定期開展團建活動，表揚先進典型，激勵優秀員工，通過人員考核完成優勝劣汰……

都是諸如此類的內容。

每一條大項之後還有若干小項，個別的小項甚至細化到了一些執行層面的細節。

裴謙的臉瞬間垮了下來，因為有幾個詞觸及到了他敏感的神經。

擬定銷售目標？

建立數據庫、上門拜訪？

定期開會團建、優勝劣汰？

你這是怕我死得不夠快？

這個上門拜訪和定期團建，尤其過分。

平時打電話騷擾還不算，還得到人家客戶家里去惡心人，這是人能干出來的事？

定期團建就更不用說了，銷售部門的團建八九不離十，基本上都是雞血洗腦大會，更有甚者還要組織大喊口號或者集體做操，簡直是群魔亂舞。

裴謙二話不說，直接就把這份文件塞進了旁邊的碎紙機。

「啊，裴總……」田默沒想到裴總的反應竟然會這么激烈，一時間有些手足無措。

裴謙面色嚴肅：「這文件上寫的內容全都是徹頭徹尾的垃圾！這是你寫出來的？」

田默磕磕巴巴地說道：「是……也不是。是我朝之前銷售部門的姐姐要了幾份內部文件，然後自己整理的。」

裴謙的臉色稍微好看了一些：「不是你想出來的就好。」

「現在，把這份文件里的這些糟粕，全都給我忘掉，忘得一干二凈。」

「一會兒回去之後就把電腦上的文件和相關資料也全都給我粉碎掉，一點不留。」

田默趕忙點頭：「好的裴總。」

他也想不明白到底為什么自己拍馬屁拍到了馬腿上，可能是因為這里的銷售路數都太低級了，根本入不了裴總的法眼？

嗯，確實有這種可能。

畢竟外界關於裴總的傳聞有很多，其中一條就是「營銷之神」，雖然田默也不確定這些傳聞的真實性，但裴總看不上這些細枝末節的銷售策略，確實也是很有可能的。

裴謙本來有一些想說的，但是被這份文件里的內容稍微干擾了一下，一時間又忘了該從何說起。

他想了想，決定換個角度：「你說你之前在一家地產公司的門店干過中介，說說你在那邊的工作情況。」

田默也不知道裴總這葫蘆里賣的到底是什么葯，但既然裴總問起來了，那就如實回答。

「之前那個姐姐簡單跟我說過中介的工作，我現在還記得特別清楚。她說中介這個工作可以分為三個階段，分別是新手期、熟練期和循環期。」

「新手期就是剛入行的時候，這個階段主要就是學習了解一些基礎的房地產知識，對業務范圍有一定的熟悉和了解，練習一定的語言表達能力。」

「每天上系統打卡、熟悉附近房源，對周邊二手房、新房跑盤踩盤、打樓單、找房源和業主練習話術還有與人溝通的能力。」

「這個階段基本上簽不到什么單子，主要是得慢慢熬。」

「熟練期，就是摸索到了自己的工作方法。每一個銷冠都有自己的一套工作方法，比如有的善於打電話、有的外拓客戶資源、有的善於維護客戶關系。」

「這個階段主要是熟悉自己的工作方法，不斷提升自己的優勢和強項。」

「等到了循環期，就是工作方式已經完全成熟，客戶從自己開發變為轉介紹為主，形成一個屬於自己的客戶圈子，客戶介紹客戶、房東介紹客戶、客戶介紹房東、房東介紹房東……形成一個正向的循環，這樣自己就不用再辛辛苦苦地東奔西跑，只要維護好這個圈子，就會有源源不斷的業績。」

「我可能確實不是這塊料，干了一段時間還是在新手期，給人打電話基本都是一秒就被掛斷，也簽不著單子，所以對於後邊兩個階段到底是什么情況，我也不是特別了解……」

田默基本上算是知無不言、言無不盡，把自己為數不多的理解全都說出來了。