，也就是1800萬元，兩者一減，這個熱縣佬凈賺了1620萬，當然，這里面要扣除付按揭款的錢，估算下來，反正，掙1000萬是沒有問題的。
大塘新村和蘭桂花園兩邊加起來30套房子開始的時候他沒有賣掉，全部用來出租。當進他的啟動資金也就80萬，他又化了100萬裝修了一下，配了家俱，用來出租。平均每套可收租金3000元。這些租金正好用來付按揭款。到後來，房價漲到三倍的時候，又全賣了出去，又掙1000多萬。又買了桂香園、桂花城和巴黎公寓、林語別墅共30多套房，全部裝修好後出租，用以前的方法來掙錢。
「你是洪老板吧？」我打招呼，掏出一支駱駝煙。
他擺擺手：「抽我的，抽我的。」摸出一包中華煙，我不要，他非得塞到我的手里。「你住這里？」他問我。我說不是。他哈哈一笑，說：「我是來收房租的。」
我說：「洪老板，你這么多房子，房租都不過來吧？」
「剛剛好，我每天收一到兩家，一個月30多家。」
「那你每天的工作就是收房租嘍？」李嫣說。
「當然，當然。」
這個洪老板每天拿著30多把鑰匙去收房租，真是一個奇觀。他和他的老鄉們的確在這個方面創造了一個奇觀。有一段時間，由於媒體的引導，這個城市的老百姓都把房價過高的原因歸罪於熱縣，給他們取了一個名叫「熱縣炒房團」。說這個城市的房子就是給他們炒高的。媒體報道說，有10萬個熱縣炒房客，在全國炒房，炒房資金達到1000億元。每次這個城市搞房交會，熱縣人就要買下一大批房子，每次都把會展大廳弄得人山人海。使得每個展台都人頭攢動，使得現場簽約訂購排出長長的一隊，一隊接一隊。
媒體炒得更神的是，那些一擲千金，動不動就買10套、100套房子的，很多是家庭婦女，有很多老太太、中年女人，甚至還有很多女學生。媒體說，熱縣炒房團的存在，是這個城市房價上漲的最主要原因。當然，媒體還不忘為熱縣人說話，說熱縣人炒房行為是否符合市場規律的。它借著官員和專家的口說，熱縣購房客的行為是有價值的是，因為它向我們社會提供了一個新的理念：房子也是一種商品，可以對它進行資本運作，以創造財富。他們說，這個理念是對市場經濟建設的一大貢獻。
但是不管怎么樣的說法，把熱縣購房者置於輿論的中心，以回避更為實質性的問題，才是媒體與專家學者的目的所在。而這些熱縣，全是一輩子鑽在錢眼里的錢鬼，真不知道這樣的人生有什么意思。
「我叫我爸媽來這個城市買兩套房子，收收房租就行了，不用干活，多好。」熱縣老板走了以後，李嫣羨慕地說。
「告訴你，」我說，「在這個城市靠出租是絕對掙不了錢的。這里的房價高得驚人，相比之下，房子的租金低得驚人。這個熱縣老板不是靠房租掙錢的，他就是用這幾十套房子保值的。他們連銀行也不相信，就相信房子。房子在這里，他看得到，摸得著，放心。他要是只想賺錢，早把這些房子也賣了，租金頂個鬼用。」
「哦！」李嫣認真地點點頭。那天真的模樣叫我忍不住在親她的臉頰。
「你啊，要學懂事一點，」我說，「你做售樓小姐，要多長點心眼，多學點東西。現在的培訓課有學到什么沒有？」
「培訓課就講些銷售技巧，聽起來好像是要我學一些騙人的技巧。呵呵。」李嫣笑。
「現在，多少人在騙人，你不騙反倒不行。」我說，一副憂國憂民的樣。李嫣見此也嚴肅起來。我笑笑摟她的肩：「洗一下，出去午飯。」
吃午飯的時候，唐娜電話來了，問我有沒有空，要立即跟我談一下。我說我在城西桂香園這邊吃牛排。她說馬上過來，把電話掛了。
26
在鄒祥輝發怒之後，王光明的事情就對我就顯得重要起來。錢山置地能不能擺平還要過好長時間，因為事情的解決到最終的結果，有一個滯後期；而且這塊地我起不了多大作用，鄒光明也沒有承諾拿地之後把策劃給我做。我除了也許能收點介紹費，其他沒有什么好處。
因此，我決定要促成王光明的金煌地產拿下銀山那塊地。通過幫他策劃、走關系及其他方式拿下地，銷售額的1％就做我策劃費，這樣，我弄它個幾百萬應該沒有問題。我計算了一下，銀山那塊170畝的地，約有113339平方米，根據那邊的情況，以容積率1。5計算，建築面積可達17萬平方米。扣除公建面積約1萬方，以那個地塊目前的房價3800元每方計算，則總的銷售額可達60800萬，即約有6。1億。它的1％，那該是610萬。這么一算，比做鄒祥輝的項目還來錢。當然，風險很大，所以我本來是放棄了的。現在既然老鄒那邊有問題，我只好設法要去搞成這件事了。
現在的問題是，如果要幫他弄到這塊公開招標拍賣的土地，就必須采取這個措施：首先是要讓這塊地的拍賣實行「封頂價」的方式，即等於或低於但最接近封頂價的公司中標。具體方法是競標者先將自己定的標價投入箱內，然後由相關領導宣布「封頂價」，接著再依次報出各家的投標價格。如果采用這種方法，那么下一步只要弄到它的封頂價，就有80％的把握拿下這塊地了。另外20％的把握，就要看當時相關拍賣人員和領導的反應了。如果有公司和這邊報出同樣的價，都是封項價，那么領導就要見機行事，找個借口滅掉另一個公司。
我向王光明陳述利害關系，告訴他，風險和機會並存。這事，我們大家都有風險，因此，在辦這件事之前，我們之間應該有個書面的秘密協議。王光明很緊張，說要書面協議做什么，我們還不夠哥們嗎？我暗笑，跟你哥們？那真是見鬼了。協議上寫明，在我的策劃下，以甲方金煌的既定價格拿到地塊後，項目的策劃由乙方我司承擔，策劃費為銷售額的1％；如果中間項目出現問題不能進行下去，則甲方需付給乙方前期勞務費20萬。另附：拿地過程中所需要費用，由甲方承擔。
王光明把第二條「如果中間項目出現問題不能進行下去，則甲方需付給乙方前期勞務費20萬」中的20萬硬是壓到15萬才肯簽約。秘密協議簽好以後第二天，黃瑛來電話約我吃飯。我警覺地說是不是有y謀？她說什么呀，請你吃飯還要y謀？是特來謝你的，你上次的主意一定正在起作用啊。我笑說那好，沒有y謀就好。後來在文化路的廣合緣飯店碰面時，黃瑛問：
「是不是發生什么事了？這么敏感？」
「是有事，你怎么會不知道？」
「我怎么知道？」黃瑛從服務生手里接過菜譜說。
「我來點，介紹你幾個特色菜。」我點了這家店的幾個招牌菜，全是我愛吃的，皮蛋蒸豆腐、本j汁湯等等。
「究竟什么事？」
「你們公司現在不是沒有現成的地了吧？你們王總在拿地，這個你知道吧？」
「到處在找地呀，再沒有項目公司就要倒閉了。」
看來她的確不知道。王光明在這事上還是小心的。
「你呀，沒事，一起吃個飯不行呀？這么緊張。」黃瑛笑了。我不好意思地搔搔頭皮，心里越發緊張了。她不會是看上我了吧？可怕，不敢想象。
「我現在做策劃部經理了，說實在的，對策劃很外行，我想向你多請教。」
我噓了一口氣，只這樣，那就好了。
「沒問題，你可以隨時找我。」我打哈哈道。
「我有一個問題，好多年都沒有搞清楚，」她從服務生手里接過一盤菜，「你說，真的，這個城市的房價，究竟為什么會這樣？到底是怎么定出來的？」
「這個你們王總很清楚嘛。」
「他說過他的觀點，但還是無法解開我的疑惑。我參加一些房產培訓課程的時候，專家們也講過，但我覺得他們都沒有講到位。」
「他們都講不清楚，那我更不行了。」
「我一定要聽聽你的看法。」黃瑛扭了扭腰，我趕緊低下頭。
其實這個問題，又有誰能稿得清楚？所以我說：「其實也沒有必要搞得很清楚，因為，數字是變動的，其實誰也不會搞得清楚的。」我想我如果搞得清楚，那還不去賺這個錢。其實我根本搞不清楚。我在這個行業，已經是越來越糊塗了。我想再去做音樂，寫歌；我想到鄉村去隱居。可是，我要先掙到300萬。
「不搞清楚不行！我手頭有好幾套房子呢！」黃瑛說。
「幾套？」
「好多套！」
「哦，」我笑，「陽光燦爛一套，行長手上弄了兩套。三套，還有嗎？」
「還有，自己公司的。我們公司自己的房子，不炒不是虧了嗎？有好多折扣的。」
「但你以前身為銷售部經理，居然會不明白如何從炒房中掙錢？這我倒奇怪了。你看好多房產公司做銷售的，都發了財了。」
「我不也是掙了些錢的嗎，不然又怎么買得起這么多房子呢？我只是把掙來的錢又投到房子里了。現在呢，感覺心慌慌的，總覺得房價到頂了，別人呢，也不太會來接盤了。」
「……」
「我其實是擔心。你想，我去年巴黎公寓的一套房，買的時候是6000一方，現在一下就到了9000了，我都害怕。我買的幾套房都是這樣，一個勁地瘋漲。可是我沒覺得它們有什么值得升值的。你想想看，我150方的房子，一下子就漲了將近50萬，這算什么呢？這些錢是從哪里來的呢？它最終總要有個源頭對吧？我不知道這個源頭。我總覺得所有的人都在盲目抬價。我覺得這很危險。」
我看著黃瑛，我想這個城市這樣的人真是太多了。他們倍感房子帶來的壓力。買是壓力，不買也是壓力。買了，怕不漲，怕漲得不合理最後崩盤什么都撈不到；不買，怕漲上去了人家都發財等於自己是虧了。
天可憐見。
我支支吾吾、c科打諢地應付他，說我想得仔細點，下次碰面時再告訴她。她死活不答應，於是乎，我只好答應我列個清單，第二天發傳真給她。第二天，我果真給黃瑛發了個傳真。上寫：
我們城市房價的結構是：磚混結構建築，普通住宅售價在6000～6800元／平方米，均價6400元／平方米，框架結構住宅售價7200～8000元／平方米，均價7600元／平方米，寫字樓售價8500元／平方米。其中磚混結構建築普通售價構成是：前期費用200～300元／平方米，這是用來搞關系的；土地成本3000～3500元。這是房價中最大的一塊，占到房價的50％。這一塊收入是政府的。政府的土地則是在拆遷過程中向私宅戶主無償收繳的而來的，成本極低，有時幾乎可算為零。還有是稅收300～500元／平方米，管理費300～500元／平方米，這兩項數目也不小。這些都是政府的收入。建築及拆遷安置費是800～1000元／平方米。最後一項，就是開發產商的利潤了。一般情況下，開發商的利潤達到20％以上。所以，不管政府從中拿走多少，房產業行業依然還是一個暴利行業。這個行業是產生百萬富翁最多的，福布斯中國億萬富翁排行榜前50名，幾乎都在涉足房地產。這么一段文字，獨立出來看，多像一首詩，一首物質之詩，當然，它並沒有把物質給寫透。
當我在a4紙上讀這段文字的時候，我想起了多年以前，在北京，在一張打印紙上讀剛給楊妮寫的一首歌詞的情形。我找出一盒舊磁帶，挑到這首歌，抖索著雙手，把它c進一台破舊的錄音機，放了起來：
我的歌啊偷偷地戴上了我的翅膀
在我想遠走高飛的時候，她會一下子
飛到天上去
在我想要到達的、遠方的遠方
她已經在旋轉。她一直從我的內心
舞到我們生活的外面
翅膀，我的幻想就是我的翅膀
帶著我的歌聲飛啊飛
我也是翅膀，歌的翅膀，帶著她的芬芳和呼喊飛啊飛
一對翅膀，我是左邊的一只，我的歌是右邊的一只
我們共同的夢穿著它們，飛啊飛
在藍藍的天空飛，飛得無影無蹤……
這是我們自己錄制的一首歌，從來沒有正式發行。我知道楊妮也不會再唱這首膚淺的歌，它只是一種紀念，見證我們的卑微而易逝的青春。
27
早上，我把李嫣送到南城，王實輔正在門口等著什么。見到我的車，跑過來：「我正在等你！」我到他的辦公室落坐，他給我一個消息，和他關系很好的一家開發商，同億房產，正在城北17號地塊開發一個項目，目前還處於項目前期，正要找廣告公司策劃，可能要搞投標。
「投標的事情我向來不做的！」我不快道。
「這是一個形式！老板是我朋友，我還不清楚？走走形式，其實，我跟老板說一聲，就是你了。」
他向同億的老板姚明發約好下午過去。我先回到辦公室，清理了一下思路。我知道事情還得做下去。人活著就是這樣，既然活了，你得活下去。既然在做著，你就得做下去。我沒有徹底拋棄一切的勇氣。我只是在心里徹底拋棄了一切。
我眼前閃過一張粗俗、凶蠻的女人的臉。胃里有點惡心。竭力忍住，撥她的手機。接電話的卻是一個聲音細細的男人：
「你好，找汪市長嗎？」
男秘書？我立即掛了。
下午3點，王實輔來電話催促，我偷偷刮了一下陳靜雯的鼻子就出門了，直奔同億房產所在的省府大廈。在樓下同王實輔匯合，一同去見同億的董事長姚明發。姚明發衣冠楚楚、西裝革履、十分精神，看上去不到四十歲，戴一副金邊近視眼鏡。
到這個時候我想起來，這個姚明發是經常在電視上露面的。他的同億房產是個國營企業。他經常在電視上大講特講要為人民謀福利、要多造經濟適用房之類的話。
「噢，我知道，你們公司比較有名氣的。」姚明發接我名片的時候說。
「他對同億也是神往很久，現在有合作的機會，他是躍躍欲試啊。」王實輔說。狡猾的小人。
「我們這個項目，就是市政府今年推出的17號地塊，我們剛拍到的。地處這個城市城北水枝山路與和順路交匯的地方。周邊的生活設施都很齊全，醫院、學校、商店、銀行、菜場等等，什么都有。地塊占地約100畝，建築面積大約有10萬平方米，可建小高層和多層住宅。」
「那一帶我很熟。」我說。那個地塊所在一帶是這個城市最古老的區域之一。地塊往東，是有1300年歷史的古運河。
「我們做過初步的地塊調查。」姚明發拿出一份報告說，「這個地塊的房子，客戶肯定主要還是這一帶的原住民。」
「就是老這個城市，這個城市的原居民，不管年老的年輕的，都是最土的這個城市人。土包子。」我說，注意到兩人一齊在看我，就假笑了一下，當作說的是玩笑話。
「現在我們需要一份產品策劃書和一份營銷策劃書，這個是要同時進行的。產品策劃書我們會由自己的建築設計院和營銷中心來做，營銷策劃書就要廣告來做了。」
「但產品策劃書和營銷策劃書最終是一個整體，」我說，「所以，在各自進行之前，應該進行三方會談，互相勾通，首先取得方向上的一致才好進行。」
「我正是這樣想的。」姚明發說。
王實輔輕聲對姚明發說：「那就讓他做了？」
姚明發說：「你說呢？」
兩人一齊j笑。
看上去，姚明發似乎是非常急功近利，辦事速度快得可以。會議當場就召集了起來。他認為大家對地塊都相當熟，所以也無須回頭研究。營銷中心、策劃部、設計院的人一通發言，什么這里的居民，消費水平一般也就在6000…7000每方，所以做普通的住宅，相當於經濟適用房的質量就可以了。其他是一大堆如何向政府爭取更高的容積率、如何突破政府的限高和紅線之類。然後化了兩個小時的時間討論請政府相關部門的人吃飯應該是哪個飯店合適，應該是1萬元一桌的檔次還是4萬元一桌的檔次。說到產品定位，就是普通中低檔住宅，面向普通百姓。
我終於憋不住，發言說，其他的我不管，我只談市場定位和品牌思路吧。我認為，古運河是中華歷史文化悠久的象征，已形成了悠久的運河文化。住在這兒，應該讓人感覺到千古名城這個城市的古老氣息，從明珠江那邊悠悠傳來。地塊周圍也有一些公園可以游賞，如和順公園和一些小公園。不遠處的石拱橋則是這個城市最有名的歷史景觀，它秀麗的風景與悠久的人文內涵，曾吸引無數文人s客吟詩作賦。運河啊，公園啊，還有石拱橋，像故事一樣，是非常有吸引力的。因此，總的來說，必須利用這里的歷史傳統和人文內涵，讓它變成我們這個樓盤的靈魂。
「說得很好，」姚明發說，「那么具體該怎么定位呢？」