送走了最後一撥經銷商，張海雖然身心疲憊，但依然還是強撐著主動來到周銘的辦公室里給周銘匯報了今天的情況：「今天跟所有經銷商都達成了一致協議，協議內容和最初計劃一致……」

周銘點點頭，盡管不到一天的時間，飛船電腦就說服了幾乎整個中關村的經銷商們，但周銘卻並不感到任何意外。

不過這也正常，畢竟周銘打出的口號就是合作，就是批發你的未來電腦，雖然價格方面對比零售是低了些，但也算是薄利多銷了，更不要說還有未來集團的補貼在背後撐著，簡單說就算是進價賣出去，他們依然都有錢賺，還不用付銷售人員的提成，這樣哪個經銷商會不樂意呢？

周銘並沒有全程參與，他在談妥了前面幾撥人以後就離開了，後面都是飛船電腦的董事長張海完成的，畢竟都是千篇一律反復作業，沒有啥技術含量的東西，只要領會了精神很容易就能做成。

這點周銘還是很佩服張海的，就這么一個反復的談判，他居然能一直從上午談到下午，見了幾百家經銷商。

但要不厭其煩的跟這么多經銷商溝通也是沒辦法的，在飛船電腦以前都沒有專賣店的說法，就算是品牌機也是掛在下面的經銷商的店里銷售，而未來電腦不比自己懂得保護市場保護自己的經銷商，他們是采取廣撒網的粗暴推廣模式，把未來電腦掛進了他們能掛進的所有中關村店鋪。

以為這樣能銷售更多，殊不知這也是對自身市場的破壞，同樣經銷商之間的同質化競爭，也會讓銷售變得無利可圖，最終讓經銷商失去對你產品的信任和忠誠。

其實這也是周銘能以底價從這些經銷商手里收走未來電腦的重要原因，畢竟你不賣別人可就賣了，到時候大家都已經賺錢揣進口袋了，你卻還在傻傻等著肥羊上門，那就尷尬了。

「存放電腦的倉庫呢？還有和工廠那邊都談好了嗎？」周銘問道，相比能不能說服那些經銷商，他更關注這些問題，畢竟這些更決定了後續計劃的展開。

張海點頭回答：「倉庫選在柯林大廈的地下倉庫，那里也是傳統存放電子產品的倉庫，有足夠的保險措施，我們向工廠那邊定制的機箱外殼，還有顯示器的外殼更換，也都沒問題，只要我們的貨到了，馬上就可以進廠更換。」

周銘隨後還詢問了專賣店的籌備情況：「這專賣店你一定要抓緊，因為這關乎到咱們花出去的錢能不能掙回來。」

「您請放心，專賣店我在公司里找了最有銷售經驗的員工過去的，而且還找了一個最熟悉經銷商的副總來出任這個專賣店的店長。」張海說。

從張海的這一系列調配來說，他可謂是相當重視這個專賣店了，只是重視歸重視，但張海仍然心里還是有些沒底：「周銘先生，您說這樣做真的沒問題嗎？說到底我們准備在專賣店里賣的貨，就是給未來電腦換個外殼的。」

低價收來未來電腦，然後

換上飛船的外殼放在專賣店里銷售，這就是周銘的辦法。

聽起來很扯，但在周銘看來是沒任何問題的，他攤開雙手：「沒辦法，誰讓未來電腦都是用的通用元件，除了一個機箱外殼，根本就和組裝機沒任何區別。」

其實不光是現在，就算到了十幾二十年後，品牌機和組裝機在普通人眼里也並沒有多大區別，各種元件都從專門的供貨商那里采購，在自己的工廠組裝，使用自己專門的機箱，然後就可以銷售了。或許品牌機對比組裝機好的地方在於他的兼容性和售後，但同時消費者也要承受由此帶來的品牌溢價。

不過好歹後世的品牌機為了彰顯自己的獨特，可能會專門定制一些電子元件，但這在96年，大家都懵懵懂懂的，不知道該怎么做品牌機，也沒有多少「品牌」的概念，更多的精力都是放在銷售上，至於電腦方面，只要能正常使用不出問題就好了。

正是這樣的觀念，讓未來電腦除了機箱，就完全是一台組裝電腦，和你從中關村隨便哪個店鋪里采購相應零件組裝起來放在未來電腦的機箱沒區別。加上現在國內電子元件在未來集團的操控下價格猛漲，以及未來集團又推出零售電腦的銷售補貼政策，已經讓未來電腦內的零件價格低於市場了。

周銘覺得自己要不從未來電腦上拆零件下來用，都對不起柳立志這么大方的手筆。

當然，為了保險起見，周銘還專門找人去市場上隨機買來幾台未來電腦檢查，最終結果證實了自己的想法，所以周銘才敢這么硬氣。