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百思邁對天音集團提出的合作條件可以說是歧視性的，但這也代表了很多美國經銷商對於中國商品的態度。

實際上，不光是電器零售業，包括其他美國經銷商，對中國產品也一直抱有歧視的態度，在美國，中國商品就是廉價和不耐用的代名詞，通常來說，如果不是那種特別貧窮的窮人，他們基本也不會選擇中國的商品。

對於這種事情，段雲最開始的時候感到有些憤怒，但冷靜下來之後，也想清楚了很多事情。

畢竟百思邁這樣的美國最大經銷商也是有自己的商業准則，如果出售那些低劣廉價的產品，對他們的品牌也是一種損傷，只不過百思邁針對美國不同的區域，以及消費者的實際購買力和需求，有不同的銷售策略，而且很多產品也需要高低搭配，天音集團的產品就注定只能出現在一些貧窮而偏遠的小城市，因為那里的美國居民通常買不起太貴的電器產品，而中國的商品盡管質量不行，但極低的價格優勢，還是讓他們能夠獲得一些銷量。

所以這就是百思邁對天音集團產品的定位，他們肯定是不會允許天音集團的產品出現在紐約，洛杉磯，芝加哥這樣最富有城市的店鋪里的，因為那樣會降低消費者對於商鋪的評價，甚至會拉低整個百思邁在售產品的檔次。

所以想要贏得尊重，就必須要有實力，口碑和信譽都是一點點積累起來的，段雲想要贏得美國經銷商的尊重，憤怒是沒有任何作用的，他必須依靠產品的銷量和口碑，來打臉那些其實中國商品的經銷商。

除了百思邁之外，另外的兩大美國電器連鎖店經銷商對天音集團的產品也同樣存在一定的歧視性，只不過相比於百思邁，另外兩家美國電器連鎖經銷商開出的合作條件要稍微好一點，不會收取高昂的櫃台費，但也只接受代銷這一種形式，貨款結算周期也縮短到了三個月。

而除了這三大電器經銷商，美國的其他電器經銷商都不具有全國性，他們只是在某個州獲得每個城市有自己的銷售店鋪，銷售額甚至還比不上百思邁的一個零頭，這也就使得很多經銷商對這些小型連鎖店並不重視，產品生產出來都是優先供貨知名的大經銷商，富裕產能生產出來的產品才會賣給這些小經銷商，這就導致很多美國小經銷商貨源不太穩定，經常面臨斷貨和缺貨的狀態。

另外還有一部分電器經銷商處於一個虧損破產的邊緣，因為缺錢大批量進貨，所以廠家給他們供貨的價格相比百思買這樣的公司也要高一些，這導致他們的連鎖店利潤減少，降價空間嚴重不足，在與大型連鎖店的競爭中，處於一個劣勢和下風，長久下去，等待這些小型連鎖店的結果就只有破產和倒閉。

而這次來找天音集團洽談的美國小經銷商，他們沒實力做高端市場，缺貨或者貨源不穩定，所在的州或地區消費者收入不高，窮人比較多，所以他們對中國生產的電器產品接受度要高一些，而且這也是一種無奈的選擇。

相比於百事賣這樣的公司，這些美國小型的電器經銷商給出的條件要稍微好一些，雖然他們也只接受代銷這種方式，但是會給天音集團的dvd一個相對比較好的展會，店鋪那邊也會進行重點推銷。