「蓉城之戰,不容有失,哪怕把資金都耗光,我們也不能輸。」
張胥豪有種預感,蓉城之戰,或許就是外賣賽道的關鍵節點。
……
滴滴外賣上線首日,訂單量破十萬!
不止消費者,就連商家也都陷入狂歡。
訂單量破千的商家,就有好幾家。
訂單量過四五百的,更是比比皆是。
這樣的成績,歸根結底都是滴滴燒錢的效果。
羅汶看著這段時間的補貼數據,臉色如常,他親自參與過瘋狂的打車大戰,與那比起來,這都是小意思。
滴滴燒錢最凶的時候,一天就燒掉4000萬!
那是什么概念?
錢早已不是錢,只是一串數字。
「老大,首日成績出來,原本還在猶豫的那些商家坐不住了。
我們人手已經不夠了,能不能讓程總再調一批人過來?」
有下屬興奮的跑過來匯報,這次他們總算真真切切的感覺到獲勝的希望。
「再等等,我看看餓了嗎的應對方案。」
羅汶笑著道:「讓兄弟們多辛苦一下,這幾個月都是雙倍工資。」
「行,那我去通知兄弟們。」
下屬離去,羅汶慢悠悠的點燃一根煙。
看著窗外的車水馬龍,心里越發平靜。
餓了嗎的反應要比滴滴外賣團隊的不少人預料中的更快。
一方面舉起屠刀,凡是背叛商家,將遭遇嚴重打壓。
另一方面,所有留守商家,全部給予忠誠商戶名號。
忠誠商戶名號的作用不小,拿到的補貼方案,不比滴滴外賣差。
瞬間餓了嗎的訂單量就上來了。
早餐,下午茶,午餐,夜宵……
眾多分類,餓了嗎無差別的補貼轟炸。
一天便燒掉兩千萬,蓉城這座城市上空都漂浮著錢的味道。
這一場大戰,直接從蓉城市場的局部戰爭,跳躍到外賣巨頭跟打車巨頭的火拼的層面上。
程偉之前連續兩次折戟,正在氣頭上,只給羅汶發了四個字:「死磕到底。」
羅汶看了一眼,只是笑了笑。
程偉的脾氣,他再清楚不過,出了名的倔驢。
只要投資人那邊不叫停,以滴滴的實力,能把餓了嗎按在地上錘。
曹操外賣跟鎂團外賣的訂單滑落的厲害。
不少商家紛紛跳槽,加入到滴滴外賣陣容中。
這場大戰注定載入史冊,滴滴外賣的階梯式報價方案,讓無數商家陷入狂歡。
消費者倒是無所謂,有的甚至兩家一起訂。
反正價格都很優惠,薅羊毛必須薅到爽。
羅汶最擔心的還是上面會叫停的事情沒發生,兩家的補貼越發肆無忌憚。
滴滴那邊彈葯充足,餓了嗎前不久剛剛完成十億美金融資。
在前期,滴滴外賣的確優勢很大。
他們市場份額小,每一份訂單補貼商家15元,給騎手補貼15元,給消費者補貼18元。
他們每單虧損在48元左右,就算每日十萬訂單,那就是虧損五百萬左右。
但後期訂單量多了,虧損數字一下子上去了。
半個月過去,滴滴外賣的日均訂單達到26萬規模,每天虧損近1300萬。
餓了嗎好歹有佣金跟廣告資源作為盈利渠道,壓力能小一些。
做到日均訂單26萬,滴滴外賣的市場份額已經接近餓了嗎,餓了嗎不過才40萬。
短短半個月的時間,直接追上原本的市場份額第一。
補貼大戰雖然過於凶猛,但效果也是杠杠的。
員工在聚餐慶祝的時候,發現羅汶神色有些憂愁,好奇問:「老大,你怎么了?」
「我怕程總扛不住啊。」
「怎么會呢,程總不是讓我們玩命的補貼嗎?」
羅汶搖搖頭,喝了口酒道:「在咱們公司,柳總跟投資人的關系更近,程總安排我出來負責外賣業務,也是頂著很大的壓力。」
這有點涉及上面的勾心斗角了,羅汶淺談輒止。
羅汶的預感並沒有錯,就在滴滴外賣的市場份額超過餓了嗎之際。
程偉的一個深夜電話,徹底讓羅汶沉默了。
「阿汶,我們輸了,回來吧。」
程偉的聲音有些疲憊,透露出的無奈讓羅汶絕望。
「我們剛剛開過會,阿狸秘密約談了幾個股東,召開董事會,要求我們停止無意義的補貼。」
阿狸是滴滴的股東之一,雖然股份不多,但架不住阿狸的人巧舌如簧。
加上眾多投資人實在不看好滴滴在已經持續虧損的情況下,再進入一個虧損非常嚴重的賽道。
經過一頓商議和投票表決,即使程偉一派的人繼續堅持,依然沒能超越反對派。
最終敲定的結果是,滴滴可以做外賣,但不能在國內跟三大巨頭競爭。
滴滴可以巴西等地區做外賣,投資人們不會反對。
但那就是扯淡,敷衍似的給了程偉一個面子。
眼瞅著外賣市場越發繁榮,卻不能進去摻和一把,程偉是又憤怒又無奈。