對那些加盟商來說，他們肯定第一時間采購暢銷的品種，我們不可能把那些相對滯銷的y壓下去。

選擇加盟模式，我們也許會很快能達到j億十j億的銷售，但只要我們庫存的積壓商品過多，那這一切，都是虛假的繁榮，完全沒有意義，說不定還會虧損。」

這其實也是有血的教訓的，馮一平後來看過不少案例，有一些p鞋或者f裝公司，開始也是選擇加盟，很快做成了氣候，但是，在後期，他們又不得不花更多的精力，甚至不惜訴諸法院，和這些加盟商解約，開設自己的直營店。

原因很簡單，不說可能存在的這樣那樣的問題，比如，當有了一定的品牌知名度之後，加盟商自己找工廠定牌同樣的商品銷售、竄貨、不按指導價銷售等等。

最關鍵的是，加盟商肯定是為自己的利益考慮，你不可能讓他也站在廠家的角度上思考問題，也不可能讓他和廠家一樣著眼長遠，同呼吸共命運。

「也不是不能加盟，不過，那個問題，要等我們自己的直營店，覆蓋了全國大部分的地級市之後才考慮，我們始終要把握主動權，不能把這兩個項目的未來，j到加盟商手上。

另外，我覺得你們有一個意見不錯，家紡方面，可以注冊一個新品牌，專門針對酒店銷售。」

「我再重復一遍我的意思，我想把這兩個品牌，打造成百年品牌，一切要著眼長遠，我現在並不要求銷售部門，能盡快做出多少多少的銷售，而是要扎扎實實的，一個市一個市的布點，前期開拓的重點，最好以東南沿海，及國內的一二線城市為主。」

「如果銷售部門的業務員，有不滿意這個決定的，好說，他們可以申請調崗，另外再招聘一批，如果銷售部門的主管，不滿意這個決定，同樣處理」

其實這才是讓馮一平火大的地方，絲綢世家的銷售提成，是7個點，安佳童裝的提成，是5個點。

業務員們，為什么會一致贊同加盟模式因為這樣能更快的給他們帶來更多的收入，他們才不考慮公司以後在管理這些加盟店，以及庫存方面的困擾。

而作為銷售部門的總經理，王志強估計也有這樣的想法。

所以，與其說是加盟和直營之爭，還不如說是業務員短期利益，和公司長遠利益的沖突。

自己公司的員工，都不容易讓他們跟公司一條心，何況那些加盟商呢

「金總，」會後，王志強在金翎辦公室外，等了近半個小時，才終於擠進去，「這件事，我承認沒有處理好，可是，按集團的意思，我頂著壓力，做了很多說f工作，但下面的員工一致反對，最後一再找到集團，我也是真的沒辦法，」

「王總，每一項工作的完成情況如何，總部會有考核，這個不用贅述。至於壓力，哪個崗位都有壓力，這也是我們設立各級主管的用意，如果所有的部門和主管，都把壓力上j，那么你說，工作如何開展」

這個問題，金翎也不止做過一次工作，最後還是要鬧到馮一平哪里去，所以她的態度，也不是太好。

「我一定改進，」王志強很誠懇的說。

電話剛好響起來，金翎一看號m，對王志強說，「工作中難免會有失誤，總之，你也不要有包袱，回去後，馬上安排貫徹集團的精神，好嗎」

「好的，謝謝金總」

電話里，馮一平問，「王志強」

「是他，」看著門關上，金翎說。

「我現在想，他不是太適合這個崗位，他的經歷，讓他不太敢於開罪太多的人，」王志強畢竟也是老人，馮一平說得比較客氣，「但銷售部門太重要，我想，還是聘請一位專職銷售的副總裁加強一下，你覺得如何」

「那當然好，」金翎馬上贊成，「我來找，這一次，一定要找一位鐵腕一點的，」

「呵呵，我沒意見，」管理銷售部門，太溫和的主管，確實不是最好的選擇。未完待續。