「你們都是新入職的業務員，墨西哥電信也是新成立的公司，那么你們知道這意味著什么嗎？這將意味著你們未來擁有非常廣闊的職業前景！」

「我知道在過去的經濟危機中，你們都曾失去自己的工作，花光了自己的積蓄，我也知道你們都有自己的家庭，有自己的妻子和孩子需要照顧，你們不能沒有工作不能失去收入，那么這些墨西哥電信公司都可以滿足你們！只要你們為公司做出更出色的業績，那么公司就會給你們最豐厚的報酬！」

「有了錢，你們的出國旅游，你們的名牌西服和房貸，還有跑車，這些都不是夢想，所以為了你們的夢想，去拼命的做出業績吧！」

阿貝托拿著喇叭大聲說道，此時他正站在羅巴蘭大廈門前，而他的面前則是公司新招募的一千多名業務人員。?

這是要把這些業務人員分派出去搶國家電信公司客戶的誓師大會，畢竟這么大的活動，又是一群新人，要是領導不給他們打氣鼓勁那也太不負責了。不過原本這誓師大會只是由業務主管隨便說幾句就好了，但阿貝托後來想了一下決定親自出馬了。

不得不說阿貝托還是很有本事的，才不過簡短的幾句話，就將面前這一千多人的斗志全都調動起來了，甚至在阿貝托說完了以後，他都聽到了一連串興奮的喝喊。

阿貝托對於這樣的情況感到非常滿意，回頭他又向自己的業務主管招了招手，帶他走到了大廈一樓一間沒人的辦公室里，他們在辦公室里坐下，阿貝托示意自己的秘書出去，直接開門見山的表明了意思。

「你和我一樣都是從國家電信公司出來的人，所以我們對國家電信公司也是最了解的人，那么現在我也需要單獨給你一個任務，為工作帶來一些大客戶。」阿貝托說。

那業務主管頓時一驚：「難道說總裁你是要我去挖國家電信公司的牆角嗎？」

阿貝托笑著搖頭：「為什么要說的這么難聽呢？我們這只是一種正當的競爭而已，而我之所以選擇你，是因為曾經在國家電信公司，你就是專門負責這些大客戶的，不僅你了解這些大客戶，他們也都很熟悉你，那么只要你去和這些大客戶解釋一下，我相信會為我們帶來非常多的業績！」

見他似乎有些猶豫，阿貝托接著說：「要知道你和我都是被國家電信拋棄的人，我們就需要用我們的實際行動來告訴那些白痴他們的決定有多么愚蠢！」

「還有更重要的一點。」阿貝托強調，「你的獎金是和業績相關的，也就是說，如果你能給公司帶來一個大客戶，這個大客戶一年辦理了一百萬的業務，那么你就能得到十萬的獎金，並且這是在你的提成之外額外再的，不知道你覺得這是否合理呢？」

那業務主管的眼睛頓時亮成了兩個燈泡：「總裁先生您就等著給我准備一千萬的級獎金吧！」

阿貝托哈哈大笑：「我已經准備好了，就等著能有人來拿走啦！」

於是在阿貝托的激勵下，那業務主管興沖沖跑回自己的辦公室里打電話去了，雖然他離開國家電信公司的時候並沒有帶走任何客戶.資料，但作為在國家電信公司服務大客戶的主管，他總還留有客戶的聯系方式的，畢竟做營銷的不可能不維護自己的客戶，平時找客戶出來吃飯休閑都是很正常的。

不過那些業務員還是要比他們的主管更快一步，當他們的主管才撥完第一個號碼的時候，他們就已經來到了墨西哥市內的各大廣場。

「這位先生您好，我們是墨西哥電信公司的，這是我的名片，我們是和國家電信公司一樣的正式通訊運營商，並且我們的通訊費用要比國家電信公司更加低廉，甚至如果您已經繳納了國家電信公司的費用，我們還可以給您一些補貼，所以您需要辦理通訊賬戶的話，那么墨西哥電信絕對是您最適合的選擇！」

廣場上，無數業務人員在尋找著自己的客戶，並滔滔不絕的向他們解釋著墨西哥電信公司的優秀和優惠。

這些話語都是這些業務人員在出前得到他們主管的交代，當然業務主管並不可能一句句的教他們該怎么說，但卻教了他們重點。

所有人都喜歡貪便宜，尤其現在是經濟危機，所有人都更會看重自己的錢財了，因此你只要著重說出我們的優惠政策，那么客戶就會動心！

出前，這些業務員的主管曾這樣告誡了他們，現在他們他們也很好的使用了這種方法，並且目前看來是取得了非常好的效果，有很多客戶當場就被他們給說動了。

「真的嗎？你們的資費要比國家電信那邊更便宜，而且你們也是商務部承認的正式通訊運營商？你們還會位我們已經繳納的國家電信費用進行賠付？」