事實終將證明，徐總不僅是說段子的高手，還是煽情的高手。

《對話》欄目的訪談很快進入一個更重要的環節，一個幾乎所有人都非常關注的問題，在11月2日公布的2004年港澳胡潤富豪榜上，徐總一舉問鼎第三席的寶座，當之無愧的澳門首富。

那么，徐總是如何擁有這么驚人的財富呢？

雖然天天百科和幾大門戶的公開報道已經給出答案，最近一期的《東方周刊》更是有獨家專訪，可是，所有人還是想聽聽徐總親口解答。

面對這個問題，徐總特意沉默了很長時間，這會兒，徐總就不是段子手的，氣勢沉穩，偏偏有點小傷感，指了指旁邊空著的席位，「我今天上節目的時候，請你們給我們父子留一個位置，這個位置就是原江泰集團董事長，江泰系老大哥黃信洲的。」

「94年，我和太太從嵍縣化工廠下崗，將單位分的房子賣了，湊了4萬塊出去做生意，其實很多人不知道，我們第一筆生意賠了，被一個同鄉騙了。很痛苦，萬般無奈，我只能去找黃信洲，畢竟我還有老婆孩子和父母要養，那種情況下，我哪里還能顧及自己身為一個男人的顏面。」

「黃大哥是老三屆，以前在我們縣里插隊做知青，後來考上大學離開，80年代就從單位離職，下海經商，帶領很多嵍縣的知青一起創業，打造出一個江泰系。我和太太很早就認識他，走投無路的情況下，我只能厚顏無恥的去求他，請他給我安排一個工作，什么工作都行。」

「當時，我們已經有十五年沒見面了，聊了聊，聽說我是來求助的，想找份工作，他就鼓勵我要相信自己，還說了很多做生意的竅門，然後借給我四十萬去南方打拼，賠光了再來找他。其實呢，黃大哥的真實用意就是讓我再闖一次，真不適合做生意，再回江州，他再給我安排工作。」

「我就是這樣到了珠海，當時也不知道做什么生意，後來發現珠海的保健品產業很火，這一次學乖了，沒有冒然出資，錢先存在銀行，跟我太太去了幾家公司應聘當銷售員，每家公司呆一個，最後在安利呆了三個月，這才開始搞自己的項目。」

「這個項目是朋友介紹的，我們很早就花兩萬塊買了專利技術和配方，一直揣摩了半年才終於開始做，整個95年，我和太太磕磕碰碰，想辦法將安利和北方、南方的保健品營銷模式融合起來。」

「效果還是不錯的，95年的下半年，我們在湘省的幾個市做試點，40萬投入，半年時間賣了500萬。這一下真是有錢了，我就回江州，將黃信洲借給我的40萬還回去。我們黃大哥82年開始做煤炭生意，95年時至少有十幾億的總資產。百忙之中，他還請我吃飯，和我聊了一個中午，最後給了一張一千萬的支票。」

「黃大哥那天的話，我現在還能記得，他說那40萬是老朋友送的，不想看我和惠英吃苦，更不想看我們帶著孩子吃苦。這兩千萬才是借款，讓我好好搞，別錯失良機，因為有些機會，每個人一輩子只可能有那么一次。」

「所以，我從來不說自己是白手起家，沒有那40萬，我今天就是另外一個徐大昌，沒有那2000萬，我也只能是另外一個徐大昌。」

徐總很煽情，說的很痛苦，豎起手指，「95年的下半年，我們一舉突破3億銷售大關，同時購買了另外兩個專利保健產品，在全國五百多個市和縣級市有營銷團隊，有代理公司，96年一舉做到20億的銷售額。」

徐總的這些數字大致都是真的，最開始的40萬是真的，後來的2000萬也是真的，但都是借去炒股的，剛開始從40萬炒到200多萬，後來借了2000萬，配合張麗英、陳永年等人坐庄，狠賺了一票。

94年底，徐總徐媽才去珠海創立安泰保健品公司，投資三株、太太、紅桃補血劑、腦黃金等項目，全國大范圍構建團隊，一邊做保健品，一邊繼續炒股炒地皮。

徐總只說到96年，因為97年-2001年，徐總的博安系團隊做了幾十種保健品，每一年的總營收都不低於上百億，這么高的數字，徐總絕對不能如實交代，那是得坐牢的，大量偷稅漏稅啊。

「97年金融危機爆發以後，別人甩樓盤，我們到處買樓盤，加上國內保健品產業漸漸進入寒冬，傳統的產品，像我們的太太口服液、三株口服液的銷量都已經開始下滑，競爭越來越激烈，安利這些外資品牌逐漸更受歡迎。所以在2000年，澳門開放牌照競爭時，我立刻將原先的一些保健產品都賣給其他合伙人，投入全部身家高價搶拍牌照，創建銀河資本和博彩集團。」

「我這個人信奉一句話，人無遠慮，必有近憂，離開保健品產業是我感覺這個行業的准入門檻太低，注定是競爭激烈的行業，所以，我必須奮力轉型。從長遠來看，我不認為博彩娛樂產業就很安全，遲早也會遭遇行業危機，所以，我還在繼續創業，還要繼續轉型。」

徐總從段子手到煽情，又從煽情回歸企業家的本色，終於像平時在華銀系開會一樣，霸氣隱約若現，「從目前來說，銀河資本集團就是我的第三次轉型，向資本投資擴展，包括入股英國鳳凰資本和卡蒂亞集團，包括入股京東方和華夏金融集團。做企業就是逆水行舟，只要你想停下來，歇一歇，那你距離破產就不遠了。」

這一次，全場再次響起掌聲，大部分的企業家都是深有同感，很累，還是得繼續拼下去，停就是死。

徐總回答了第二個問題，他能有今天，很大程度上是有朋友相助，抓住了人生中最重要的那三個機遇，一是做保健品、二是抄底香港地產、三是轉型投資澳門博彩業。

徐總94年才開始做生意，但是，江泰系內部的互助精神讓他整整少奮斗五年。

《對話》欄目每期是60分鍾，主持人陳宏偉向神秘莫測的徐總提了兩個問題，這只是剛開始，今天這期節目真正的主題是《中國企業的海外並購》，以及《中國式家族企業的轉型》。

徐總還是要臉面的，海外並購的問題，他說的東西並不多，主要是讓徐騰說話，關於家族企業的轉型問題，他和徐騰都沒辦法解答。

因為，華銀系從一開始就是合伙人制度，這是徐總和安利汲取的一種管理模式，他大概談了幾分鍾，當然不能說的太透徹，在場的企業家大致明了即可。

華銀系的制度設計並非空想而來，而是徐總在安利、江泰系、普利茲克家族三種模式基礎上，創新出來的一種新財團機制。

這種機制本身就是一種解決家族企業轉型的好辦法，堪稱一步到位，強強聯盟，但有一個很重要的條件限制，首先，你要有資格加入華銀系。

徐騰和徐總在這一點上是有共識的，基本只吸納最優秀的企業家成為華銀系的聯席合伙人。

會談漸進尾聲，時間還剩下十分鍾。

關於海外並購，徐騰、徐總雖然都有過成功的案例，意見卻都很統一，中國企業想要進行大規模海外並購的時間還沒到來，因為歐美發達國家的經濟增長率還不錯，大家的日子都很好過。

這也是華銀系一二次年會的結論。

「我的一個觀點，大家可以聽一點，在非大規模經濟危機狀態下出現的並購機會，往往不是好機會。我舉一個自身的體會，97年，我差不多算是國內第一個吃螃蟹，進行海外兼並的小老板，第一次投資就是盤谷銀行，因為我上半年正好攜太太去泰國旅游，特意拜訪陳友漢董事長。我剛回國不久，金融危機就在泰國爆發了，感覺有點不可思議，我就再回泰國看看到底什么情況，就在泰國住了一個月，最後和陳董事長達成一個合作協議，從國內借債力撐盤谷銀行乘機收購競爭對手。」

「盤谷當時的情況很糟糕，我太太是很資深的高級會計師，過去查賬時，臉都是白的……當然，一直很白，無人可比。」徐總這一次真不是要說段子，徐媽在下面看著呢。

全場都很有默契的呵呵笑著。