等收拾完,李星瑤打算去洗個澡。
做菜就有一身味,剛才又收拾的有了些汗。
「一起洗。」
陳東成不要臉的湊了進去,李星瑤推了下。
她哪推得動陳東成,半推半就的跟陳東成一起洗。
「不許……」
條件還沒說完,陳東成直接就毀約了。
……
等出了浴室,李星瑤是被陳東成攙著回卧室的。
衛生間空氣流通不好,又不能開窗。
在里面待的時間長了,難免大腦有些發暈。
李星瑤做著面膜,陳東成給她買了一大堆。
她說了好幾次,也攔不住。
再加上專櫃那邊經常會送些小樣,多到用不完。
陳東成躺在床邊玩著手機,李星瑤總算弄完護膚的程序,臉蛋上敷的白白嫩嫩,掀開被子鑽進被窩。
「跟你說個事,明天你先回家。」
「不是說好我陪你待一段時間再回去嗎?」
李星瑤有些委屈,平時看到陳東成的時間就不多。
她回家也就是閑著,自然想多跟陳東成待一段時間。
「傻子,今年過年帶你回家。」
陳東成摸摸她的長發。
李星瑤驚喜的不敢置信:「真的?你沒騙我?」
「上回我爸媽就想看看你,光聽電話,哪有見真人效果好。」
陳東成故意說道:「你要是不想去就算了,我跟他們說一聲。」
說完,陳東成故意把手機調到撥號界面。
李星瑤白了陳東成一眼,羞澀道:「別嘛,我想去。」
「那對讓你先回家沒意見了?」
李星瑤不好意思道:「嗯,那我明天買機票。」
「回去幫我給叔叔阿姨問個好,有時間過去拜訪他們。」
李星瑤美滋滋的點頭:「我知道了,你忙你的就行,我爸媽挺好的。」
看著李星瑤因為自己帶她回家,一臉驚喜,還時不時的傻笑。
陳東成心里暗暗想著,以後一定多給李星瑤一些時間。
……
有了陳東成的保證,李星瑤第二天就買了機票,被陳東成送去機場。
從機場回來,丁寶山那邊打來電話,讓陳東成過去一趟。
正好陳東成打算去幾家公司視察一下,提前說說年會的事。
科學園15-17層,超級猩猩,青桔科技,尚動科技從下到上,依次分布。
要說最有潛力的,肯定非青桔科技莫屬。
丁寶山見面先來個熊抱。
「你這大老板心真大,我一個小股東一天恨不得住在公司,您老人家還真放心。」
丁寶山吐槽一句後開始匯報:「現在累計投放的單車已經超過一百五十萬輛,用戶交的押金達到三十億,我們每天光是購買理財的利息,都是一筆不小的收益。」
共享單車玩的就是概念,一輛單車對應多個用戶,再把用戶交的押金用來投資理財,或者用來給供應商結賬。
真指著共享單車融資的錢,壓根玩不轉。
光招收的運營人員開支,就是一筆龐大的開銷。
目前青桔單車發展的跟陳東成的規劃差不多。
他們是第一個吃螃的,已經在行業形成馬太效應。
青桔單車跟其他單車公司的差距,如同一條深邃的溝壑。
之間的差距,讓不少資本更青睞投給青桔科技這個領跑者。
投資人的錢,也不是大風刮來的。
每年的基金收益,就是他們下一期基金募集成功的關鍵。
對諸多風險投資機構而言,前期的市場調查一直都是他們最重視的環節。
陳東成看了看丁寶山遞過來的文件。
就市場份額這塊,青桔單車毫無懸念的在扇形圖中占據一大片。
但也有幾個突出的公司,引起陳東成注意。
「果然還是來了。」
在如今的共享單車市場中,ofo緊隨青桔單車之後,接連拿到兩筆融資。
靠著低押金,造價便宜的優勢,在京城市場跟青桔單車打的難解難分。
趙寅親自去京城坐鎮,一個資深職業經理人,跑過去欺負一幫大學生組建的公司,的確有點過分。
「京城可以失去,但時間不能太早,市場份額也不能丟的太多。」
陳東成沒有意外,關於京城市場,趙寅肯定也心里有數。
青桔單車最核心的問題就是就是押金收的太高。
前期沒有競爭對手無所謂,但隨著競爭對手越來越多,青桔單車的押金不降價,只能從其他方面著手。
丁寶山點點頭,然後問道:「那我們要降低押金標准嗎?」
「不用降,你可以多在網上找些人抹黑ofo,說他們的單車質量差,99的押金都已經夠多的。」
陳東成笑著總結:「總之,就是不能讓他們的日子太好過。」
「嘿嘿,你放心,這種事我最擅長。」
丁寶山笑了笑,這種臟活交給他,正是一開始就規劃好的。
包括青桔單車的創始人,也都寫的是丁寶山,接受記者采訪的也是他。
陳東成隱藏在幕後,等著最後一錘定音的將青桔單車出手。
「目前單車損害率控制在10%,還不錯。」
陳東成注意到這點,還算滿意。
丁寶山有些慶幸:「好在我們弄個定位,方便運營車去收車。
你不知道不少人蠻不講理的,把各種鎖頭都給砸壞。
我好幾次都差點跟他們沖突起來。」
「沒那個必要,我們的損毀率都已經達到10%了,你覺得ofo那種質量的車,會達達多少?」
丁寶山猜測道:「30%?」
「至少40%,投入越多,虧損越多,陷入惡性循環。」
陳東成清楚ofo日後是怎么自己把自己玩死的。
眼下資本狂熱,可以忽視這些虧損。
等到越來越多的單車公司撐不住,市場進入寒冬,損毀率成為資本投資的標准之一。
那時候,ofo才意識到問題的嚴重性。
丁寶山有些意外道:「那他們瘋了吧?」
「只要有資本願意聽他們的故事,大家都可以自動的忽視掉這點。
而且我們成為行業領頭羊,已經足夠他們講故事,要是干掉我們,孵化好共享單車這個概念,大家會願意聽的。」