「問題是現在電影不賺錢，那怎么才能賺錢？」

許非摸出兩張海報，往黑板上一貼，都是畫的：

一張是葛尤模樣的男人，手里拿著大哥大，狼狽的在前面跑，後面五個穿婚紗的美女在追。

街邊有高樓，樓上坐著梁添，頭頂片名《愛情呼叫轉移》。伍玉娟和劉貝一邊一個，貓在字後面偷看。

另一張就是《陽光燦爛的日子》，少年站在屋頂上。

「我說三位一體，不僅僅形式上，思維更重要。以前電影拍完了，賣給發行，發行投放影院，影院自由放映。

沒有任何規劃。

而電影市場化最關鍵的是什么？培育市場，簡單說兩個字，檔期。

香港最火爆的是賀歲檔，進而衍生出一個概念叫賀歲片，從12月中下旬到春節之前。

1981年，許冠文的喜劇《摩登保鏢》在這個時段投放，獲得成功。

電影人很快發現，在這個時段放喜劇片，觀眾尤其愛看。特別是那種明星薈萃，喜氣熱鬧，闔家團團的。

這便是賀歲檔的由來。

近幾年，香港賀歲片愈發繁榮，類型也更加豐富。甚至於，這個明星牛不牛，看他賀歲片能否大賣就知道。

那為什么火爆？

就是培育市場，先灌輸了賀歲片的概念，讓觀眾慢慢習慣並且期待。而我們呢，啥都沒有。」

「……」

眾人新鮮的不得了，有人細細想來，道：「你的意思是，我們聯手打造賀歲檔？」

「沒錯！」

許非畫個雙向箭頭，將制片和放映連接，「內地目前沒有賀歲片的概念，為什么不在我們手里誕生呢？

你們留出檔期，我供片。」

他敲敲海報，「《愛情呼叫轉移》，葛尤主演，劉貝、伍玉娟、陶紅、徐凡、江杉、趙銘銘參演，絕對全明星陣容，輕松幽默，內容新奇。

月底完工，加緊做後期，再適合不過的賀歲片。」

跟著又敲了敲，「《陽光燦爛的日子》，威尼斯斬獲大獎，投資千萬，姜聞處女作，最年輕影帝，題材刺激，精品中的精品。我准備在明年夏天投放。」

各種監督下，老姜依舊造了他800萬人民幣，海外代理賣了100萬美元，差不多就回來了。

但號稱千萬嘛！就跟曹阿瞞號稱83萬大軍一樣。

「宣傳誰負責？」

「當然是我。」

於是更刺激了眾人心臟，誰不曉得這貨是炒作好手？都盯著前面的兩張海報，宛如兩塊剛殺好的上品五花肉。

「可培養市場不是一朝一夕，需要源源不斷的好……」

「這是明年賀歲片的海報。」

許非化身小叮當，又貼出一張草圖，「《甲方乙方》，汪朔小說改編，葛尤、劉貝主演，劇本已經差不多了。」

「……」

會場又陷入沉默。

吳孟臣見狀，笑道：「不如我們休息一下，大家用用餐，下午再談。」

……

中影有食堂，三人打了飯，回辦公室細吃。

「《亡命天涯》什么時候鋪開？」

「11月吧。」

「正好，讓他們看完好萊塢大片，再看看我的賀歲片。」

「你覺得《亡命天涯》會失敗？」竇守方問。

「第一部總得走走彎路。」

許非嚼著肉片，該片阻力頗大，最終票房不過兩千多萬。

吳孟臣一直在思索，忽道：「你講的培育市場，對我啟發很大。宣布引進片政策後，嘉禾第一個聯系我，說程龍有部新片《紅番區》，早早就定了1月份。

我本想同在1月份上映，但現在想來，《紅番區》什么時候都會火爆，沒必要跟你搶賀歲檔。」

「如果搶的話，你肯定完。」竇守方補刀。

「多新鮮啊，程龍3億港幣，我三百萬人民幣，能比么？」

「哎，真是三億成本么？」

「號稱，號稱。」

朝中有人好辦事，吳孟臣把《紅番區》調檔，說明《愛情呼叫轉移》同期無敵。

許非舒爽，提醒道：「有件事得注意，如果美國大片壓得太慘，國產片也得有不錯的成績對應，這樣上頭才說得過去。」

「明年有《紅粉》、《紅櫻桃》，我覺得都會讓人眼前一亮。哦，還有陽光燦爛。」竇守方道。

「我再把檔期調配一下，跟這幾部片錯開。」吳孟臣點頭。

就像他說的，引進片啥時候都能大賣，但國產火種得小心保護。

後世一提國產保護月，各種冷嘲熱諷。其實很多國家都有保護政策，如日韓，可這幫人強行看不見啊。

真正痛心的，是自己不爭氣，白特么保護了！

好在近年進步多了。

許老師抱上大腿後，常有一種談笑間灰飛煙滅的感覺，三言兩語就定了一件事，甚至一部電影的命運。

下午，會議繼續召開。

影院方顯然也溝通好了，主動問：「許總，《愛情呼叫轉移》什么時候上映？」

「12月中下旬。」

「第一輪交給我們？」

「可以。」

「宣傳計劃呢？」

「我親自主持，保證主演到每一家露面。」

底下又一陣議論，派出個代表道：「吳總，我們研究過了。勝利、地質、紅樓、紫光、廣安門、木偶劇場……共20家影院，願為新院線盡一份力。」

剎時間，吳孟臣如同三伏天澆了一盆涼水，舒爽的從里到外。

這20家影院全在市區，平均1.5塊銀幕，也就是30塊。別家也心動，但還想觀望一陣。

「許總，能不能介紹一下影片？」

「對，什么內容啊？」

「五女嫁一男么？」

底下人也很激動，七嘴八舌的。許非擺擺手，強行打斷，「別急別急，我們還差一項最重要的。

現在來談談分賬吧！」

「……」

頓時安靜。

眾人這才想起來，組建新院線的基礎，是分賬達成一致。

…………

當天沒談成，只把院線名字定了，叫「新影聯」。

話說國產片正式分賬的開端，是《紅櫻桃》。先交5%的電影發展專項資金，再交3.3%的營業稅，剩下的片方35%，影院65%。

那是新規定，現在不一樣。

電影發展專項資金，每張票才收5分錢，貧困縣收2分錢。

這個35%持續了好幾年，直到《英雄》大賣，張偉平話語權高漲，不斷跟院線商談。終於在《十面埋伏》時，提高到41%。

《滿城盡帶黃金甲》時，漲到了42%。然後08年，廣電發文，正式明確為43%，保持到現在。

好萊塢最高能達到55%，國內偏低，且有5%-15%的發行費，剩下約3成的利潤。

這也是1/3概念的由來：一部電影想要回本，票房至少在成本的三倍。

《紅櫻桃》開了個壞頭，片方勢弱，影院太窮。35%太低了，許非用兩部電影勾搭對方，盡量拿多幾點。

而在談判拉鋸的時候，消息早已傳開，外界都在觀望，不曉得新影聯會帶來什么變化。

會議之後的第三天，韓三坪忽然找他。

在小館子里，帶著一個年輕人，有點像正經版的喬彬。

「談的怎么樣？」

「我想要45%。」

「哈，你可真是漫天要價，影院最摳門了。」

韓三坪琢磨琢磨，建議道：「37-40%還有可能，你全國性上映，肯定不會太高。」

「我承擔風險，我自己宣傳，才拿這么點，好萊塢都一半一半。唉，賺點辛苦錢都不容易。」

「總得慢慢成長，別喪氣……哎對了。」

韓三坪就像剛想起來，指著那個叫於東的年輕人，笑道：「北電管理系畢業，剛分到我們廠。小子挺有能力，我讓他跑發行工作。

正好給你打打下手，學習學習。」

於東連忙起身，表態道：「請許總多指點。」

「好說好說。」

許老師拍拍他肩膀，多好的小伙子啊。

嗯，媳婦也不錯。

（還是大章！）