面對客戶的疑惑，這些業務員們當場打了保票：「那當然，我們是最便宜的！我想你最近肯定沒有看過新聞了，墨西哥電信公司可是致力於要取代國家電信公司所成立的，如果不能做到最為客戶著想，那就太失敗了！」

客戶們都顯得非常高興：「這真是太好啦！我早就受夠了國家電信那豬一樣的通訊質量還有那要殺人的資費了，我希望能馬上辦理墨西哥電信公司的資費賬戶！」

不過這些人隨後又提出了問題：「那么我現在就要跟你去你們的營業廳辦理開戶嗎？可是我現在並走不開，並且我也從沒聽說過這附近會墨西哥電信公司的營業廳，我應該怎么辦呢？」

對於這個問題，這些業務員們也早有了准備，他們拿出文件回答：「我們可以現場辦理，只需要您在閱讀了我們的合約以後在最後簽下名字，我們就可以為您辦理了，在辦理完畢以後，我會親自將合約和您可以使用的號碼送到您家里，至於費用，我們會按照合約的標准從您的信用賬戶上進行扣除。」

「真是非常人性化的服務，比國家電信要好到天上去啦，我現在就要辦理你們的開戶！」

那個客戶說，隨後他在合約上面簽下了自己的名字，而當有第一筆合約成交後，其他人也都紛紛開戶了，畢竟不用繳納一分錢，只是在上面簽個字，就能拿到比國家電信公司更好的資費，為什么不干呢？

見到這樣的情況，在一旁觀察的小組長們都松了口氣，其實那第一位客戶是他安排好的托，作為老銷售，他很清楚榜樣的力量遠比單薄的解釋要大的多。

在其他廣場上，其他小組也都想出了各種各樣的辦法在拉攏自己的客戶。

而當這些小業務員在各個廣場用盡手段去拉攏客戶，或者把原本屬於國家電信公司的客戶搶過來的時候，他們的業務主管也出了，當然他作為主管，肯定不會和這些小業務員搶業績的，況且那些路上搶來的單個客戶所能帶來的那點提成和獎金，一位公司主管也根本看不上眼。

這位主管直接來到了內政大廈，這里是墨西哥中央政府內政部的一處行政大廈，也是這位主管在苦思冥想以後確定的第一個大客戶。

之所以選擇這里，最重要的原因是這位主管的叔伯在這里負責後勤部門，整棟大廈的通訊就是由他叔伯負責的。那么有這層關系在，再加上墨西哥電信公司又不是沒有通訊運營牌照的假公司，他會很容易談下來，當然突然的更歡運營商會引起別人的奇怪，但他可以用降低成本來解釋。

此外他選擇政府大廈，也能給其他商業客戶豎立一個很好的榜樣，讓他以後再去聯系其他客戶時能有東西可以拿出手來。

當然最好的是他能夠說服總統府，不過那種地方太重要了，墨西哥電信公司盡管是有牌照的，但所有的通訊信號都是建立在國家電信公司的線路基礎上，這玩意能忽悠一下普通人，但是總統府那種地方，他們肯定有更嚴格的要求，他並沒有把握。

這位業務主管提著他的公文包來到了他叔伯的辦公室，在一番簡單的客套寒暄過後，他就從自己的公文包里拿出了一個禮盒。

他的叔伯打開了禮盒，里面是一盒雪茄，他拿出一根聞了一下說：「這是來自古巴的高希雪茄，是非常名貴的雪茄，據說是要美麗年輕的少女在她們的大腿上手工搓出來的，因此這些煙草還會帶有一點少女的清香，是其他任何煙草都無法媲美的。」

「的確如此，我尊敬的伯父，您對煙草的了解讓人震驚，不過我想也只有這樣的雪茄才能配得上您高貴的身份。」那業務主管說。

對方微笑一下然後把雪茄放回了盒子里，抬頭問：「如果不是要出行，人是不會坐進自己的車里，所以你有什么事就直說吧，否則就請你把東西帶回去，畢竟我可不想背上一個賄賂的罪名。」

「怎么會有賄賂呢？那絕對是無稽之談！」業務主管說，「伯父其實是這樣的，您知道我從國家電信公司出來了，現在加入了墨西哥電信公司，他和國家電信公司一樣，也是一家擁有正式牌照的通訊運營商。」

「所以你希望墨西哥電信公司成為這棟大廈唯一的服務商對嗎？」他問。

業務主管輕輕點頭，顯得十分緊張，等著伯父的答案。

他的伯父就在他面前，緩緩再一次打開了雪茄的盒子，並從中拿出一根雪茄點燃了放在嘴上深吸一口，吐出好幾個煙圈，又陶醉的享受了好一會，等業務主管幾欲崩潰的時候才說：「如果你能多拿幾盒這樣的雪茄給我，我想這並不是什么難辦的事，畢竟你要叫我一聲伯父，侄子有事怎能不幫呢？」

業務主管喜出望外：「非常感謝！我會准備更多的！」