「我們這個產品要對標的，不是瑜伽墊、健腹輪之類廉價的小型設備，而是現有的大型健身器材，去搶這些器材的市場。」

「不打算買的本來也不會買，我們不用管目標用戶之外的人，只需要滿足那些有迫切健身需求、也更容易堅持的顧客就可以了。」

「所以，我們這個產品的關鍵，其實在於兩點：」

「第一，我們如何去從其他的大型健身器材那里搶市場。」

「我們的設備相比於這些健身器材，因為加入了智能模塊、帶了游戲開發成本、進行了獨特設計，所以在價格上肯定會有溢價。如何讓那些專業用戶接受這種溢價，是我們需要解決的首要問題。」

「第二，在讓專業用戶接受之後，我們應該如何『破圈』，讓一般沒有健身習慣的普通用戶也購買我們的產品。」

眾人一邊聽著，一邊頻頻點頭。

智能健身晾衣架這個產品，其實就是一個專業性的復合健身器材，並且搭配上游戲之後，有一定的趣味性。

而它的目標客戶可以分為兩類：第一類是有強健身需求的專業用戶，人家可能本來就考慮買大型健身器材，那么應該如何說服他們加錢購買智能健身晾衣架？

第二類就是有一定健身需求，但很難下定決心買這個大家伙的普通用戶，如何打消他們的顧慮，讓他們也買這個大家伙，這也是一個非常關鍵的問題。

江源繼續說道：「我認為，破局的關鍵在於趣味性。」

「人都是有惰性的，不管是學習還是健身，最大的問題不是技巧、不是身體條件，而是意志力和堅持。」

「我們要通過趣味性，引導顧客更專注地健身，起到更好的健身效果。只要第一批用戶中的大部分人確實堅持了下來，起到了健身的效果，我們的產品口碑爆棚了，那么就可以通過宣傳，繼續向大眾用戶擴散。」

「就像當初托管健身房一樣。」

果立誠點點頭。

托管健身房成功的關鍵就在於：它確實比別的健身房有效。

當然，這種有效是有前提條件的：篩掉了大部分堅持不下來的客戶、強制用戶必須保證訓練時間、必須捆綁健康餐。

解決了「堅持」的問題，再不懂健身的人也能練出效果。

江源看向王曉賓：「王哥，趣味性這方面主要取決於游戲好不好玩，這個產品能不能成，就全看你的了。」

王曉賓點點頭，把手上的游戲設計方案分發給眾人。

「這是我給游戲寫的設計概念稿，雖然只是個大框架、很多細節還沒有完善，但方向已經很明確了。」

「我一邊說，你們一邊看，有什么問題可以隨時提問。」

王曉賓頓了頓，繼續說道：「這次的游戲名稱是《健身大作戰》。名字沒什么好說的，通俗易懂、好記一點，比較易於傳播。」

「重要的是它里面具體的設計。」

「首先從類型上，它是一款手游，同時，支持手機投屏。」

「這款游戲是配套器材使用的，我們不可能在器材上再給用戶配一個顯示屏捆綁銷售，那樣肯定就不好賣了。」

「做成手游，用戶可以根據自己的實際情況來選擇顯示的器材。覺得沒必要再額外花錢的，就用手機或者平板電腦；想獲得更好體驗的，可以專門配一個幾百塊的顯示器或者一兩千塊的電視。」

「這款手游可以直接跟騰達生活app綁定，跟托管健身房數據互通，還可以推薦玩家購買摸魚外賣的健身餐，達到更好的訓練效果。」

「重點在於游戲的具體設計。」