喝過咖啡之後，雙方的談話才算切入正題。

劉三在談判之前已經在柳工作的工作會議上確定了談判的幾個基本要點，並且報請了執委會和元老院常委會的同意。

一、李洛由為穿越集團運銷商品。

二、李洛由必須協助穿越集團在當地開設字號，如果有必要可以開設聯營字號。

三、李洛由為穿越集團采購指定的各項貨物，貨物的價格按照大宗采購每年進行一次談判，臨高方面有權選擇使用用貨物或者錢幣支付。

四、李洛由在大陸及海外的分號為德隆匯票提供承兌業務。

但是在提出要求之前，大家想先聽聽這位大掌櫃對臨高有什么需求。

李洛由對自己的來意毫不掩飾，他恭維了一番穿越集團「船堅炮利」「世上罕有」之後直截了當的要求向穿越集團采購軍火。

采購的量並不大，甚至具體的種類也只簡單到了火炮火槍短火槍這三種。

劉三遲疑了一下，他沒有料到李洛由當臨高的真實目的是這個。他當然是來尋求貿易機會的，但是貿易的對象居然是軍火武器？這不比賣紙張火柴，軍火不僅要消耗大量的戰略物資，在工業產能上也是個高消耗的項目。

而且軍火是很敏感的戰略物資，會大大影響大陸上的力量均衡。牽涉到穿越集團對外政策問題，更不是劉三等人可以決定的了。

沒想到李洛由一上場就提出了一個超出劉三權限之外的問題來。在場的元老們一個個面面相覷，不知如何是好。

李洛由何等人物，見他們面露為難之色，知道這事情難辦。不過他到臨高來一多半就是為此，不甘就此了結，便道：

「有什么為難之處，盡管道來。」

劉三定了定神：「這件事情，不在我等的權限范圍，要請示上面才能決斷。」

李洛由點頭表示理解：「需要多久？」

「三五天光景便有結果。」

「好，若是直接賣槍炮不便，能否代辦炮廠？」李洛由又把第二個要求提了出來――其實這才是他的真正目的：既然賣武器是大事，幫助造槍炮恐怕也得「上面」決斷才行。

「你的要求，我一並呈報上去。」劉三苦笑道，「此事事關軍國大事，望李東主見諒。」

「省得，省得。」

隨後就是李洛由的貿易特權要求。臨高這里是自由貿易，目前進口稅全免，出口則部分免稅。誰來貿易都不成問題，李洛由不是搭船來的小商人，他的手面大，實力強，要求的是貿易特權。

具體說來，是「澳洲貨」的獨家出口權。主要是澳洲的玻璃鏡子。李洛由准備運銷到南洋和印度去銷售。而後者，他還准備通過果阿這個窗口向歐洲銷售。

歐洲的威尼斯玻璃鏡舉世著名。不但價錢奇高而且產量有限。臨高這里發賣的澳洲玻璃鏡似乎源源不絕，價錢上要比威尼斯玻璃鏡要便宜的多，特別是臨高最近通過廣州的渠道開始大規模銷售價格便宜的各種材質玻璃鏡粉盒，在價格上更有殺傷力。

這種粉盒體積小，重量輕，一艘海船能夠運輸大量的貨物，即使加上長途貨運的成本，運到歐洲銷售也能獲得100%以上的利潤。

這種小件高價的商品甚至都不需要運到歐洲就能賺取豐厚的利潤。海船在前往歐洲的沿途各個貿易港口就能換取其他商品。實際上李洛由也根本沒想過要直接運到歐洲去，他的打算是將這些澳洲貨一部分銷往果阿，再由葡萄牙商人運銷到印度、紅海沿岸、東地中海地區，一部分交給誇克，讓他運往蘇拉特，直接倒賣給當地的英國商人。當然這個秘密是不能說的。

「我願意每年包銷十萬個，其中瓷得五萬個、漆器三萬個，其他二萬個。」李洛由說，「價格按照你們在廣州的零售價的五折。」

「太便宜了……」李梅直接搖頭。李梅當然不能同意――目前紫誠記給高舉進貨價是零售價六折。如果給李洛由五折，他翻手投到國內市場上就能讓高舉的這塊買賣一敗塗地。李梅做生意的時候最恨也最怕的就是「串貨」，經銷商利用地區價格差倒貨，最後把價格做得稀巴爛，誰也賺不了錢。

「打通歐洲的渠道，五折的價格不算為過，再說我要用船運到葡萄牙去，萬里迢迢，風波險阻。」

「您的船用不著到歐洲，」李梅差點說出「其實你根本沒到過葡萄牙」這句話來，後來一想還是算了，要留有面子。「只要運到果阿或者蘇拉特就能脫手了。」

李洛由的笑容有點呆滯了。在大明知道果阿或者蘇拉特的人幾乎是不存在的。大明的海商很多，但是不是去日本就是下南洋，他們對馬尼拉、巴達維亞這些地方很熟悉，但是對印度航線就一無所知了。

「再者我們在果阿的航線上已經有了一個貿易協定。」李梅還記得去年和李華梅簽署的臨高－果阿的航線壟斷權協定。這個協定還有幾個月才到期，而且商業部門總得意見是不再給予貿易壟斷權，而是采取自由貿易的政策。但是這個壟斷權的說法可以以此來提高自己的價碼。

雙方就這個問題展開了冗長的談判。最後達成了和李洛由的貿易協議，李洛由可以運銷一切穿越集團允許出口的商品目錄上的產品銷往除南直隸、兩廣以外的地區，包括遼東；這些商品的折扣與給予高舉的折扣一致。

「這樣的話我的成本就比高舉高多了。」李洛由對這個條件不滿，「我花在道路上的花銷比他大得多了。」

「如果他要把貨物運到遼東或者京師去賣的話，一樣要支付運輸成本。這點上你們的條件是一樣的。」李梅道，「距離就是利潤，距離就是價格。您和所有的商人都知道。」

銷往蘇拉特和果阿的商品，穿越集團給予額外的0.5的折扣。這筆折扣采用返利的模式。即李洛由在采購的時候支付全價，一個財務年度結束之後再將這筆折扣返還給李洛由，至於使用貨物、現銀還是流通券，悉聽尊便。

外銷蘇拉特和果阿的商品，必須在前一年的十一月簽訂第二年的貿易協定，具體規定訂貨數量和種類，穿越集團給予其10%的上下浮動額度。如訂貨額超出浮動額度，超出部分的返利折扣取消。

同時規定內銷貨物，按照大明的商業習慣，三節結賬。外銷貨物，采用現金結賬的方式。