第九百六十六章:談判成功

飛機降落在燕京機場，機場外，初光德已經等候快兩個小時，他剛一接到楚靜瑤即將出發的消息，便親自驅車帶隊過來。

和楚靜瑤只見過一面，但初光德的印象很深，他這輩子也算是見過不少的世面，也見過不少的美女，但能像楚靜瑤這般給他留下深刻印象的，此生為止絕無僅有，再加上楚靜瑤那顯耀的家世背景，就更令他印象深刻不敢遺忘了。

「楚總，舟車辛苦了！」初光德當先想楚靜瑤走了過去，身後跟著秘書和隨從，初光德禮貌的伸出手遞到楚靜瑤的面前。

「初廠長，你太客氣了。」楚靜瑤笑了笑，伸手和初光德輕輕的一握。

兩手觸碰的一瞬間，初光德頓時感覺如沐春風般的渾身暢快，不過他並沒有敢做任何過格行為，一方面楚靜瑤這次來是代表天楚集團來談鋼材廠的融資的，另一方面像楚靜瑤這種美的幾乎不食人間煙火一樣的女子，豈是輕易就能褻瀆的。

「楚董，我們還是先上車吧，我已經安排好了午餐，咱們邊吃邊聊？」初光德姿態謙卑的詢問道，身後的秘書和司機暗暗詫異，雙眸驚艷的偷偷打量著楚靜瑤，心說這美女到底什么來頭，能讓廠長這么卑躬屈膝。

楚靜瑤笑著說：「謝謝初廠長。」

初光德道：「楚總客氣了，這都是我應該盡的地主之誼。」

楚靜瑤帶著澄澄和秦雪一起坐進了初光德的車里，兩位保鏢聽從楚靜瑤的命令，坐進了後面的一輛商務車里，車子緩緩的駛出了飛機場，坐在後座上的楚靜瑤突然問：「初廠長，你的那輛勞斯萊斯呢？」

初光德苦笑說：「也不怕楚董笑話，那車讓我給賣了。」

楚靜瑤明知故問的哦了一聲，初光德苦笑說：「我們廠的情況，想必楚總已經了解過了，年終歲尾，工人們都等著拿錢回家過年，已經拖欠了大半年的工資了，這年總還得讓工人們先過去，那輛勞斯萊斯賣了，再加上我又賣了兩套房產，這年總算還能湊合著過去。」

楚靜瑤面色平靜的說：「初廠長，你和我認識的其他的資本家不一樣，你好像更在乎你的員工，換做是別的資本家，恐怕根本不會主動的去犧牲自己的利益，即便是法律仲裁判定，恐怕也會想著各種理由推諉，甚至有可能攜帶著資產潛逃。」

初光德笑著說：「楚總，你過獎了，這廠子最早年就是我爸當廠長的，改革浪潮的時候，國家出了新政策，這廠子就落在了我爸個人的名頭上，那時候還欠著國家一大筆債，那個年代鋼材生意好做，我爸差不多用了十年把欠國家的債給還上了，可緊接著這鋼材市場就出現了萎靡不景氣，最初的兩年倒也還好，忙活一年下來也能剩些錢，可近年來這剛才市場的局面是越來越不好，我爸憂愁的一場大病沒起來，撒手人寰的就把這廠子交到了我手上，我還有兩個哥哥，都移民到了國外，當時這廠子定做遺產的時候，他們誰都不肯接，都知道接了這廠子就等於是負債。」

楚靜瑤笑著說：「所以，你接了這個廠子，就等於是為了完成父親的遺願？」

初光德說：「我父親的遺願其實挺簡單，就是好好的安頓好廠里的每一位員工，只可惜當時廠子就已經開始欠銀行貸款了，我算了一下，如果將廠子的固定財產變賣，剩下的錢根本不足以安頓好員工，索性就博一把，看這廠子能不能在我手里起死回生，哪曾想結果是越來越差勁。」

楚靜瑤說：「那初廠長想過怎么樣才能振興鋼材廠么？」

初光德道：「想過，但是實現不了，除非有新的投資注入。」說著話，初光德透過後視鏡，目光希冀的看向楚靜瑤。

楚靜瑤道：「初廠長，能把你想的說說么？正好我這里也有一個好的想法，看看我們的想法能不能不謀而合。」

初光德笑著說：「那我就在楚總的面前獻丑了。目前鋼材市場的局面是，普通的鋼材過於冗余，而高端的鋼材緊缺，比如汽車行業要用的鋼材，大部分都是需要精品鋼材，我們廠現在的設備過於老化，技術人員也是青黃不接的局面，想要扭轉這種局面，只要有新的資金注入，升級老化的設備，再吸納一些精英的技術人員過來，經營情況馬上就可以得到改善。」

楚靜瑤點了點頭，笑著說：「初廠長說的，跟我考察過咱們鋼材廠資料後的想法差不多，目前來看咱們鋼材廠最缺少的就是資金的注入運轉，那你能給我一個理由，為什么我們天楚集團要投資你們呢？鋼材廠那么多家，比咱們家現狀好的也需要錢的有的是，我們天楚集團總得需要個理由。」

初光德道：「優勢……我們廠的優勢是年限久，幾乎從建國初期就開始發展，許多的員工都是子承父業，上到技術骨干，下到普通的車間工人，員工對鋼材廠都有一股對家一樣的親情，有這樣的一群員工，只要廠子的發展策略對，就不怕見不到效益。」

楚靜瑤點點頭，道：「說的好，企業的三大關鍵，一個是方向，一個是技術，另一個就是手底下的員工們，另外，我們天楚集團看重咱們鋼材廠的除了這些，還有咱們鋼材廠鍛造工人的手藝，在業界幾乎是數一數二的，這也是多虧了子承父業的傳承，才能那將精湛的鍛造手藝傳承下來。」