七娘聽了大笑，算認了她這話了。

這話自然不假。原是因為腳店群買賣開起來了，且生意越來越好，就同七娘一開始說的那樣，來往的確實是小客商多。還有些遠地方村里，了一村的什么東西，搖了船過來，也不是一日半日就能尋著買主的。若有親戚在這里，還能對付住幾天，沒有的話，就只能住店了。這德源縣的客店比康寧府自然便宜多了，可在鄉里來的人看來，還是貴。

逢著天熱的時候，多有在橋底下大樹下或者干脆船上窩一宿兩宿對付的，可如今天冷了，還老下雨，這么著身子吃不消。要是害了病，這省下的錢還不夠喝湯葯的。所以還是得找個瓦片頂頭處才成。

這腳店群就開的是時候了。住一宿最便宜的才幾個錢，那是論不上單間了，五六個人一屋，不過至少暖和，能遮風避雨。要吃點喝點，腳店也有伙房，同二葷鋪相類，能給加工飯菜。你自己去買點米面菜蔬回來，付幾個錢給你燒好了。若是懶得煩，直接吃碗面也貴不到哪兒去。或者有自己帶了干糧的，那邊有客灶供用，花二三文薪柴使就得。

這里聚了人氣，提籃的小買賣人也多了。在樓下轉著圈吆喝：「滿麻燒餅，夾豬頭肉咧！」「大餡兒饅頭，細蔥韭黃青蒜、五花大肉……」「熏魚大蝦，白水羊蹄！」這都賣干香咸鮮的多，賣果餡兒餅小甜糕的那些多半不往這邊來，都在高樓街附近和金寶街沿線的戲園子笑話樓里。這邊干活做買賣的多，沒什么小孩兒和女人家，愛甜口的少。

趕路干活本就容易累，加上天又涼，再一聽這吆喝聲，不餓都得餓了更別提本來就有兩分飢的。是以這些做小買賣的生意也挺好。

加上這腳店里雖許多活都要住店的人自己動手，到底還得有人做些常差，自然就得雇人。南城人多，願意出力做工的也多。黃源朗帶了幾個管事忙了好些日子，才招夠的人手。七娘定的規矩，起先的半年工錢同外頭相類活計的工錢相仿，半年後勘定可用的，就算正式當差了，工錢直接加一半。這話一出來，凡被挑中的，哪個不勤勤懇懇？

只是這么一來，他們這腳店本來住店的價兒就不算高，這當差的工錢還多，一減一增，主家得的就少了。那日幾人在一處閑話說起來，七娘道：「這也不是我由著性子定的，原是我公婆的意思。二老說了，這做買賣，不能惦記著把好處占盡，算個差不多的利息，盡量關連的人都得些好處，才是長久之計。我細想了也是這么個道理。

「一來我們腳店本就不是接待大商賈的，大家都是買賣人，東奔西走地賺點錢不容易，價兒高了對誰都沒好處。我一個人多他十文錢，覺著貴了人家下回不來了，另外想辦法去了，我這里不是少一個客人？我少這點錢，人覺著合適了，本來能住親戚家的，想想看也還是花錢省心，不是我多個客人？反正這房子都蓋起來了，住的人總是越多越好的。

「二來我們這地方，原是在住家里頭圍的一塊地。若是不能叫周圍人家都因此得些好處，那就成了一方孤島了，不納福不生喜的，也算不得好買賣。且一樣的，我這里工錢高了，自然越發多的人想來里頭做活兒，做不好的就難待住了，還省了多加管事的錢，不也是好處？

「你要說准定賺多少還是准定賠不賠的，這做買賣都說不好這話。哪有穩賺不賠的買賣？！只是如今這么一來，算是客人也高興，里頭做活兒當差的也格外勤謹，我們也省心，已經算很好了。」

當時陳月娘幾個人聽了這話都贊她們家這買賣做得仁義，靈素是個「見賢思齊」的性子，既然這么做對，那我也這么做唄！

她想想自己沒別的什么本事，一個就是種田。人家只能種田，她能種山。另一個就是做吃食了。畢竟苗十八就倆徒弟在這里。大師兄是三鳳