為了降低成本犧牲這些設備,就很容易造成生鮮變質。」
「而且,前置倉的運營成本和運營難度也是非常高,前置倉需要一個合理的網絡密度。
前期還需要自建,因此前期的投入很高。
前置倉布局如果不合理,是很容易虧本的;
生鮮的產品種類又很多,產品類型差別很大,客單價也不高。
對食品的新鮮程度和配送速度都有很高的要求,這就加大了前置倉的運營和管理難度。
稍微不注意,就會造成生鮮食品的損耗。」
「最重要的一點,前置倉的服務半徑最多3公里,對於選品和備貨的精准程度要求很高。
一旦選錯商品,就會造成極大的損耗或者將變質商品配送給消費者。
如果備貨不足,又造成消費體驗不佳,銷量就會受到影響。
這種平衡,在前置倉的運營當中很難把握。」
大家聽完呂廣裕的想法,都不禁點點頭。
不愧是職場老將,分析問題就是全面細致。
每日優鮮算是下不來了,必須在前置倉這條路上死磕。
要么跑通,要么跑死。
呂廣裕等他們消化完剛才的內容,繼續說道:「我打算借鑒一些每日優鮮的理念,把沃爾瑪和家樂福所有門店作為前置倉,這樣做的好處很多。
首先,超市門店都有自己的冷庫,我們的生鮮產品質量能得到保證,不會腐壞。
其次,我們能節省很大一筆前置倉租賃費用。
作為補償,我們會向兩家超市繳納入場費。
最後,我們能共享供應鏈,增加我們的議價能力。
沃爾瑪那邊不好說,陳總應該不會拒絕吧?」
嘶,朱子敬和陳文遠對視一眼,都感覺到呂廣裕的老奸巨猾。
每日優鮮相當於給呂廣裕一個啟發。
將超市作為前置倉,共享冷庫和倉儲等資源,這些創意都非常新穎。
尤其是呂廣裕提到的共享供應鏈,增加議價能力,更是讓陳文遠無法拒絕。
同樣的商品,家樂福跟供應商的議價能力就弱於沃爾瑪跟大潤發。
誰讓他們門店數量少,銷售額差,供貨商的報價自然會更高一些。
「我沒問題,所有的家樂福門店,都可以作為曹操鮮達的前置倉。
租金的話,呂總象征性的給一些就行。」
陳文遠表現的非常大氣,家樂福走的是跟大潤發一樣的大賣場模式。
不少家門店的面積一直都有些浪費。
現在呂廣裕將這些閑置面積拿下,對家樂福來說也是好事。
「呂總,曹操鮮達的結算方式可不能便宜另外兩家。」
朱子敬笑眯眯開口:「等你們做好app,我們曹操支付會配合補貼。」
「沒問題,我們是兄弟公司嘛,互幫互助是應該的。」
呂廣裕太清楚生鮮電商平台的套路了,前期曹操鮮達不需要急著搭建供應鏈,直接將家樂福的產品搬到線上售賣就好了。
等到平台做大,再跟家樂福一起和供貨商砍價不遲。
沃爾瑪現在算是曹操到家的股東之一,後期更是可能會繼續增資持股,不會拒絕曹操鮮達的前置倉模式。
到時候沃爾瑪和家樂福的門店都變成前置倉,六百多家大賣場雖然數量不多,但效果絕對吊打每日優鮮。
每日優鮮年銷售額能突破四十億,就開始炫耀。
曹操鮮達把沃爾瑪跟家樂福拿下,銷售額碾壓他們非常容易。
呂廣裕笑著總結:「我打算把曹操到家定性為即時零售領域的頭部公司。
我們有強大的線上流量渠道,線下又有六百多家大賣場。
配送有兩百多萬眾包騎手,一小時內必定送達。
這樣的故事,我想任何一個投資人都會很有興趣。」
只是簡單的業務整合,呂廣裕便把原來只做同城配送的曹操速達變成一個囊括同城配送,生鮮電商平台的綜合性公司。
這樣的前景,可比單純送外賣大得多。
「來,我們敬陳董,感謝陳董這么信任我們,給我們極高的自主權。
我老呂曾經失敗過,陳董對我的信任,我沒齒難忘,這杯我敬您!」
呂廣裕將杯中倒滿茅台,神情誠懇的舉杯敬酒。
士為知己者死,呂廣裕之前的霉運,都在跟隨陳東成之後徹底消失。
現在更是國內炙手可熱公司的掌舵者。
這一切,自然都是陳總給他的。