說著科勒還做了一個請的手勢，下面馬上有人站起來問：「科勒先生您說的不就是一種飢餓營銷的手段嗎？這好像並不稀奇吧，並且我很懷疑為了一個宿舍便利店的項目去辦一場非常棒的酒會究竟值不值得，畢竟酒會的開銷也不小，對於宿舍便利店的盈利，恐怕要很長時間才能賺回來。」

這第一個人的話引起了其他人的共鳴，馬上有人附和著說：「就是說呀，只是一個小小的宿舍便利店項目，隨便發發傳單就好了，一樣可以收到很好的效果，畢竟宿舍就那么大塊地方，到了晚上沒東西賣的時候就只能去那里，何必還要做什么酒會推廣和飢餓營銷呢？這不是浪費精力嗎？」

面對台下的質疑，科勒並不著急說話，而是等下面的人都把疑問都說出來了以後他才慢慢開口：「曾經我和你們有著同樣的想法，但是後來我才發現，這個想法，蠢的離譜。」

科勒的這句斷言讓台下頓時一片嘩然，大家都面面相覷不知道該對科勒的這句斷言作何感想。

科勒在台上等著下面的喧鬧逐漸安靜下來才接著說：「你們為什么會有那樣的想法？無非就是覺得一個宿舍便利店的項目根本就稱不上是一個項目，因為這東西能掙的錢非常有限，根本不值得投入太多對嗎？」

當台上科勒問完，台下很多人都跟著默默點頭，顯然是很同意科勒的看法，不過科勒緊接著又說：「如果單從收入上來看的確如此，但要是你們把他真正當成一次創業試煉，你們就會覺得這是非常必要的了，因為這就是一次完完整整的營銷。」

「首先是立項，也就是宿舍便利店；然後是辦理合法手續，就是想辦法從宿舍負責教師那里拿到授權；再然後是就會推廣，最後再利用飢餓營銷的手段為宿舍便利店打開第一天的市場。」

科勒攤開雙手往下說：「我看到台下有很多企業的朋友，我想你們對這一套流程想必是非常熟悉了的，因為這根本就是你們平時創業立項的正常途徑。」

「而在把市場打開了以後呢？可以每天一種商品打特價促銷，又或者是讓宿舍的同學們投票推選某些商品在特定的日子里打特價，這些都是很能讓顧客們活動起來維護自己市場的辦法。」科勒說。

「接下來我要說的話則是說給在座的同學們聽的。」科勒說，「在今天的課堂之前，我也在南加大做過一些走訪調查的，過程中有很多同學在向我抱怨說現在的公司企業都希望能招到非常有營銷經驗的人，可他們才走出校門哪可能有什么營銷經驗，那么我現在可以很明確的說，不是沒有，而是你不肯去做！」

「別的不說，就單說這宿舍便利店項目，至少在我見到的人當中，就幾乎沒有人去做，不是想不到，而是不想去做，即使是在做了這個項目的人當中，我也幾乎找不到一個真正在認真做的。」科勒又說，「既然你們都不願意去開動自己的腦筋，不願意去想那些事情，你們又怎么能怪企業怪公司，埋怨自己不可能有營銷經驗呢？」

「機會是一個非常奇妙的東西，曾經有無數人抱怨自己沒有機會，但實際上機會總是會出現在最細微的地方，很多人匆匆的錯過了，或者是壓根不願意去做某些事情，這樣怎么會有機會呢？」

說到這里科勒嘆了口氣接著說：「過去我就是這樣的人，我總認為自己的出身不好，認為自己沒什么機會，但直到我看到了這個宿舍便利店的項目我才發現，是我自己的眼界還太狹窄了。」

「從那以後我就開始努力改變自己，雖然那時我已經從哈佛畢業已經好幾年了，但我仍然和學生一樣虛心跟著這個宿舍便利店的老板學習，再然後二十多年過去了，就有了現在站在台上和你們做演講的科勒。」科勒說，「既然我可以，那你們為什么不可以呢？」

科勒的話給了下面很多學生的信心，這時也有人問道：「科勒先生你這么說的話，難道那個宿舍便利店的項目，就是你做出來的嗎？」

面對這個提問，科勒不好意思的笑笑：「其實我也很希望是我做出的這個項目，但是很可惜，我還沒有這樣的眼光，或者說我並沒有從一件小事著眼未來的眼光，我和你們大家一樣，當時都認為這是很沒必要的，而能想到並去這樣做這件小事的人，必定是會有大成就的。」

「那科勒先生您那時究竟是什么呢？」下面的聽眾很不死心的問。

「看來你們是真的很關心這個問題了，」科勒說，「那我告訴你們也無妨，很不好意思的說，我當時只是那個宿舍樓的舍監，所以我目睹了事情的全過程，包括在飢餓營銷的影響下，銷售爆炸的第一天，你們恐怕永遠也想不到，只一個宿舍便利店，一天居然就能有超過五萬美元的營業額。」

最後這個消息就如燒紅的烙鐵一般，讓現場一下沸騰了起來。