一出電梯，張然和吳瑞德就被撲面而來的粉紅色金屬質感的牆壁驚到了，如果不是看到牆壁上巨大的摩托羅拉logo，他們肯定以為走錯了地方。張然心想，沒想到摩托羅拉的工程師們竟然這么少女心，整層樓都是粉色的，這也太奇怪了

在公司前台帶領下來，張然和吳瑞德走進了摩托羅拉移動eo桑傑賈的辦公室。桑傑賈是印度裔，五十來歲，西裝革履西，典型的美國大公司高管的形象。在掌管摩托羅拉移動業務之前，桑傑賈是高通的首席運營官，曾帶領高通手機芯片部門快速成長，取代了德州儀器多年來手機芯片龍頭的地位。

摩托羅拉認為桑傑賈在高通的工作經歷，以及對手機市場趨勢的把握，有助於摩托羅拉重振手機業務，因此，在08年聘請桑傑賈負責摩托羅拉的手機業務。桑傑賈入主摩托羅拉之後，進行了大刀闊斧的改革，到現在為止他干得相當不錯。

張然和吳瑞德跟桑傑賈握了握手，寒暄兩句後，在沙發坐了下來。

張然開門見山地道：「我們這次過來是希望跟摩托羅拉合作的。」

這次收購摩托羅拉和收購奈飛、普拉達和漫威都不同，摩托羅拉股份特別分散，最大的股東卡爾伊坎也才持股6，而且這次可能會有很多競爭對手，跟股東談太慢了；所以，張然希望說服管理層，由管理層來說服公司股東，這樣能夠省不少事。

桑傑賈看著張然問道：「不知道怎么合作」

張然微笑道：「我們希望收購摩托羅拉移動」

桑傑賈一怔，沒想到張然這么直接，更沒想到張然會收購摩托羅拉。

其實賣掉摩托羅拉移動根本不是問題，摩托羅拉大股東卡爾伊坎早就想把摩托羅拉移動賣掉了，只是一直沒人願意接手。

在桑傑賈心中摩托羅拉移動當然是可以賣的，關鍵要賣出一個好價格，他不緊不慢地道：「截止2010年底，經過四年的巨額虧損後，摩托羅拉手機業務重新盈利了。現在摩托羅拉正在恢復元氣，完全能夠重新崛起，在這個時候我們為什么要賣掉他呢」

張然淡淡地道：「摩托羅拉手機盈利只是暫時的，相信在接下來又會陷入虧損中，摩托羅拉的問題不在於某款產品如何，而且在於公司的基因。公司的基因決定了公司的戰略和思路，沒有互聯基因的摩托羅拉，在這場移動互聯的戰爭中一點勝算都沒有。」

桑傑賈不明白張然的意思：「基因」

張然笑著解釋道：「就是公司的文化和思維方式，現在智能手機的賣點跟通訊技術有關系嗎沒有現在手機的核心競爭是操作系統，是界面、是時尚、是各種服務。現在手機的競爭已經不是通訊技術的競爭，而且是軟件的競爭；這恰好是摩托羅拉不擅長的。公司的基因決定了公司的未來，所以，擁有強大p基因的微軟做不好互聯；沒有技術基因的雅虎做不好搜索；沒有互聯基因的摩托羅拉在這場競爭中只能慢性死亡。」

張然頓了頓，豎起兩根手指道：「摩托羅拉想活下來，只有兩個辦法，一個是改變自己的基因，在一個強勢而又懂互聯的領導下帶領轉型，就像90年代郭士納在bm做的那樣，但這個太難了；第二個，就是跟擁有強大互聯基因的公司合作，為公司注入互聯基因。我們有能力做到第二點，跟我們合作，摩托羅拉這個偉大的品牌就能夠活下來」

桑傑賈明白張然的意思了，而且他知道張然是對的。摩托羅拉最大的問題在於工程師文化，這種工程師文化的優點是產品過硬，到現在為止，摩托羅拉手機的工藝在業內仍是頂尖的，只有黑莓可以與之抗衡。但工程師文化的缺點也很明顯，固執己見，不願傾聽外界的聲音，他們設計的手機造型、色調單一，給人刻板的感覺，無法滿足時尚一族的要求。

其實桑傑賈知道摩托羅拉的問題所在，但他無力改變，因為整個公司都是工程師思維，除非在公司來一次大換血，否則很難改變這種狀況。工程師文化真的已經深入摩托羅拉的骨髓中，就像基因一樣。

桑傑賈不動聲色道地道：「對摩托羅拉感興的公司很多，我們為什么要選擇你呢」