這一點在段雲看來非常重要，因為一個店鋪當中，位置好的櫃台和不好的櫃台對產品的銷售有的非常重要的影響，哪怕是再好的產品，如果放在店鋪的犄角旮旯，也很難有個好的銷量，而相對較差的產品，如果能放在顯眼的位置，銷量也肯定會有所提升，這是必然的事情。

現在留給段雲選擇的余地其實很小，首先百思邁給出的條件就是不能接受的，一年的回款周期實在太長，這很容易給段雲造成一些麻煩，另外就是如果百思邁不能在大城市里銷售自己的產品，那么段雲就沒有必要和他們這樣的公司合作。

既然大公司沒有合作的余地，段雲就只能把目光放在這些小的電器經銷商上。

這種局面讓段雲想起了當初一個偉人曾經使用過的戰略，那就是農村包圍城市。

從實際操作上來說，段雲要和很多小型電器經銷商簽訂合同，非常的繁瑣，另外其中的風險也很大，因為很多小的經銷商本身就處在一個經營不善的狀態，隨時有可能破產倒閉，到時候段雲的貨款就難以收回。

但這些小經銷商都承諾會盡量推銷天音集團的dvd，這一點對段雲來說非常重要，所以哪怕需要冒些風險，段雲也也決定和這些美國的小經銷商合作。

只不過在選擇合作對象的時候，段於自然也是留了一手，那就是與天音集團合作的美國經銷商公司成立時間必須在三年以上，低於這個期限的，只能婉言拒絕。

到了3月初，ces展會結束之後，段雲已經和其美國的七家經銷商簽訂了合作合同，正式供貨時間定在了五月初，因為這期間內地的天音集團還要辦理一些相關產品出口手續，另外dvd海運到美國，也同樣需要一些時間。

「咱們還需要和更多的美國小型電器經銷商進行合作，你這邊要負責主動聯絡。」在天音美國分公司的經理辦公室里，段雲對李芸說道：「那些大經銷商沒有給咱們留下合作的空間，所以咱們dvd前期只能通過這些小經銷商來進入美國市場，另外一定要保持和索尼公司的良好關系，盡可能的從他們那里獲得一些資源……」

「我明白。」李芸點頭說道。

「還有就是融資的事情，你先和華爾街的這些風投公司進行初步接觸，但不用急於談出什么成果來，因為咱們現在還沒有多少討價還價的本錢，但我相信隨著時間的推移，他們遲早會給出讓咱們能夠接受的條件……」段雲頓了頓，接著說道：「後天我將會坐飛機成回國，這里的事情就暫時交給你來處理，我希望我下次來美國的時候，你呢？給我帶來一些驚喜……」