張海仍然有些糾結，這么直接買別人的東西過來換個外殼就當成自己的賣，他一個正經生意人總是有些別扭的。

周銘卻大手一揮說：「這個咱們就不用管，交給法務部去處理好了，現在專賣店很快能裝修好，咱們獎金裂變的營銷模式就不用再保密，可以馬上進行培訓了。」

之前為了避免未來集團那邊得到消息，把他們的裂變模式抄了去，因此是高度保密的，只有周銘自己和蘇涵，杜鵬曹建寧張海這幾個人知道，並各自提意見進行完善，不過到了現在，他們的產品量有了保障，專賣店的各項工作也准備得當，那么這銷售模式自然用不著再保密了。

周銘下了命令，張海毫不猶豫的領命離開，事實上他也早就等著了，自從周銘第一次給他說這種營銷模式的時候，他就表現出了濃厚的興趣，現在終於可以得見這種模式的威力了。

離開周銘的辦公室，張海讓秘書通知專賣店小組開會，約摸一刻鍾以後，張海到了會議室，專賣店小組的人都到齊了。

正如張海向周銘匯報的那樣，在周銘的影響下，張海對專賣店也是鉚足了勁的，所有參加專賣店小組的，都是張海親自考察的精英，並且這個精英可不僅僅只是看他的業績和銷售量，更重要的是看他是否對線下的零售足夠了解，更嚴苛一點還要看有沒有在門店銷售的經驗，除此之外還

有一位副總帶隊。

「我想今天你們所有人坐在這里，你們應該明白我的意思了，咱們的飛船專賣店幾天內就能裝修完畢，你們就要上崗了，我希望你們之前的實習沒有在敷衍。」張海說。

在選好了人以後，張海就安排他們去其他門店實習了，畢竟張海很清楚不管理論多豐富，人多聰明，只要沒有實際體驗銷售，那永遠都靠不住。

張海接著說：「不過在你們進專賣店以前，我還有一個很重要的事情告訴大家，就是咱們的營銷模式，是一種裂變增生的新模式……」

隨後張海就把周銘提出的那種獎勵銷售的營銷模式簡單介紹給每個人了，甚至為了方便理解，張海還專門提前准備好了介紹，由秘書分發給每個人。

這些人看著介紹聽著張海的話，他們的眼睛都亮了，因為這樣的銷售模式是他們遠沒有想到的：居然可以利用獎金發展顧客作為自己的銷售！

原本這些人已經做好了要去專賣店里當銷售的准備，就像他們在其他門店一樣，不過董事長親自發話了，而且會給他們高額的銷售補貼，待遇並不比他們之前的崗位要差，他們盡管願意，心里卻還是有些膈應的，但是現在聽到張海提出的這種裂變增生的銷售模式，他們頓時明白過來，他們依然是在做營銷，不是簡單的門店銷售。

這讓他們的心里舒服多了，就說嘛，董事長這樣的營銷大師怎么會去做簡單的銷售呢？原來有這樣的後手啊！

「要發展顧客自願給你們做銷售，除了有獎金激勵以外，你們自身的行為規范也非常重要，你們要微笑要對顧客保有足夠的耐心，我允許你們出門拉客，但是一定要注意方式方法，總之你們要記住你們是飛船電腦的品牌專賣店，不是那些雜七雜八的門店！」張海說。

這些關於微笑和耐心的說法也是周銘教給張海的，在周銘看來，既然要做專賣店，就要做中關村電腦市場的一股清流，就要做到和其他店面不一樣。

為此，周銘也親自跑了電腦城里，體驗了被各種門店拉客。

雖然周銘很清楚這些門店拉客是為了一種主動銷售模式，但那種粗暴的拉客，不厭其煩的叨叨，還是給人一種非常厭煩的感覺，導致很多人進入電腦城就根本不想在門口多待，悶著頭就往里走，不想和門口的門店銷售多糾纏，只有那些不了解情況抹不開面子的人，才會被忽悠過去。

這樣的模式能主動請進很多顧客，但同時也會趕走很多消費者，那么現在飛船電腦做專賣店，自然要擺脫這樣的模式。

不過現在大家都是這樣的拉客模式，你不拉客，顧客就會被其他人拉走或者趕跑，所以周銘不禁止拉客，但至少在態度上，一定要勝過其他門店。甚至要不是時間不允許，周銘都想給這些人做個禮儀培訓了。

「我們的專賣店預計後天開業，我希望大家能給飛船電腦帶來好成績！」張海最後說。