龍氏有不少世界級的制葯公司和葯品研發中心，全世界都有流通渠道，不過龍翰海也曾經提過中國的葯品市場太亂，好象龍氏除了一些特有的葯品外，主要銷售都在國外。

劉小海知道自己改變不了目前葯品流通的現狀，這連爺爺都改變不了，但他還是有信心把這葯品推廣開來，因為龍氏擁有並管理著全世界上千家醫院，這些醫院都不是以營利為目的，采購的都是實用、便宜的葯品，任何葯品進入醫院前都經過嚴格的審查，把價格中的水分擠光，只給┗跎毯俠淼睦?螅?狻氨r嫫?本頭淺j屎希?糾醇矍?禿芎俠懟?不過劉小海不會馬上去找爺爺幫忙，想先試試能不能靠自己的能力，把這葯品銷售出去。

許文深和劉小海聊了一會，發現這個並非醫葯專業畢業的學生，居然比自己這上海醫學院畢業並經營葯品多年的人，葯學知識還要豐富，心中暗暗稱奇，下午也沒讓他繼續和那些業務員一起學習這三個葯品知識，親自給他講解葯品營銷上的情況，和流通渠道上應該注意的事項。

劉小海的記性沒人能比，許文深講的一些操作方法雖然不全認同，但聽一遍都能記住，許文深大贊他是人才，也真正相信了他在復津幾個月就畢業的事實，暗自打算就算劉小海三個月仍然沒有做出成績，也要留下他好好培養，在他心里這產品能做出成績才是怪事。

第二天其他新業務員還在培訓，劉小海就開始正式工作，他按照許文深的指導，先到樓上虹保集團的醫葯銷售公司去找一位姓李的經理，如果有醫院肯采購「保益片」的話，就要通過虹保醫葯公司的銷售渠道，所以要先去打個招呼。

李經理看了看葯品介紹和價格，笑道：「老許還真把這葯接下來了，那不是沒事找事嗎。」看來他也知道這個葯品，並了解它不好賣。

劉小海遞上剛印的名片說道：「我叫劉小海，以後負責這葯品的銷售，還請李經理多幫忙。」

李經理接過名片扔到一邊，說道：「老許以前和我一起進的虹保做業務員，我當然會幫忙，你先去聯系醫院吧，等有醫院要貨了再來找我。」

說完自顧自看起報紙，並不相信真會有醫院要這產品。

劉小海說了聲謝謝，走出李經理的辦公室，接著就是要去聯系醫院。這「保益片」是抗癌葯，銷售對象都是大醫院，而青元醫葯公司基本是代理一些小葯廠的葯品，一直以來銷售對象都是一些小醫院，和上海的各大醫院沒什么業務關系，所以要劉小海自己去開發客戶。

醫院采購的程序許文深已經詳細的告訴劉小海，先要找主任級別的醫生攻關，必須由醫生同意使用這葯品，並由他寫申請書，交到醫院的葯師委員會通過，醫院的葯房才會去醫葯公司采購。

劉小海先到上海第一人民醫院，找一個內科門診的科室主任，由於病人較多，只能先在門口等候，但等了一小時仍然不見那主任有空閑，正不知道該怎么辦的時候，旁邊一個背著大書包的青年問道：「你也是醫葯代表？」

劉小海道：「是啊，你也是？」

那青年欣喜道：「恩，我也是，我看你只拿一個小公文包，以為你不是醫葯代表呢。」

劉小海奇怪道：「為什么，醫葯代表不能拿這樣的包嗎？」

青年解釋道：「那倒不是，不過基本都用我這樣的大書包，第一次找人家總要給見面禮吧，見面禮也不能只給主任一個人，其他醫生也要給的，所以要象我怎么大的書包才裝得下，除非是直接給紅包，不過希望你不會這么傻。」

劉小海更是奇怪，問道：「為什么？」

青年道：「主任第一次見你，還不了解你，怎么會要你的錢，除非是很熟的老業務員，而你肯定是第一次來。」

劉小海佩服道：「你還真厲害，怎么就知道我是第一次來？」

青年得意道：「切，已經和他們有業務關系的老業務員怎么會在這里傻坐一小時啊，都是電話聯系的，我要不是看你傻坐一小時，還真看不出你是醫葯代表。」

劉小海問道：「那你也在這里坐一小時了，也是剛做這行嗎？」

青年搖頭道：「我已經做了半年了，不過這家醫院是第一次來，所以只能等，你最好去准備些小禮品，否則醫生對你沒印象，等你走了就把你的事情忘了。」

說完打開他那大書包給劉小海看，果然不少東西，有鋼筆、筆記本、領帶夾、錢包等，象個雜貨店。

劉小海猶豫了會，還是決定不去買，送小禮品和送大禮物都是送，要做就做得徹底，問道：「有不要東西的醫生嗎？」

青年鄙視的眼光看了看他，說道：「你連這小錢都想省，怎么跑業務啊」過了會又說道：「也不是沒有，不過這樣的醫生不會幫你進葯的，他們清高的很，最討厭咱們這些醫葯代表，你剛遞上名片就會被趕出來。」

劉小海欣喜道：「你知道哪些醫生是不要錢的嗎？」

青年道：「這我哪知道，這種極品很少的，把你趕出來也不一定就證明他是不要錢的，很可能是今天他心情不好，除非你能看出他心里想什么。」

劉小海聞言心中一動，他的思感雖然暫時還不能猜透別人想什么，但卻可以從對方的精神世界中判斷出他是光明正直或陰暗貪婪，能幫自己找准目標，少走冤枉路。

青年看劉小海欣喜的表情，說道：「就算你能找到這樣的醫生，我勸你也別去浪費時間了，他們不會幫你進葯的，更不會幫你用葯。」

劉小海心中卻不這么認為，這些正直的醫生之所以不幫人進葯，是因為現在的葯價水份都太多，極少有為病人考慮的好葯，他們當然不會幫你去申請進葯，更別說用葯了。而自己這「保益片」是實實在在的好葯，價錢也合理，只要讓他們明白這葯品的作用及價格，就一定會幫忙。起身向那青年說了聲謝謝，也不再等下去，他已經用思感探測過這科室的主任，並不是他要找的。