要是再晚上半年,拼多多便能徹底成了氣候。
陳東成問道:「你打算怎么做?」
周強猶豫下:「目前來說,我們銷售渠道中,淘寶占比最大,接近一半。
從商業角度考慮,我們應該繼續穩固跟淘寶的合作。」
二選一的情況下,很少有人敢押注拼多多。
與淘寶這個巨人相比,拼多多弱小的如同嬰兒。
陳東成沒有強求,眼下的百草味最需要的是穩住現有形勢,力求盈利。
隔壁的兩家都已經為上市開始排號,百草味最快也得19年才能啟動上市程序。
「我會跟拼多多那邊聯系的,不過可以換種思路。」
「你找個員工在拼多多上用個人身份注冊一家網店,百草味的產品依然在上面銷售,價格不變。」
「如果淘寶問起,你便發律師函,起訴拼多多,無非就是扯皮而已。」
「你們的銷量不會受影響,淘寶又不會故意為難你們。」
陳東成想了一會,給出個建議。
周強琢磨一下,眼睛微亮:「陳董,您這個建議不錯,我覺得我們可以試試淘寶的底線在哪。」
去年的百草味,第一次實現扭虧為盈。
雖然盈利只有幾百萬,但已經是個非常不錯的信號。
周強投入幾千萬的研究經費,研發更多的新產品。
堅果類的毛利潤低到發指,百草味打算遠離這個火坑。
「我還有事,你先忙著。」
陳東成起身就走,表情有些憂慮。
淘寶這次的舉動,到底是要徹底打擊拼多多,還是無意之舉?
無論淘寶什么態度,拼多多都必須謹慎。
三四五線的城市和全國村鎮的下沉市場,是拼多多最核心的根據地,絕對不能丟失。
……
曹操世紀大廈。
23層。
拼多多總部。
在拼多多內部員工眼中,他們絕對是創業公司中的富二代。
看看別的公司創業之際,都得擠在狹小辦公室。
最老的一批拼多多員工,起步之初便在小洋樓里辦公。
後面陸續招聘的員工更是直接搬到世紀大廈,幸福指數高的不要不要的。
會議室內,高管們齊坐一堂。
陳東成坐在主位,左手邊就是庄嫚婷。
聽著高管們七嘴八舌的討論,面對淘寶打壓采取什么樣的應對辦法。
「咚咚咚。」
陳東成敲了敲桌子,打斷亂哄哄的人群:「我簡單說幾句。」
所有人頓時閉嘴,視線移到陳東成身上,等著大老板發話。
「我認為淘寶打不死我們,原因有二。」
陳東成開口道:「首先,我們有足夠的流量。
無論是已經成為拼多多股東的藤訊,還是兄弟公司抖音,小藍書,曹操支付。
都能給你們增加流量入口,從這點你們不比淘寶差。」
眾人點頭,藤訊入股拼多多,這是拼多多繼續能在微信分享鏈接,玩起拼團模式的關鍵。
抖音,小藍書,曹操支付都是兄弟公司,流量入口的作用不可小覷。
「其次,淘寶拋棄小賣家,是因為他們貢獻的利潤空間太低了。」
「只有直接從品牌商手里,遷移品牌零售,才能支撐得起天貓這么高的流量成本和抽佣生態。」
「而我們不一樣,我們是泥腿子,我們能做到免佣金,流量成本也低,但淘寶做不到。」
「我們可以賭,把成本做低之後,有更多的商家願意把生意搬遷到我們平台上面。」
「淘寶肯定也明白這個道理,才會這么急著打壓我們。」
陳東成看了眼所有人,繼續道:「他們越重視,代表我們的威脅性就越大,這是好事。」
「淘寶已不是當年那個靠便宜起家的平台,用比較中二的描述。
它已經是電商世界的王者,擁有了高高的門檻,巍峨的宮殿。
各種各樣寄生於他的臣仆和賓客,讓他想要改變,難如登天。」
「換句話說,阿狸得到了太多東西,以至於他們每一次改革都意味著失去。」
「每一個同樣的選擇,淘寶的代價,遠比我們大得多。」
陳東成頓了頓,笑道:「所以說,我們根本無需擔憂淘寶的打壓。
他們這么做,更是對外界釋放一個信號,我們有掀翻他們的潛力。」