張然淡淡地道：「在08年的時候，卡爾伊坎就想把摩托羅拉手機部分分拆賣掉，但沒有人願意接手。現在為什么許多公司突然對摩托羅拉感興了，不是大家看好摩托羅拉的手機業務，而是隨著手機系統專利大戰開打，大家看上了摩托羅拉手中的1.7萬項專利。現在真正有實力收購摩托羅拉的，除了我們，可能就是微軟和谷歌，不過微軟從來都不是一個好的合作伙伴，在硅谷有一句人人皆知的名言，凡是和微軟合作的公司，最後都沒有好結果，而bm 就是第一個吃虧者。更重要的是，微軟也沒有互聯基因，在這場移動互聯的戰爭中微軟一點勝算都沒有，所以我們可以看到微軟在手機操作系統的競爭中被蘋果和谷歌徹底壓制。跟微軟合作，無異於上了泰塔尼克號，等待摩托羅拉的只有沉沒」

桑傑賈問道：「那么谷歌呢谷歌總有強大的互聯基因吧」

張然微微點頭：「谷歌有強大的互聯基因，甚至可以說是世界上最強大的互聯公司，這也是安卓系統能夠崛起的根本原因。不過正因為谷歌手里有安卓，如果摩托羅拉被谷歌收購，那谷歌就面臨一個嚴重的問題，其他手機廠商會擔心，谷歌有了摩托羅拉，會不會打壓我們呢這樣一來，其他手機廠商就可能未雨綢繆開發自己的手機系統，甚至是轉投微軟，這是谷歌絕對不願意看到的。所以，谷歌在收購摩托羅拉之後，他們一定會把摩托羅拉分拆，在留下自己需要的專利後，將手機業務賣掉，以此來安撫其他手機廠商。如果到了這一步，摩托羅拉就真的萬劫不復了

此外，對摩托羅拉來說還有一個相當不利的地方，就是谷歌退出了中國，一旦摩托羅拉加入谷歌，那中國市場就徹底丟了。根據數據顯示，去年中國的手機銷量大概是2.46億部，這是多大一個市場啊摩托羅拉真的要放棄嗎我們非常了解中國市場，我們有大數據，知道中國消費者喜歡什么，很我們合作能夠讓摩托羅拉重新打開中國市場。這一點，微軟不行，谷歌不行，只有我們能做到」

桑傑賈簡直說不出話來，張然的分析井井有條，絲絲入扣，令人嘆為觀止，忍不住道：「張先生，你真的是一位雄辯家」

張然輕輕笑了笑，道：「不，我從來不是什么雄辯家，我只用事實說話」

接下來，張然和吳瑞德又跟桑傑賈談一些世紀巔峰關於手機和移動互聯的構想，整個會談相當愉快。最後桑傑賈表示，世紀巔峰的收購建議被列入了摩托羅拉董事會未來幾周的會議議程之中。

會談結束後，張然提出參觀摩托羅拉手機部門的實驗室。盡管摩托羅拉現在已經沒落，但實際上並不是他們技術不行，在技術上塊摩托羅拉依然是業內領先，所以摩托羅拉的實驗室是值得一看的。

桑傑賈見張然他們對摩托羅拉實驗室有興，就親自作陪，帶他們到實驗室轉悠。摩托羅拉移動部門在總部有十幾個實驗室，其中有七個比較大的實驗室。在桑傑賈的帶領下，張然和吳瑞德先後參觀了物理實驗室、音頻聲學實驗室、以及消費者體驗部門。

在這些實驗室，張然切實感受到了摩托羅拉工程師文化的強大，在跟工程師交談的過程中，摩托羅拉的工程師們都以公司技術而自豪；但同時也暴露了一個巨大的問題，就是摩托羅拉的工程師還是傳統做手機的思維，他們根本不知道消費者想要什么，也不關心消費者想什么，在他們的觀念中，只要我把手機做的很好，消費者就一定會喜歡的。

其實現在做手機和做電影是一樣的，你知道你用戶在哪里，他們喜歡什么，怎可能贏得消費者的心呢摩托羅拉要活下來，就必須改變這種觀念，研發人員必須走出工程師的思維，轉向市導和消費者導向，根據消費者的需要設計產品，否則就是死路一條。

張然清楚在世紀巔峰在完成對摩托羅拉的收購後，最大的挑戰不是競爭對手，而是摩托羅拉固有的工程師文化。企業並購後，因為文化沖突，難以整合，最終以失敗收場的例子太多了。

不過張然對此倒不是太擔心，他會給摩托羅拉三年的時間來做改變，如果改不過來話，他會像谷歌那樣，在留下絕大部分專利後，把摩托羅拉手機業務賣掉，他相信聯想肯定是願意接這個盤的

當桑傑賈帶著張然和吳瑞德來到移動計算實驗室的時候，張然看到在實驗室的休息區里，一個男子眼前戴著個類似望遠鏡的東西，在那里手舞足蹈，而在他身旁是台電視機，正在播放海底的畫面。

張然微微一怔，這不是vr眼鏡嘛張然收購摩托羅拉很重要一個原因就是希望借助摩托羅拉工程師的研發能力，開發vr電影產品，沒想到在摩托羅拉真看到這玩意了。只是不知道這是摩托羅拉自己開發的，還是工程師買來玩的。他不動聲色地問道：「這是什么」

桑傑賈笑著解釋道：「這是摩托羅拉實驗室開發的vr設備，當時有個團隊認為在未來手機會和vr技術結合在一起。摩托羅拉只有提前布局vr，在未來才有可能取得領先。這是研發團隊開發出來的一款頭盔。不過由於vr技術遠遠沒有成熟，再加上摩托羅拉這幾年虧損嚴重，為了減少赤字，這個項目就砍掉了」

張然露出了笑意，沒想到摩托羅拉真有團隊研究vr技術，這倒是省了不少麻煩就在此時，張然的手機突然響了，他看了眼號碼，神情一肅，趕緊走到旁邊接通了電話。