之前林海說的，磨刀不誤砍柴工，所以讓他們先去把方方面面的許多知識都去培訓了一遍，包括有時候晚上都還在進行培訓。

雖然不用在訓練場上風吹日曬那么辛苦，但是對於他們這群大老爺們來說，這樣每天坐著培訓學習各種東西也夠他們叫苦連天的了。

林海笑了：「劉大龍剛剛也來問，看樣子，是現在大家都迫不及待想要上戰場了？」

這其實正是他想要的狀態，如果大家都覺得這樣的日子每天就是培訓還有搞搞裝修弄弄車換換電器，日子輕松自在還有好多錢拿，何樂不為，那他才真正要考慮，這些人到底值不值得他這么付出。

而他之所以這么故意放緩速度，其實也是要熬一下這些人，讓他們始終憋著一股勁，把斗志激發到最佳狀態。

李強也有些不好意思：「確實是這樣，大家都私底下聊過，他們培訓部每天光是訓練和干活，心里頭沒有底。而我們業務部更是光培訓，沒有任何的訂單，一個是知道公司沒有任何的收入，這樣下去不是辦法，再有就是也是很現實的，大家有機會多賺錢，肯定都想盡快。」

「而且，我們有不少的培訓，可以安排在晚上或者是周末，那其他的正常時間段，我們也可以去先跑業務去練練手。」

「那我問你，如果現在讓你去談客戶，去見像是大唐集團老兵集團的老總那樣級別的人物，你能談下來嗎？」林海淡淡地問著。

李強頓時就愣住了，他大概做夢都想不到林海會問他這樣的問題，想了想還是老老實實回答說：「說實話，我也不知道，畢竟我沒有任何實際的經驗，之前也只是跟著鄭總一起去見過幾個客戶，但是都只是一些小的物業公司的負責人。」

「要說著大唐集團這樣級別的，恐怕連鄭總都沒有接觸過。」李強苦笑著，顯然林海這話對於他來說有些強人所難，「不過，我會盡我最大的努力去嘗試，哪怕是談不下來，我也會去從中總結經驗教訓，再接再厲，一次不成就下一次。」

這已經是李強能夠想到的最好的答案了，畢竟，他說的都是實話，在此之前他見過最大的領導就是鄭龍了，大唐集團、老兵集團這樣的，那都是想都不敢想，何況他們公司又只是現在這樣子，他能夠做的就只能是盡力而為不言放棄。

林海卻沒有笑，看著李強神情有些冰冷：「我沒有開玩笑，也不是打比方，而是在認真地跟你說。」

「你根本就沒有任何的信心能夠談下來，那我給你任何的客戶資源不都是浪費嗎，而你知道嗎，我們這個行業不同於其他，一旦客戶覺得我們不可信任不願意合作，那要扭轉這樣的印象你知道有多難嗎，幾乎是不可能，而更多的客戶，則是把你給拒絕掉之後，轉身立刻找了別家。」

「你以為你還有下一次機會？不，只有唯一的一次機會。你抓不住，那就什么都不會有。」

李強愣住了：「可是，大唐集團跟老兵集團那樣的……」

「可是什么？大唐集團跟老兵集團又怎么樣？他們難道就沒有安保的需求？那我要告訴你，他們對於安保的需求比任何人都強烈，他們才是真正的剛需客戶，像你我這樣的屌絲普通人，要安保干什么？燒錢嗎？有誰會盯著你想對你下手？可是他們不一樣，他們沒有安保，那就跟裸奔沒有任何的區別。」

「所以我告訴你，我們以後的目標客戶，就是老兵集團和大唐集團的老總這樣級別的人物，當然，他們需要安保，可是也不會缺，因為幾乎所有的安保公司都會盯上他們，都希望拿下這樣的客戶。你覺得他們會有那個耐心和時間去給你一次又一次的機會嗎？」

「所以，如果你自己沒有信心，為什么跟我提現在開展業務？你覺得我會拿這樣的客戶資源去給你們去浪費嗎？」