開年後，隨著工業園里工廠的投產，省城和市里，很快新開了「絲綢世家」家紡品牌店，和「安佳」童裝專賣店。

顧名思義，「絲綢世家」家紡，里面所有的產品，全部是絲質，目前主要是寢具，馬上會推出內衣、睡衣系列，將來會擴展到全系，到時，現在店里主要陳列的寢具，只能占小小的一塊。

為了這個項目，去年就在省城成立了一個很大的設計中心，負責人是意大利一位知名設計師，下面有兩個團隊，一個是高薪網羅而來，深諳我國傳統文化的原絲綢產品行業頂級設計師，另一個團隊，則是和傳統相對的新銳設計師。

經過近一年的磨合，最終推出的產品系列，完美的整合了兩方面的優勢，雅致現代，但整t一看，又很中國風，很契合絲綢歷史悠久的身份。

當然，囿於成本和品牌考慮，絲綢世家定位高檔，價格也很配得上它「世家」的名頭。

「安佳」童裝，系列比較全，男孩nv孩，從頭到腳，從內到外，還有嬰兒背帶、睡袋動物玩偶等，將來會推出n瓶、水壺、玩具、腳踏車等周邊系列產品，定位中高端。

安佳童裝，除了對布料要求嚴上加嚴，一定要是無害、無污染之外，設計也很出彩，憑著記憶，馮一平很輕松的貢獻了一摞圖紙，設計團隊，也系統的考察了歐美市場，很好的「借鑒」了國外一些經典的設計，整t感覺新c、活潑、可ai。

應該說，這兩個品牌的店已經開業，反響非常好，甚至說有些火爆，特別是童裝店，單店每天的營業額，接近2萬。

絲綢世家那邊，雖然營業額略遜。但利潤卻相當可觀，沒辦法，設計感這么好的絲綢產品，你要是定價低。反而會讓人懷疑材質的真假。

總t來說，因為准備充分，這兩個項目開局是很不錯。

但是，在下一步的市場推廣上，銷售團隊和馮一平。存在較大分歧。

「一平，」銷售總經理王志強在電話那邊說，「我們還是認為，應該采取加盟的模式，理由很多，首先，在面館和櫥櫃這兩塊運作的過程中，我們已經培養出了一批熟練掌握加盟模式的員工。

其次，選擇加盟，有助於我們在更短的時間里。在全國市場布網，就省里和市里的店開業以後，我們已經接到不少尋求加盟的電話。

那如果我們參加今年的f博會，我有理由相信，到時肯定能簽下j十家加盟商。

而且，加盟商本地人的優勢，有助於更好、更快的促進銷售。

第三，選擇加盟模式，我們投入的人力物力財力最經濟，節省了極大的成本。雖然單店回報比直營店稍低，但是，整t優勢依然相當突出，」

原來他們說的理由。可有很多，現在只精簡到了這三條，聽上去很有理由的理由。

馮一平嘆了口氣，對著話筒說，「今天參會的，都是中高層主管。我想就這個問題，最後再說明一次。

我和金總以及集團其它副總，都已經達成了共識，金總應該也多次轉達了我的意見，今天之後，我們不會再就這個問題展開討論，你可以不理解，我們也不要求你一定要理解，你只要堅決f從就好。」

這還是馮一平第一次在相關會議上，表現得這么強y，首當其沖的王志強，臉se不是很好看。

「是，我們面館的加盟做得不錯，但是，和家紡以及童裝不同，面館其實只輸出品牌和形象，以及我們標准化、成套的加工制作過程，它不存在任何庫存。

至於櫥櫃的銷售，目前加盟開專營店的是有，但比例不大，大部分，還是在家具市場里找有實力的中間商代理銷售。

不管是那些加盟的專營店，還是代理商，我們的銷售經理，依然花了很多精力，去幫助他們擴大業務。

雖然我們對這樣的模式不太滿意，但是因為家具銷售這個行業的特x，未來一段時間里，估計還是會以代理商銷售為主。

不過，在我中長期的規劃里，等家具廠的產能進一步擴大之後，我們也會考慮在一些重點城市，開設我們自有的家具賣場。」

「從來就沒有能完美的應用到所有行業的銷售模式，不管家紡還是童裝，最大的問題是，我們會有很大的庫存量，而這些庫存里面，有好銷售的，也有相對不好銷售的。