梁輕帆介紹道：「之前有意向找我們合作的家具廠商，里面的那些大品牌，基本上都拒絕了我們的合作條件。」

「也就只有一些沒什么名氣的小品牌，才願意讓我們的考察組去監督、監管。」

「我們簡單篩查了一下，選出了幾家比較靠譜的。」

「不過話說回來，竟然還真有幾家小品牌非常願意跟我們合作，也完全接受考察組的監管，甚至主動請我們去。」

「就比如這套沙，其實是我和芳蘭居的老板一起設計的，前幾天才剛剛運過來。」

裴謙者才注意到，這房間中的沙跟自己住處的沙有著明顯的區別。

梁輕帆介紹道：「真皮沙，同時它是電動的，最左側和最右側的單人位都是可以通過電動調節靠背升降，可以躺得很舒服。」

「跟三樓開商樣板間的沙相比，沒有了貴妃位，整體就不會顯得臃腫，符合極致簡約風的設計；而跟樹懶公寓1.o的沙相比，又可以滿足仰卧的需求。」

「同時，沙腿和扶手都很細，而且是木質的，北美黑胡桃紋理清晰，木質致密細膩，摸起來有點類似於細織物，手感很好，不僅帶有清晰的花紋，還有自然光澤，不管是顏值還是手感都不錯。」

「除此之外，它的硬度、密度和穩定性也都不錯，一直都是用來做家具的高端木材之一。」

「這次相比於樹懶公寓1.o模式的一個突破在於，我跟芳蘭居的老板一起設計了這款沙，成功地把黑胡桃木扶手和電動皮質沙給結合了起來，在符合極致簡約的風格的同時，也最大限度地提升了沙的實用性和品質感。」

「這也算是中西文化結合的一個產物吧，原本還有些擔心擺出來之後會不會有些不自然，不過現在看來效果很不錯。」

裴謙問道：「芳蘭居……是一家做沙的品牌？」

梁輕帆微笑著搖了搖頭：「哦，不是的。芳蘭居是一家剛成立沒多久的家具品牌，沙、櫃子各種家具全都做。」

「不過跟其他家具品牌不一樣的是，他們的老板是個設計師，最大的興趣其實是搞設計，力求所有的家具都能做出獨特的風格。」

「就像這個沙，努力嘗試把國風的木家具跟電動沙結合起來，這個想法就挺大膽的，我一開始也覺得不靠譜，但是真的開始設計之後現，竟然還不錯。」

「他們是最迫切地想要跟樹懶公寓合作的廠商之一，還主動邀請我們的考察組過去視察他們的工作室和廠房。」

裴謙：「為什么？」

梁輕帆解釋道：「因為他們的產品理念跟樹懶公寓完全契合。」

「芳蘭居的創始人是一名設計師，想走高溢價路線。也就是保證品質、保證售後、保證設計感，但賣的貴。」

「但是一個沒什么名氣的小品牌，根本走不通這條路。」

「家具行業的水也是很深的，就拿胡桃木這種原料來說，有些品牌說自己的家具是胡桃木，如果你追問的話，他會說：這是非洲黑胡桃，或者金絲胡桃木，跟北美黑胡桃是同一種木材，只是產地不同而已。」

「但實際上，這些樹不僅是樹種不同，而且不同屬、不同科，在植物學上基本沒什么關系，外觀上的差異也很大，用這種低品級木料的廠家在制作的時候往往也不會特別精細，一不注意，打出來的家具在視覺效果上連普通實木都不如。」

「真正靠譜的，只有北美黑胡桃。」

「但是一般的消費者又不懂這些，往往都是一比價格，就去買便宜的那家了。」

「像芳蘭居這種品牌，沒有極高的知名度和口碑的話，根本就支撐不起來高溢價，畢竟別的家具品牌隨便在材料方面偷工減料一下，同樣的家具跟芳蘭居的價格相比直接腰斬都有可能，根本沒法競爭。」

「這也是為什么很多大品牌不願意跟我們合作的原因：一方面是大品牌覺得自己家大業大，沒理由受制於人；另一方面可能就是因為大品牌也存在著一些貓膩，不能被我們知道。」

梁輕帆輕輕撫摸著沙的扶手：「但是像芳蘭居就不一樣了，他們對自己產品的材料和質量都比較有自信，巴不得我們的考察組過去給他們做免費的質檢。」

「而且，跟我們合作之後，就可以利用樹懶公寓的品牌背書，證明自己的產品確實是過硬的。」

「換句話說，他們最缺的其實是消費者對他們的信任，而我們恰好可以給他們提供。」

裴謙在沙上坐了坐：「這沙多少錢？」

梁輕帆：「三萬左右。」

裴謙非常滿意地點點頭：「嗯，可以，以後可以多跟這家芳蘭居合作。」

這不就是自己最滿意的那種合作品牌么？

先是品質過硬，無污染，保證樹懶公寓的住戶身體不會受損害，而且租住時間長了這些家具也不會出什么嚴重的質量問題；

其次就是溢價高，賣的貴，這一點非常關鍵。

因為樹懶公寓的模式實際上是裴謙出錢買房、搞裝修、配齊全套家具家電，然後租給客戶居住。

那么，家具越貴，自然是花錢越多啊！

裴謙給騰達總部辦公區配的那個沙，售價高達6萬，但那畢竟是會客室辦公用品的標准，代表著公司的臉面，所以系統網開一面地給了一個高額度。

樹懶公寓的沙，就沒辦法用那么貴的了，3萬就已經算是比較高了。

不過相比於許多三五千塊的普通沙來說，3萬塊的沙也已經算是很高檔了。

一套房子在沙上多花兩萬多，一百套房子呢？再算上櫥櫃、電視櫃、餐邊櫃、餐桌、書架等各種家具呢？