而成立公司化運作之後，就是要解決加盟商的這項後顧之憂，這樣才能讓他們願意進入「樂園網吧」這個龐大的加盟體系，願意每年交出一筆利潤提成。

說到底，一個商業模式要長久得運作下去，重要的一點就是，要讓各方能各取所需且等價交換。

「我想一開始咱們還沒有打出名氣，加盟費收得低一些，好爭取客戶，暫時就定五千吧。」李萬民說道，「每年各個加盟網吧還要向公司交一筆利潤提成，我打算定在8%左右。」

李萬民的這個定價並不算高，在早期是完全可行的。

李楓點了點頭：「一般一間網吧每個月的營業額在三萬元左右，凈利潤能達到一萬五到一萬八，一年下來就是大約二十萬的凈利潤，咱們抽取8%，也就是一萬六千元。咱們開設連鎖加盟公司，招聘運營管理人員的總成本，如果能控制在每年十萬元以內，那么只需要六個加盟網吧就可以保本，之後的都是凈賺了。」

在2002年，網吧行業興興向榮，形勢一片大好，所以在仙湖市新開的網吧非常多，幾乎每個星期都有新網吧開業。

在這樣的大背景下，獲取加盟客戶的難度並不高，只要做好市場推廣工作，相信很快就會有人前來加盟。

只要先將仙湖市區的市場做扎實了，接下來就可以向郊區乃至鄉鎮擴散，如果未來能獲得一百個加盟客戶，那么光收取的利潤提成，每年就能凈賺一百多萬。

這就比單純自己開網吧賺得更多了，自己經營網吧畢竟規模有限，樂園網吧的利潤雖然已經非常高，但是一年下來也就是三十萬左右，而且很難再有增長的空間。

但是搞連鎖加盟就不同了，只要有加盟客戶源源不斷地進入，收益就能持續增長，如果連鎖加盟模式邁出仙湖市，進入其他城市，成長的余地就更大了。

以這種模式帶來的收益，上升空間非常巨大，只要獲得了新的加盟客戶，就能得到長期穩定的收益。

「我最近打算物色公司人員，招聘三個人，一個客戶經理、一個技術管理、一個後勤保障。」李萬民說道，「人員到位之後，公司就能正式成立。」

目前的新公司按照三個人的人員配比，總的運行開支能控制在十萬元之內，對於樂園網吧的盈利能力來說，風險是可控的，就算最終失敗，損失也不會太大。

而且從目前的形勢來看，這門生意失敗的可能性很小，畢竟市場上開網吧的需求非常龐大，只要抓住其中一小部分，就能迅速實現盈利。

只要將盈利規模做大，公司就能進一步擴大規模，成立起強大的技術團隊，最終走上良性循環的軌道。

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