貨架放好，貨架其實就是家里的一張床頭小桌，被宋雪川用來當貨櫃了，總不能直接攤地上賣發糕吧？把籃子里的發糕擺好，宋雪川的古代糕點生意就算開張了。

可是三人等了一會兒，別說買了，連個問的人都沒有，這樣下去可不行啊。

「發……」宋雪川想吆喝兩嗓子卻發現自己根本張不開嘴。真佩服旁邊那些路邊小商販，那叫賣聲都吆喝出花了。

宋雪川想如果有前世的大喇叭就好了，自己可以在家先錄好，現在就可以直接放了。

「春雨，你就這樣喊……」宋雪川自己吆喝不出來，就打起宋春雨的主意了，把宋春雨拉過來叮囑了一番。

宋春雨畢竟年紀小，聽了宋雪川的話就開始大聲喊「發糕，發糕，又香又甜，吃了您就發。」

旁邊的人聽了宋春雨的喊聲，有的還真的過來看了。

宋春雨一看有人來，喊的更大聲了。可是來人一問價錢，就搖搖頭嫌貴走了。

「哥，是不是咱們賣的太貴了？怎么人都走了？」宋春雨一看好不容易來的客人又走了，急得不行。

「這個價格不能低了，咱們再等等看吧。」

宋雪川把白糖發糕定價二文錢一塊，粘米發糕定價四文錢一塊。這是根據原料成本還有永安鎮的糕點物價最後定下的。

可是又等了一會兒，還是沒有人買，宋雪川也有點著急了。

宋雪川仔細觀察了想買發糕的客人，發現都是來吃早餐的人，突然恍然大悟了。

他這是擺錯位置了，這邊的人都是來吃早飯的，根本不會願意花二文錢買一塊發糕吃。就像餅干再好吃也不能當早餐吧。他這是把目標人群定位錯了，難怪賣不出去。

「小叔，咱們換個位置吧，這里都是吃飯的，根本沒人買咱的糕點。」

最後宋雪川把糕點攤擺到西大街雜貨鋪門前了，也是宋雪川上次買雜貨的店鋪。

這個位置是宋雪川綜合考慮定下的，農村人來一趟永安鎮不容易，買完雜貨看見他賣的發糕，富余點的興許會帶塊糕點回去給孩子解解饞呢。

位置擺好，宋春雨又開始吆喝上了:「發糕，發糕，又香又甜，吃了您就發。」

別說這換了位置就是不一樣，剛擺了一會兒，就有客人上門了。

「小哥兒，你這發糕好吃嗎？怎么賣的啊？」一個年輕哥兒問道。

「您可以先嘗嘗，白糖發糕二文錢一塊，粘米發糕四文錢一塊。」宋雪川提前准備了一些供人品嘗的樣品，主要是這里的人沒吃過發糕，如果不知道味道誰會買呢。這就像前世超市里面，商家推出新品種讓人試吃一個道理。

年輕哥兒把粘米發糕和白糖發糕都試了試，果然很好吃。

「真好吃，而且我以前都沒吃過呢，給我拿兩塊白糖發糕，一塊粘米發糕吧」

「好嘞，您說對了，這發糕是我家自己做的，其他地方都沒有呢。」宋雪川一邊包發糕一邊回答。

「真的嗎？如果吃的好我下次再來買，喏，給你錢。」年輕哥兒付了錢就走了。

「哈哈，哥，真的有人買咱們的糕點呢。」宋春雨興奮的說道。

「我就說雪哥兒做的發糕好吃。」小叔也高興的說。

宋雪川拿著手里的八文錢，心里也很高興。都說萬事開頭難，這可算是開張了。