有裴總帶頭,眾人很快進入狀態,觥籌交錯,杯盤狼藉。
吃到一半,梁輕帆和宋凱對視一眼。
「那個事情,是不是可以跟裴總說了?」
「嗯,正好趁裴總沒有在思考,可以告訴他這個好消息了。」
兩個人非常默契地拿起酒杯,來到裴總面前。
「裴總,我們敬您一杯,樹懶公寓的成功離不開您的高瞻遠矚和戰略部署!『騰達生活』的這個布局,真是讓人嘆為觀止!」
裴謙舉起酒杯,嘴角微微抽動。
正吃飯呢,能不能說點讓人高興的事!
不過考慮到樹懶公寓的模式本身也賺不了多少錢,裴謙還是平復了一下自己的情緒,舉起酒杯。
「好了,過去的事情就不要再提了。」
「不要搞得那么客套,喝完酒抓緊回去吃,必須得吃到嗓子眼才能停,聽見沒有?」
梁輕帆和宋凱相視一笑,心想裴總又謙虛,又沒架子,還很幽默。
真是一個好老板啊!
三人喝完了酒,裴謙坐下准備繼續吃。
梁輕帆覺得現在的時機正合適,趕忙說道:「裴總,樹懶公寓這邊,有好消息向您匯報!」
裴謙伸出去拿龍蝦的手停在了半空中,頭上緩緩飄出一個問號。
?
好消息?
你們還要搞什么幺蛾子?
樹懶公寓的房子不是已經全都租出去了嗎?你們還能憑空變出房子來不成?
梁輕帆微笑著說道:「裴總,我原本以為,樹懶公寓的極簡風格只是您個人的喜好,算不上是一種成熟的商業模式。藝術性和商業性,不可能完全統一起來。」
「但現在我意識到,我錯了,樹懶公寓的商業模式,完全出了我的想象力極限!」
「您提出『注意力理論』之後,樹懶公寓的房子已經被一搶而空,全都租出去了。我本來以為這就是極限了,不可能再有其他的收入了。」
「但我又錯了!」
裴謙聽得心里一涼。
你又錯了?
那……豈不是我也錯了?
「然後呢?」裴謙努力保持鎮定。
坐在旁邊的呂明亮和其他人,也都在豎著耳朵聽著,想知道裴總又研究出了什么創新的商業模式。
梁輕帆興奮地說道:「這兩天,樹懶公寓的辦公電話都被打爆了!」
「有幾位客戶提出,讓我們幫忙給他的新家做設計,指明了就要極致簡約風!他們一個個的報價都很高,都是按照一線設計師的價格給的,達到了1ooo塊一平米。」
「有一位客戶,希望我們樹懶公寓給設計一個5oo平的別墅,他願意付5o萬的設計費!」
裴謙不由得一哆嗦。
但是聽到這個數字之後,一直懸著的心又放了下來。
還好還好,錢不是很多。
而且,設計一個5oo平的別墅,這挺麻煩的,這樣的活應該也不可能一直有吧。
「只是一套房子,對吧?」裴謙問道。
梁輕帆點點頭:「對!所以我想了想,還是拒絕了!」
裴謙眼前一亮。
梁輕帆繼續說道:「雖說這個價格已經很高了,但是我的精力有限,平時還要負責樹懶公寓的業務,怎么可能一直到處跑給他們設計房子?」
「所以,我想了另外的辦法。」
「賣方案!」
「我打算按照一些常見的房型,給客廳、卧室、書房、餐廳等等按照樹懶公寓的極致簡約風出一套完整方案,同時明確所有精選家具的品牌和款式搭配。」
「這樣一來,想要用這種極致簡約風的顧客,只要拿到我的這個方案,再在當地找一個水平過得去的建築師根據實際情況來完善一下,就可以完成這種風格的裝修了!」
裴謙的眼神又迅黯淡了下去,變得更加警惕。
賣方案?
你可真敢想啊!
這要是賣出去幾千份幾萬份,就算賣得比較便宜,也比挨個設計要賺得多啊!
絕對不行!
「嗯,你很有想法,依我看,這方案就賣1塊錢好了。」裴謙覺得自己得趕快打斷梁輕帆的騷想法。
梁輕帆點點頭:「對,裴總,我也是這么想的!」
裴謙:「?」
梁輕帆微笑著繼續說道:「一個通用的方案本身也值不了太多錢,而且也不可能避免顧客買了方案之後共享。這價格定高了也不合適,干脆半賣半送得了。」
「但這個事情啟了我,讓我意識到,我們樹懶公寓的品牌本身就有價值!」
「於是,我去跟之前購買的那些家具家具的品牌商談了一下,要到了折扣價!這些家具都是我精挑細選過的,貴是貴了一些,但品質都絕對沒問題。」
「從我們這里,顧客能夠以略低於市場價的價格買到這些家具和裝修材料,同時,這些品牌會把利潤拿出一部分給我們分成。」
「這樣就實現了消費者、樹懶公寓和這些品牌商的三方共贏!」
裴謙目瞪口呆,一時之間不知道該說些什么。
這也行?
宋凱補充道:「不僅如此,裴總!許多地產企業希望能夠跟我們合作,定制樣板間方案!」
「甚至個別的房企還想跟我們開展深度合作,邀請樹懶公寓入駐,為他們的小區做品牌宣傳,因為在很多消費者眼中,樹懶公寓已經不只是一個租房品牌,而是品質生活的代名詞……」
「樹懶公寓模式,絕不僅僅是租房,大有可為!」
旁邊一直在默默聽著的呂明亮不由得恍然。
原來如此!
裴總可不僅僅是創造了一個租房品牌,也創造了一個裝修品牌啊!
樹懶公寓除了收租金之外,竟然還能在這方面創造營收?
果然,裴總的思想,永遠都比我們看到的要高一層!</br></br>