快向全國連鎖發展，頂峰時擁有兩千多家門店。

黃冠欲不但是營銷借力的高手，還是「借錢」的高手。

他創立果美的三萬元都是向親戚朋友們借的，等果美發展起來以後，黃冠欲向銀行借錢。

甚至連他的都是1993年去銀行辦貸款時認識的。

再後來，黃冠欲確定了全國家電連鎖龍頭的地位以後，直接要求家電廠家入駐果美都必須家進場費，廠商敢怒不敢言，只能照辦。

向銀行貸款要付利息，而向廠家收取進場費一分錢利息都不用，純粹白用，花別人的錢開自己的連鎖店。

隨著果美的不斷發展壯大，黃冠欲本人也三次成為華夏首富。

直到08年因商業犯罪被判刑，在牢里他依舊在遙控指揮著果美的發展。

「我不甘心啊。」黃冠欲扶著額頭道。

果美現在有十八家門店，去年底走出京城，在幾個重點城市開了幾家分店，原本按照他的思路，在接下來的五年內，實現果美在全國的門店布局。

現在，隨著科龍的崛起，之前的打算，顯然不行了。

「可是，我們不得不這么做啊。我們自己來開店，速度肯定跟不上科龍。這才一個月時間不到，科龍就快追上我們的總店數了，他們有依仗，如果我們還是單打獨斗，肯定落後。」

「我的想法是，公開招標加盟商，從京城開始，一路往南逐步輻射，盡快讓果美的門店鋪遍全國！」

「行動必須要快，不然陷入被動，我們好不容易經營起來的品牌和口碑，就要被科龍蓋過去了。」