是她們的對手。勞拉特意多次提到老板的太太，因為老板的太太從前對她，就象台灣人看待大陸女孩那樣。

tim和一個中年男子一起回辦公室來，在上海與tim再見，簡妮覺得十分親切。他介紹那個男人給簡妮，他就是中方副總經理許宏。「他是個很精明強干的上海人，我們的合作伙伴，簡妮。」tim說。

他原來是申牌花露水的生產廠長，一開始就不願意拿申牌花露水出來與美國人合資。他覺得靠自己的力量，可以將花露水做得很好，沒必要再要美國人的幫助。與美國人合資以後，他常常不支持美國人的方案，特別為花露水掙利益。他是個不順從的合作者。後來，挪頓公司曾經願意為他付生活費和學費，送他和當時的中方財務總監一起到哥倫比亞大學商學院進修，為了讓他們離開現在的職位。所謂調虎離山。財務總監接受了這在絕大多數中國人可望不可及的機會，但許宏謝絕了。簡妮當時記住了許宏，不是因為他是中方的副總經理，而是因為他竟然拒絕了去哥倫比亞大學商學院的機會。

簡妮打量著許宏，他有一張江南人白凈瘦長的臉，也許他也是寧波人，他的鼻子也是尖尖地高聳在臉上，透著寧波人的精明強硬。簡妮有點驚奇，她以為自己會見到一個戴著布鴨舌帽的王進喜，但她卻見到了一張寧波商人精刮的臉。

「幸會。」簡妮說，「我是tim的秘書。」她不由自主地壓低嗓音，發出象勞拉那樣職業化的聲音。

他的手很有力，「我學的是俄文，你的話我能聽懂，但嘴笨，說不出來。」他用上海話回答簡妮說。他臉上淡淡笑著，有種被困的表情。挪頓公司在合資的時候，一定要許宏來公司做中方代表，一方面是看中許宏掌握的銷售網絡和他鋪貨的能力，挪頓要用他。另一方面，挪頓公司也不想將他留在合資公司外面，讓自己多一個可能的競爭對手。在合資公司里，由挪頓公司控股，他無法阻止美國香水的推廣。要是他不為公司服務，也不願意去商學院進修，接受美國式的商業理念，就只能被圍困。簡妮對他真的好奇，她不能理解他為什么拒絕那些走向世界的機會。

他的秘書過來為他做翻譯。他叫克利斯朵夫。「你知道羅曼羅蘭的《約翰。克利斯朵夫》嗎，我的名字就來源於那部名著。」他說。

簡妮知道那本書，在維尼叔叔的竹子書架上見到過。她依稀記得那是藍色的封面，一共有四本。她在上海讀書的時候翻過，那克利斯朵夫的激情，總是讓她想起革命。所以她對這套書沒有好感，很快就放下了。「我不知道這部書。」她說著聳了聳肩膀。

「啊，對的，我想起來了，你是美國人。」克利斯朵夫還留著青春期痤瘡疤痕的臉上浮出了一個譏諷的笑，「我們都聽說了。你was中國人。」

「你聽說過，或者讀過羅曼羅蘭的著作嗎？這位先生在說他英文名字的出典，很有文化淵源。」簡妮避開他的鋒芒，對tim解釋他們剛剛用中文說的話。

tim搖搖頭，笑著解嘲說：「我只是一個乏味的商人，知之甚少。」

簡妮也笑著搖頭：「我是一個經濟系剛畢業的學生，知之更少。克利斯朵夫，你贏了。」

看到克利斯朵夫臉上撲了個空的樣子，簡妮感到一陣快意。她知道為什么勞拉和同事不能很好相處了，她也無法與滿臉無產階級意氣的克利斯朵夫相處，他最耿耿於懷的，就是甄別你到底是美國人還是中國人。他看上去最仇恨的，就是簡妮和勞拉含混的身份。但簡妮覺得，要是給他一個如簡妮或者勞拉那樣的機會，他也未必不會變得象她們一樣，簡妮覺得他心里橫豎不舒服的，其實是妒忌。

她沖克利斯朵夫微微一笑，表示自己心知肚明。她看到他的臉漲紅起來，他到底也是聰明的，懂得她微笑的意思，而且惱了。

看著他有點紫漲的臉色，簡妮後悔了，她並不想惹惱同事，不想步勞拉的後塵，象克利斯朵夫這樣的人，這種嫉妒和憎恨，對簡妮來說，是與生俱來的，一向她都在父母的教導下，不去理睬。她有點奇怪，自己為什么偏偏現在就不能忍耐了。還當著tim的面。

於是，她笑著對tim說：〃克利斯朵夫的英文，是很好的英國英文啊，皇後英文的，在上海，學這樣的英文，比學美國口音要更地道〃。她讓克利斯朵夫聽見，卻並不看他，也不對他直接說。但她能感到，他的心悻悻然地歡喜起來。此時，她轉過頭去，滿面笑容地看他，看到了他在滿臉不以為然里閃閃發光的舒服。她拿出象光線那樣真摯的神色，說：〃真的〃。但她心里，鄙夷他流露的不以為然和舒服，她只是不動聲色，滿臉含笑，就象爸爸媽媽在新疆對付山東校長那樣。不過，簡妮恨自己仍舊不能痛快地做人。

第十章買辦王（8）

「是的，他的英文很有教養。不過，他聽不懂上海方言。」tim說。

簡妮看到克利斯朵夫的臉「騰」地紅了。她很熟悉他那後腦勺異常平坦的結實，在新疆，那些家里是山東人的同學，都有這樣的腦袋。她想，他就是一個外地人，那種在大學里具有競爭力的外地學生，也許還是學生黨員之類的，畢業就留在上海工作了。一般北方人，說英文的時候免不了有生硬的口音，但他真的沒有什么口音，簡妮想，他也算是在英文上用了

大功的人。她來辦公室的時候，勞拉就是不為他們互相介紹，又在她們倆進房間的時候重重關上門，簡妮猜想，勞拉和他是交惡了的。甚至，勞拉的被炒魷魚，與善於挑釁的克利斯朵夫也會有關系。在國際市場營銷學里，多次明確過，與當地人建立良好的溝通，是第一要素，甚至比商品的本身更重要。在格林教授的書里，那時的買辦的價值，首先便是「溝通東西的橋梁。」簡妮希望與中國人保持良好的關系，但並不希望成為「東西的橋梁」這樣居於中間的，功能性的人物，她希望自己是一個真正的美國商人，一個文化上，職業上，觀念上徹頭徹尾的香蕉人。

「外地人是一時很難聽懂上海話。」簡妮說。她知道自己可能會再次惹惱腦袋象一個新鮮土豆的中方秘書，范妮當時就是這樣挑剔別人的上海話，她將人分成有資格說上海話和沒資格說上海話的兩種，沒資格的，永遠是「大興貨色。」但她忍不住，她不想讓他太快活了。

「是的。」許宏在一邊點頭同意，「上海話與普通話的距離，差不多等於是英文與俄文的距離。」

「真的！」tim輕輕驚呼一聲。簡妮知道他心里並不相信克利斯朵夫真的聽不懂上海話，也不相信他是因為聽不懂而不為美國人翻譯，但他熟練地耍了個美國式禮貌的花槍，他說，「也許我們可以一起學一學上海話。簡妮可以教我們的。」

第一次作為秘書，坐到tim身邊，參加公司的周一例會，簡妮穿了在美國去挪頓公司面試穿的那套衣裙，皮鞋已經十分合腳了，為了預防，她還是在腳後跟貼了一片邦迪。簡妮帶了好幾支削好的鉛筆，准備做to，式的簡報。她還事先從勞拉做的memo上將專業詞匯抄下來，在心里背熟了。

雖然是合資公司，人員的劃分按照部門，並不按照國籍，但中國人還是習慣坐在一排，美國人則坐在他們的對面。中國人大都穿的是深藍色的西裝，連式樣都是一律的，聽說，是公司統一定做的。簡妮想起小時候看過的電影里，那些與外國列強談判的清朝官員，他們的朝服也是深藍色的，還有拂動的紅珠子，帽上的紅櫻。

她看到中國人的深色西裝領子上，有些細碎的白色頭屑。簡妮並沒有接觸過多少中國成年男人，此刻，她回想起中學的班主任老師，他們肩膀上也常年落著雪片般的頭屑。那時她並不覺得有什么奇怪，但現在再次看到，在美國同事們的香水氣息里，她竟覺得十分羞愧，好象自己也很臟一樣。甚至連特例獨行的許宏，他肩膀上也有一片細碎的白色。簡妮不理解，自己為什么會為中方人員肩膀上的頭屑，覺得那么難堪。她看了看自己這一邊的美國同事，他們整潔親切，帶著美國人興高采烈的風度，後脖子挺得直直的，微笑時露出精心保養的牙齒，他們才是簡妮認同的。簡妮慶幸自己坐在他們這一邊。但她還是對那些深色西裝領口上的厚厚頭屑不能原諒，她忿忿地看著那些小東西，甚至在許宏的肩膀上還發現了一根粘著頭屑的落發，她臉上浮起了冷笑。她將手搭在自己的肩膀上，裝做不經意，偷偷摸索。雖說早上仔細刷過領子，簡妮還是非常擔心自己領子上也落著象他們一樣的頭屑。

簡妮的心情有點糟糕。

tim向在座的市場部，銷售部，生產部和人事部的總監，副總監簡短地介紹了簡妮。簡妮對大家笑著說「嗨。」她盡量咧開嘴笑，目光閃閃，精力旺盛，興高采烈的，象個地道的美國人。

好幾個中國人也用英文回應她，但銷售部的副總監王建衛卻用上海話問候她，「儂好，王小姐。」他說，「大家都是上海人嘛，說上海話方便點。」他長了一張70年代式的濃眉大眼，四方臉，很象那時電影里的英雄人物。他說話的樣子也象。簡妮正好討厭這樣的臉，也討厭他說話的樣子。小時候在宣傳畫上看到的，將地富反壞右和資產階級踩在腳下，讓他們永世不得翻身的人，就長著這樣端正粗壯的臉，帶著這樣洶洶的草莽之氣。她臉上保持著原來的笑容，對他的建議不置可否，只回答了一句「儂好。」

畢卡迪先生深棕色的臉從美國同事中間探了出來，他問：「嘿，簡妮，他們對你說了什么？」他是銷售部總監，王建衛的老板，看到他的時候，簡妮想起了國際市場營銷學課上，提到過的越來越國際化的市場和越來越國際化的隊伍。按照課本上的觀點，高度國際化的隊伍是趨勢，但簡妮心里還是有點遺憾。她更希望自己是在一支純粹白人的隊伍里工作。

她反感畢卡迪先生直呼她的名字，不夠英文的禮貌。她覺得這印度人應該叫她「王小姐」，而不是「簡妮。」還反感他將一半的笑藏在上唇胡子里的那種樣子，他靈活精明的棕色眼睛緊盯著人時，好象在警告別人最好誠實。簡妮在那表情里看到了不信任和警惕。他突然非常准確地將她從美國人的隊伍里剔除出來，將她推到中國人的隊伍里，就因為她回答了一句上海話。這句話，本來是因為要顯示自己的能力才說的，簡妮本來就不願意說。此刻，她覺得，他簡直有點將她看作內j的意思。「tim還沒說什么，你一個印度阿三，倒管得寬。」她心里想，覺得很窩囊。

第十章買辦王（9）

簡妮垂下眼睛，淡淡答道：「justlikello。」

這時tim微笑地說：「對啊，我也學過。下次，儂好。很好聽。儂，儂，有點象說法文似的。」

桌上的人都笑了。簡妮飛了畢卡迪先生一眼，他也笑了，而且笑得很甜蜜，薄而發亮的

棕色眼皮，象印度佛陀似沉醉地蓋了下來。「真的，絕對象。」他嘟囔著，輕輕搖晃著腦袋。簡妮心里暗說，到底是窮殖民地國家的出身，就那么勢利。

簡妮負責美國人的翻譯，克利斯朵夫負責中國人的翻譯。tim特別提醒她，有時中方會說著說著，就變成了上海話，特別是當兩個上海人在一起說什么的時候，克利斯朵夫常常不肯翻譯過來，他推說自己也不怎么懂上海話，但tim不這么看。當時勞拉也使不上勁。現在，要是遇到克利斯朵夫不翻譯的時候，簡妮就應該將中方說的上海話及時翻譯過來，讓美國人知道最准確的信息，消除自己被蒙在鼓里的不良感覺。

「我會努力做到最好。」簡妮低聲答應，她猜想，這也許也是畢卡迪先生一聽到上海話就緊張的原因吧。這么想，她覺得自己心里舒服了點。

會議一開始，由銷售部開始報一星期的銷售完成情況，she牌香水的數字再次超過了申牌花露水的銷售數字，月中的時候，她牌香水已經完成了70％的月銷售目標，而申牌花露水則完成了38％。市場部報出she牌香水的推廣計劃和外包裝的改進情況，設計部的總監是香港人，將新包裝的樣子用幻燈打出來以後，用一支紅色的激光筆點住改進的部分，這時，他突然說不出完整的普通話來了。他看看簡妮，請求她為他翻譯，然後開始說英文。他說的是有廣東話口音的英文，簡妮幾乎聽不懂。好歹翻譯完他的話，自己出了一身汗。生產部報出she牌香水原料進口在海關遇到的問題，還有申牌花露水的玻璃瓶里有灰，要送衛生防疫站消毒，這樣，工廠的包裝就要受影響。儲運部報了8200箱花露水的退貨情況。簡妮依稀想起，自己小時候用的花露水就是從上海帶回新疆的，綠色的玻璃瓶，要是被小咬或者蚊子咬了，媽媽就給她擦上一點。但是，她很快就擺脫了回憶的干擾，因為她發現會議的氣氛開始緊張起來。

她還沒有弄明白是怎么回事，畢卡迪先生就開始辯解起來。他的英文也不那么好懂，但他還是說得飛快。簡妮緊張地辨別著，她不想因為漏聽了什么，而不得不再次詢問畢卡迪先生，簡妮害怕如果問他，他的小胡子里面不知道還會漏下什么樣的微笑來。他在解釋為什么銷售部總是賣不動花露水：「市場不需要它，他們不買！我已經說過許多次了，甚至鄧路普做的中國市場調查也可以證明我的說法，花露水的香型真的已經過時了，那里面有股肥皂味，它根本就不是真正意義上的香水。中國市場在封閉的時候，消費者不得不買這樣的香水代用品，但現在市場上有了真正國際香型的香水，消費者可以不買他們不喜歡的香型，這是很正常的。我不能把著他們的手，強迫他們買，這是自由市場，不是專制的。要是不按照市場的需要生產，我無法賣掉超過需要的那部分，我只是無法做到。積壓和退貨來自於生產過量，不是因為銷售的問題。」

「那么，還是老問題，為什么我們沒有合資以前，花露水從來沒出現過這樣的情況呢？現在退貨的，都是原來要貨最穩定的地區，都是城市。」和畢卡迪先生爭論的，是銷售部的副總監王建衛，畢卡迪先生的下屬。他努力說著字正腔圓的普通話，避免上海方言的出現，「按照你們市場經濟的邏輯，是要貨少了，就應該生產得少一些。但按照she牌香水的經驗，市場一瓶也不要的時候，花大錢做廣告是很必要的手段。為香水投放廣告的時候，你們就是這么說的。讓大家了解它，被它迷住，然後，銷售量就來了。事實是，效果的確不錯，花了大錢，銷路也打開了。但為什么不給我們的申牌花露水投放一些廣告呢？花露水到現在從來沒有過廣告！我看到的情況，就是我們所說的姐妹產品，she牌香水和申牌花露水，一個一天天好起來，一個一天天爛下去了。」

「廣告的問題，我們已經有過結論了，王。」tim說，「我們合資的時候，看中申牌花露水，因為它在中國名氣最大，資格最老，市場份額最多。你一直強調它過去悠久的歷史和巨大的市場，這都是真實的。它已經生活在中國人的心里了，所以，不合適再對它象對一個新生兒那樣推廣。廣告是為了讓消費者知道他們可以選擇的產品，花露水早已經家喻戶曉，不需要廣告，這是顯而易見的常識。而she牌香水，一個新的國際品牌，正好是這個范圍里面的。就象一個人生了病，醫生要針對他的病，給他不同的葯。」

「那花露水需要什么樣的葯呢？既然你們有豐富的經驗，來幫助我們的四個現代化建設，想必一定知道該怎么幫助這個中國最老的品牌，而不是見死不救，只顧發展自己的品牌吧？」王建衛問。他筆直地看著tim，目光炯炯的。簡妮想起了《創業》里的那些濃眉大眼的工人們，有著米開朗琪羅式的肌r和造型。簡妮想，大概王建衛下意識地在模仿電影里的那些人吧，他不必要特別注意普通話的標准，還有臉上那嚴正的表情。他是原來的銷售科長，他家從他父親開始，就在花露水廠里工作，對花露水的一再減產耿耿於懷。

第十章買辦王（10）

「中國人喜歡she牌香水的香型，它更加國際化，更加現代，符合如今人們喜歡外國貨的本性，符合你們的改革開放。」畢卡迪先生根本不理會王建衛說的，自顧自說。簡妮因為實在聽不懂他的英文，不得不向他詢問。他回答簡妮的時候很耐心，但簡妮覺得他耐心地過了頭，象個小學老師。簡妮心里覺得奇怪，為什么勞拉說得再怪，自己也能句句懂得，而畢卡迪先生的英文，她卻真的聽不懂。

「中國人沒你說的那么崇洋媚外。」王建衛生了氣，大聲說。

「我說什么並不重要，我們相信市場的選擇，相信市場調查，這是科學。」畢卡迪先生的聲音格外循循善誘，但也格外冰冷。

簡妮在翻譯時，不斷想起自己學過的東西，王建衛連最基本的市場原則都不懂，在簡妮看來，他簡直就是在無理取鬧。她一眼就看懂了他那種王進喜式的仇恨和警惕，在國際市場營銷學課上，美國人強調文化的不同，強調美國企業理解不同文化價值觀的重要，在簡妮看來，在中國，歷史的仇恨似乎起著更重要的作用。她並沒有發言的機會，所以，她在翻譯的時候，用自己的嘴將美國同事們的話向桌子對面的人投擲過去，也覺得過癮。簡妮雖然不喜歡畢卡迪先生，但他說的話卻是最對路，最過癮，最能堵住王建衛的嘴的，使簡妮不得不喜歡翻譯他的話，有時，他真的准確地說出了簡妮心里所想的，用准確而凌厲的方式。簡妮在記錄紙的邊緣，記下她特別欣賞的那些詞，就象海爾曼教授上課的時候，她也常常這樣記那些特別能表現的單詞。其實，這時的畢卡迪先生，仍舊帶著他那種防小偷似的風格，但簡妮這時卻覺得那是王建衛應該領受的臉色。

「申牌花露水是好的，但是它老了，它不合適現在追求國際化的消費者了。過去，它賣的好，是因為沒有比較，現在有了比較，消費者的群體就開始細分，這再正常不過的了。我們所做的市場調查也證明了這一點。甚至新來公司的大學畢業生們。」這時，市場部的總監說話了，她是個墨西哥人，叫瑪利亞露意莎。她原先在墨西哥做迎銷，因為在新興市場工作業績出色，所以美國總部將她特地派往亞洲市場。先在香港公司工作，參加了上海合資公司的談判以後，就留在了上海。她的聲音很柔和，態度也親切，與畢卡迪先生不同。「尼娜告訴我的，她去招大學生，來的人絕大多數都說，是因為看了she牌香水的廣告，才了解我們的公司，才對它有好感，才願意為它服務的。這說明了一個問題，就是現在中國香水消費者的愛好。你也不能把你的同胞的喜好，簡單地理解為崇洋，這樣對他們是不公平的。」

人事部的尼娜是個中國人，她點頭表示同意，然後她也向自己的中國同事點頭，表示這些話都是自己說過的，都是事實。「喔唷，這些學生，面試的時候，都說喜歡she的廣告。」尼娜說。

「那些大學生，都是通過自己的經歷，喜歡上she牌香水的。也許他們小時候也用過花露水，但是，他們現在不用了。中國的大門開了，他們現在有了更多選擇的自由。」畢卡迪先生說，「追求時髦，追求主流的生活方式，這是人的本性，也是中國人的本性。我敢說，要是我們的香水不用金發碧眼的安格魯薩克森模特，效果就不會這么好。我甚至聽說過，中國的香精工廠，在1949年以前，也雇用歐洲人推廣自己調配的香精，因為他們的臉，在當時的中國人看來，就代表了時髦。」

簡妮在翻譯的時候，不由的用了更重的詞。她看到對面的克利斯朵夫抬起眼睛來，剜了自己一眼。他是聽得懂的，也聽懂了簡妮藏在不動聲色的翻譯里面的傾向。簡妮也聽懂了他在翻譯中選擇的那些加重的詞，簡妮不翻他的白眼，而是瞪大眼睛，做出恍然大悟的樣子。他們使雙方的談話變得更加強硬和不容商量。