「他娘的，搖什么搖？」我小聲嘀咕一句，收回望著天花板的目光，盯著小歐，卻是什么都不說。

小歐以為我是在對他說話，但又未聽清，抬起頭來看著我，迷惑地問：「陳總，您說啥？」說完等著我的回答，但看到我一直盯著他，估計心里有點懸乎，馬上又低下頭。

「幾年前，我跟你一樣，甚至比你都不如，你至少家人都在身邊，可一心為事業打拼，而我獨在異地他鄉，什么都要靠自己。我行，你為什么不行？」我口中不帶感情地對他緩緩說道。

「下店學習得怎樣了？發現了什么問題？」我接著問道。

部門里的手下從不知道我的經歷，我也從未對他們任何一人說及。

在他們看來，我就是一支空降部隊，突然降到這個什么都講資歷的公司，卻意外地當上了部門經理。但是這短短半年，我所做出的改革、方針政策，無一不讓這班小混蛋敬畏。

小歐表情有些不知所措，儼然不知該說什么。想想也是，現在這個社會，你說你要辭職，只要你不是特別優秀，哪會跟你那么多廢話，最多跟你假意寒暄幾句，就祝你走好不送，哪有像我這般既不說不放人又不說快滾蛋的，別人辭職還問學習情況。

「坐吧，小歐。」說完，我指了指隔著辦公桌的椅子。

小歐有些忐忑不安地坐下，亦不敢對視我的雙眼，兩目四處游走，我在懷疑若有個洞，他會不會磚進去。

可能我在cq呆久了，脾氣在公司是出了名的爆，往往哪個下屬做的東西沒達到我要求，絕對是一陣亂罵，說是罵卻又不帶臟字。卻是讓這些下屬一個個在我面前都沒了性子。

我沒管他是否願意，開始了苦口婆心的教育。就以自身的經歷為教育范本，開始了說教。

說著說著，我就自顧自的陷入了自己的回憶。忘了小歐這個聽眾，忘了我教育的初衷。

可能是因為我告訴過自己不要留戀過去，所以每當要去記起某些事，某個人時就強行地壓制了，此時給予了我很好的回憶理由，我由得自己放任沉浸其中。

在dz特許公司眼瞅著快五個月了，我還苦無業績，並且就連東三省的咨詢電話都沒幾個。我心中著急，卻無辦法，心說難道最終還是得一事無成的打道回府，去受家人的白眼之苦？虧我這么努力，每天拿著特許加盟與餐飲管理的書籍死讀，自己都可出書了，卻是毫無用處。

那段時間，我特別沮喪，心中郁悶，卻沒一個知心人能說說話。其他幾位區域經理見到我就好像特別開心似的，讓我更是想他娘的抽這幾位整天皮笑肉不笑的老家伙幾下。

唯有一個時候例外，就是和沈若詩相處的時候。每一次的交談都令我如沐春風，讓我於煩悶及壓力中得到片刻放松。她不以我沒有業績就和其他幾位經理一樣看不起我，反而對我諸多幫助。學習書籍幾乎都是她提供給我看的，dz集團下面的各個分公司的領導的脾氣、喜好都是她告訴我的。這無疑讓我受益匪淺，整個對她拜服之至。

可惜她畢竟是個女人，沒法像同性之間那樣成為真正意義上的兄弟，我不想她看不起我，不願把郁悶對她吐露，把開展工作的難處向她訴苦，請她支招。對於她的幫助，我感懷於心，但卻不敢有半點非分之想，畢竟我是有家室的人。她的家庭情況我也從未問及，我們的交流止於工作，止於學習探討，雖日漸熟絡，但就如學友一般。

在dz五個月後的一天，王總把我請到他豪華的大辦公室里「喝咖啡」，皺著眉頭道：「小陳啊，你來公司有差不多半年了吧？」

「是的，王總。」我恭敬地答道。

「我感覺壓力很大啊，董事長下達的全年任務眼看就要半年了，這目標完成還不到一半。你說，我們工作需要怎么開展才能完成目標啊？」

這完全是洗刷我，赤裸裸的洗刷，我一點業績也沒，怎么開展我都還想問你呢。而且，你說你壓力大，那隔三差五的被其他幾個區域經理輪流請去吃飯逛夜總會，不亦樂乎，你怎不說你壓力大，要多多思索工作開展問題？並且多次向你請教工作開展，你都說看好我，多努力那幾句沒新意的話，少跟我打官腔，老油子！

我心中暗罵，卻面露恭敬之意與慚愧之情說道：「王總，我深感不安啊，加盟業務全因東北市場拖了後腿，全是我能力欠缺。工作要如何開展還請王總多多指教。」我又向他請教，估摸還是自討沒趣。

「小陳啊，不是我說你。你看小沈和你年紀差不多，卻是業績最好的人，而你倒好，樂得清閑，月月掛蛋，每次集團領導問起新來的小陳怎么樣，我都說這小伙子不錯挺努力的，業務一直跟進中，就快完成組織交代的任務了。你看我幫你頂起了，你怎么就忍心不幫我頂起啊？你真是讓我頭疼啊。」

王總望著天花板道。望天花板這個習慣估摸我就是跟他學的，這個家伙幾年里每次找我「喝咖啡」沒少望天花板。

他似乎對我痛心疾首、失望透頂，我也甚感愧疚。接著暗道不好，他恐怕想k我出局了。但是我不能就這樣灰溜溜地離開，否則我無顏面對自己、家人。我必須爭取時間與機會，不想就此放棄。

「王總，我深感自己的無能，但是我一直在努力！這樣吧，王總，您看這樣行不行？再給我一個月的時間，我一定發展一家加盟店，若是不能我立馬卷上棉被走人！」我立下軍令狀，只因形勢所逼，且確實也無多少臉皮賴在這里，空拿那一份經理薪水，而無利潤創造。

「小陳，有此等豪氣，足見你信心十足，定能確保目標！哈，我看好你，多努力！」王總拍著我的肩膀說道。又是看好我，多努力，我他娘的心中一陣惡寒伴隨著立軍令狀的悲壯油然而生！

接下來一段時間，我是苦思冥想如何發展一家加盟店。看樣子，依照前幾個月，守株待兔是不行的。於是我試著注冊阿里巴巴，在上面尋找客源；也試著跟什么「加盟信息網」、「28商機網」之類的加盟網站工作人員套近乎，想套點客戶資料；還試著在各個知名網站的留言板上發布廣告信息，被版主刪了又發，尋找加盟商。

卻都是勞苦無功，畢竟加盟火鍋，投資開店，不是三五百塊錢就能搞定的事情，更不是賣個什么產品，不管產品好壞，總會有人來買。

眼看期限將至，我倒是收集了一些客戶信息，但對方不是資金不足，就是認為現在並不是投資的好時機，說白了還是沒有收獲。難道只能卷起鋪蓋走人？

這天，我打了一封辭職信，准備到期就呈給王總。畢竟還想留點薄面，是自己炒公司，而非公司炒我。正在感慨自己終是一事無成，全無是處，自怨自艾之時，辦公室電話響起。

我心情此時差到極點，心想莫又不是搞電話營銷的來騷擾我，這一個月來，我在網上瘋狂發布招商信息，都不忘留電話。那什么開稅票的、做網站的、商業網站發展會員的、賣保險的甚至還有征婚的等一系列亂七八糟的玩意，三天兩頭打來，不厭其煩！

我任電話叫了許久，實在受不了這吵鬧的鈴聲，拿起話筒，「喂。」沒好氣地一聲。

那邊估計蒙了一下，可能讓我的態度嚇著了。

「你這里是dz公司嗎？」對方過了一小會才用普通話問道，是一個男的。

「是，你哪里？有何貴干！」我依然吃了火葯，不爽答道。

「嘿，你這人怎么態度這么差呀。這就是你們dz公司的服務態度？」

對方聞言竟也有些火氣上冒。

我一聽，有些不對啊。那些做電話營銷的素質好得很，你再怎么態度差，都會纏著你聽他的業務介紹。我立刻意識到，對方如果不是咨詢加盟開店的，就是搞推銷的新手被拒絕多了想找我吵架。

還是小心為上，並且他的口音也好像帶點東北腔，姑且當他是個客戶。

「哦，對不起，先生。因為在您電話之前，有人打騷擾電話，連打了五、六次，所以誤以為還是那個人，我態度不好，向您道歉！請您原諒！」我索性撒了個謊，誠懇地道。

對方哼了一聲，算是發泄不滿。「算了。我是來咨詢加盟的，你們加盟是咋整的？」

我一聽，心道好險。雖然很多咨詢加盟的都只是問問，並非真的對這個項目有多大興趣。

但是不管是否真的有投資的計劃，我都得盡到百倍努力，抓住機會。現在就權當最後的努力與希望。

我詳細地向對方介紹dz的加盟模式、加盟條件及加盟要求。但未向對方加盟費報價，先勾起對方的興趣，並且了解了對方的情況再說。

「我現在剛租下了一個一千來平方米的鋪子，正在尋找項目。我去年到過昆明，在你們的加盟店吃過，感覺味道還可以。我有想法把你們這個項目引進到咱們長春來，但又有些擔心你們的口味在這邊不太適應。什么？哦，投資金額啊，我現在的預算資金是150萬，不知道足不足夠？」

有一千平米店、對這個品牌有認識、在省會城市、投資金額充足，他娘的，這十足一超級准客戶啊。

在一問一答之間，越聽對方回答，心情越是澎湃，心說：「老天爺啊，您老終於開眼了，讓我逮住了一條大魚！」至於能否成功，我根本未曾想過，只因我從來還沒接過一個真正的准客戶的電話。

接下來，我對他說出了大量的在東北運營火鍋店的可行性分析。這分析是我在學習餐飲管理與連鎖加盟書籍時總結而出，結合東北飲食、消費習慣專門制訂的一套說辭。

對於其內容我早就爛熟於胸，亦對多個咨詢但並不參與的人說過。現在對他說起，自然輕車熟路，把他忽悠得直說：「是的啊，是的啊，對，沒錯。」

最後，對方提出過兩天就乘飛機來cq考察dz總部，我當然歡迎之至。

臨末，對方突然問：「對了，你叫陳文軒是不？」

「是的，我是小陳。」我順口答道。並想起和對方說了半天，居然還不知道對方姓什么，也沒留電話號碼，真是糊塗。我暗罵自己豬頭，問了對方姓名，電話。

「我姓曾，我的電話是138xxxxx.」對方並未說出全名，但這已足夠了。

我亦告知自己的手機號碼，最後相約對方訂好機票之後把航班日期短信通知於我，到時前去接機。

掛斷電話後，我興奮地跳起來，大呼「嘢嘢」，並唱起《愛拼才會贏》了，心里別提有多高興了。心想，皇天不負有心人，我的努力終於獲得了回報！

突然想起一件事，讓我甚感奇怪，曾老板怎么會知道我的全名？我好像從始至終，並未對他說及啊。可惜當時滿腦子的興奮，不以為意，忘了問。算了，有機會再問吧。

兩天後，曾老板如約而至。在接下來的幾天里，我們達成了合作意向，曾老板家底殷實，加之東北人天生的性格豪爽，對加盟費這塊也沒過多糾纏，順順當當地簽訂了特許經營合同，交納了加盟費用。

因我是第一次加盟接待、談判，沈若詩主動向王總請纓協助參與其中，令我感激不盡。在談判中，很多合同條款雙方僵持不下的地方，都是由沈若詩幫我說服對方。讓我對這個年紀不大，還略小於我，充滿魅力、能力的女孩的口才、說話方式、做事方法敬佩不已，自嘆不如。

在送曾老板離開cq之前的酒宴上，我問起關於他如何知道我名字的時候。

曾老板說：「哦，這個不是這位沈經理告訴我的嗎？」

我迷惑地看向若詩，她對我嫣然一笑，卻不說話。

曾老板見我迷惑之情，笑道：「咦，小陳你居然還不知道啊。是這樣，其實你們雲南那家加盟店老板是我一個朋友，我當初咨詢加盟，他就將小沈的電話給了我，並且向我強烈推薦了小沈，說小沈不僅人長得漂亮，而且溫柔大方，在她的支持下，開店會省很多事情。」

「我本身想跟小沈做這筆生意，小沈卻說這是你的片區，不能跨區，所以我就跟你做了。不過小陳你也是年輕有為啊，你給我做的投資可行性分析讓我這從沒做過餐飲的人覺得信心十足。跟你談成這筆生意我亦深感滿意。哈哈！dz公司有你們這等年輕人才在，他日必成餐飲行業的巨頭啊。」

「呵呵，曾總，您真是對我過獎了，我哪有您說得那樣厲害啊。」

「我當初跟您說得沒錯吧，小陳他對餐飲經驗老道，由他來對您負責，我想是再合適不過了！」若詩很是謙虛並且又將我吹捧了一番。

我慌忙道：「曾總、沈經理對我真的是繆贊了！小陳經驗短缺，很多東西想得不周全，而且做人做事都不到位。這次能和曾總合作成功，只是個開頭，後面還有很多需要我們雙方努力的事。若小陳有什么得罪，想得不周全之處，還請曾總海涵，直言指正批評，切莫介懷啊！」

接著與曾總一陣寒暄，互相吹捧。心里卻是對若詩感動萬分，不時地對她投以感激目光。只因公司有政策規定，客戶介紹客戶就由該客戶的經理負責，不用轉交給被介紹客戶所管轄片區經理。這不僅僅是一筆業務的成績，更是相近一萬元的加盟費提成！若詩居然把這送上門的大客戶轉送予我，猶如久旱逢甘霖，此恩此情，讓我何以為報？

我與若詩每次交談，我都不願意流露自己的困境，亦不告知已立軍令狀，原以為她肯定不會知曉我已搖搖欲墜、四面楚歌。但殊不知如此睿智、如此冰雪聰明的女孩怎可能不了解我的處境？這次機緣巧合，把這個好機會讓予我，卻甘願舍棄那唾手可得的成效。這份胸襟，這份恩情，對我而言，直深入骨髓，令我感懷於心；卻又如大石壓胸，直喘不過氣，只因不知如何還了這份恩情。

送走曾總之後，我當即表示要把這個提成還給她。她卻說什么都是不肯，推讓再三，直視著我道：「你就不要再提此話了，我是不會占奪你的成果的。因為那是你的努力才促成這單，如果不是你的投資分析，可行性分析，曾總肯定不會和dz合作，叫我來做這些事，不是我謙虛，真的是做不下來的，那么這單也絕對黃掉。」

「我只是起到了一丁點的添磚加瓦的作用。若把我當朋友，就不要再說這些了。要實在過意不去，有時間請我吃頓飯就好了，就當還了人情。呵呵！」

好一份豪氣！若是再提就顯得我這個人太婆媽。只是我知這所謂的一丁點添磚加瓦的作用對於我來說，無疑是恩同再造，「到時提成下來，一定要還給她，至少得還她一半！」我暗想。於是不再糾纏於此，鼻子卻是沒來由的一酸，感覺淚水快要決堤。一個大男人多難為情啊，我馬上轉過頭去說：「好吧！到時請你吃大餐，但千萬要賞臉哦！」

「那是自然，嘻嘻！」若詩俏皮一笑！令我乍看之下，為之一呆。

她一直都是那種充滿自信，淡然從容的女強人姿態，然而這嘻嘻一笑，卻是顯得很女人，充滿陽光可愛。我竟感有些怦然心動，有點痴了。

若詩似乎對我痴呆的神情有些害羞，竟然一絲紅雲飛過臉際，更添嫵媚。接著不好意思地轉過頭去道：「怎么了，我臉上有花嗎？」

我頓時大窘，忙也轉過頭去，傻笑兩聲，暗罵自己唐突。

當夜夢里，我居然夢到與若詩共赴巫山，無限纏綿。醒來時，內褲里一片狼藉。

我仿佛做了錯事一般，心里極為自責，我怎能對她有非分之想，怎對得起她的大恩大德，並且我是有家室的人，怎可背叛敏敏？

然而卻又是暗自回味夢里的每一個細節。怎么去壓抑都是壓抑不住。

她那自信的氣質與極為不易見到的可愛小女人姿態更是始終揮之不去，還有仿佛隨時都能嗅到她身上那種獨特的香水味。

我真他娘的齷齪！我暗罵自己。

「陳總，陳總，您怎么了？」一陣搖晃打斷我的思緒，小歐正關心地看著我問道。

「哦，沒什么，我想事情。」我道。

「您剛才給我講您的奮斗史，才說到您跟王總談話，就不說話了。」

「您一會皺眉，一會笑的，我不知道您是怎么了，但又怕您想事情，沒敢打擾您。」小歐關切地道，好像真怕我患了什么怪病。

「他娘的，你不敢打擾我還是打擾了。我這幾天怎么老精神恍惚，難道到更年期了？」我暗罵自己，隨之「呸呸」兩下，才三十多歲什么更年期，並且這個詞一般是說女人吧？

我接著想到是在給小歐上思想課。但現在卻沒上課的心思了，於是告知他自己沒什么，並讓他收回辭職信，再堅持一個月，若是不行再走也不遲！

小歐極不情願地出了我的辦公室。我則繼續望天花板上那根煩人的紙帶子。