價、靠天吃飯的生產關系最末端，煙農的期望常常被流水線所忽視！煙草這個行業如此，其他行業又何嘗不是這樣？所謂「谷賤傷農」，如果香煙生產搞不好，很自然的連鎖反應就是煙農的日子也不好過。一個地方煙草企業經營的好壞，表面上只是企業自己的事情，從深層次里卻包含了當地煙農的利益。外行很難把煙農算在煙草工業環節里面，阿彌、coco他們當然不會考慮這一層。
阿彌當然不會思索諸如「煙草統購統銷、煙田是第一車間」這樣的行業政策問題；但他卻敏銳地感到，煙草，從它的種植開始，承載著太多的人文情懷！貧瘠土地的渴望、窮苦農民的夢想，以及為了願望的精心守護、勤奮開拓。這些不就是眾多煙民向香煙求索的東西嗎？換句話說，這正是許多成功的香煙品牌所訴求的人文精神。
coco、文靜兩個女人跟來時有著完全不同的情緒，她們既無睡意，話題也特別多。從各自喜愛的化妝品、時裝品牌到周末的休閑方式逐一談了個遍；甚至幾種寵物狗的喜好、玫瑰花的顏色都進行了討論和爭吵。上車時文靜穩穩占據了副駕的位子，coco跟阿彌坐在後坐；為了更好地交流，coco不得不抱著前座的靠枕，跟文靜挨著頭說話。姜燦顯然對她們的話題毫無興趣，收音機開得很大，任由電台中播放一些老掉牙的歌曲。阿彌覺得女人真是奇怪，無論做什么工作、無論面臨什么問題，終歸在意一些生活的瑣事。除非要求她們都轉而成為男人，即所謂的女強人，否則她們不會改變天性的；而且，這兩個女人突然變得形同姐妹，一定與她們分享的秘密有關！女人間的親密常常給男人造成一種山雨欲來的恐懼——你不知道她們已經密謀到何種地步，甚至也不知道她們將要采取怎樣的行動—阿彌無意間聽到的電話，讓他相信，這兩個女人一定在表面的親密中掩藏著什么！從昨晚coco將自己誤作姜燦來看，她們之間掩藏的秘密彼此是不同的。
第五章呼（6）
那邊姜燦也在想著同樣的問題。女人其實跟香煙一樣，是那樣地說不清、道不明。有時候你明明是全心地追求她，她卻絕對不會給你答案，有時候你只是在把玩她，她卻讓你陷入其中、而且上癮；等你心如死灰，想要革除這種困擾你的毒癮時，她卻突然來點輕聲的召喚—心癮難戒啊！誰能說男人可以離開女人呢？這可以認為是人的劣根性，也許從亞當和夏娃開始就有了的劣根性。姜燦大膽地假設，如果伊甸園里掉下的不是禁果，而是煙草，亞當會不會在吸完煙後消解沖動，避免犯下男女之間的亘古原罪？男人的樂趣原本應該在工作和創造上，創造能帶來樂趣；但男人錯誤地找到女人這樣的合作伙伴，從此幸福與悲哀的雙刃劍同時握在了男女兩個人的手中，誰都不能避免合作中的誤傷！
姜燦的苦惱還來自於文靜的追問。昨夜，他們僅僅就一個問題相峙到天亮。文靜問，你怎么會跟coco這樣的女人在一起呢？—怎么會跟coco在一起，這是一個問題；但「像coco這樣的女人」就不是一個問題，生活中「這樣的女人」有很多，某種意義上，「這種女人」反倒是主流。女人自從要求男女平等的那天開始，就已經把自己凌駕於男人之上，c縱著愛情的主導權。當女人不能以美貌、權力和財富作為愛情的資源時，她就會以自己的身體作為投資，進行冒險。coco的投資不在於收獲，而在於享樂。這一點每一個接觸她的男人都會知道。文靜不敢去冒險，所以沒有投資，也不可能有收獲。文靜提出的問題，顯得唐突；兩個人四顧無語，也是再正常不過的了。當然，姜燦不知道的是，文靜也有過冒險的投資，那是在阿彌身上；但這個投資，文靜也許根本不期待有收獲，就像姜燦對coco的心態是一樣的。誰能在這種問題上埋怨誰呢？20世紀70年代出生的男男女女，常常有著千差萬別的家庭背景，帶著千差萬別的生活觀念。有的人固守著純潔的承諾，有的人過著及時行樂的生活。《大話西游》里有一句話，是唐僧對悟空說的—你想要嗎？你要就說嘛！你不說，我怎么會知道呢？！—得到人們的傳誦。沒有說出來的就等於不存在。當然，如果大家有幸都具有20世紀80年代生人的直接和開放，也許就不會有這么多的猜度了，大家直接用身體談戀愛就可以了！
姜燦把女人比做香煙的想法正如阿彌把香煙比做女人的思考。香煙這樣的嗜好品並非生活之必需，你選擇享受它的同時，你就要記住「吸煙有害健康」的警告。人們精心培育的煙草，本意肯定不是用來傷害自身，況且，我們知道的煙草與人的靈魂、祈願、享樂有著密不可分的關系。如果說，煙草這位帶來傷害的「尼古丁女郎」，是在人們精心培育和緩慢享受中刺傷著r體和靈魂的話，那末，女人這種「羅曼蒂克」作物也是在男人們的百般追寵中中傷雙方的。而且，正如那位技術員所言—煙草的培植，是需要耐性和精耕細作的，男人對待感情，也需要這兩樣。人們但願香煙能夠勵志、解憂，何嘗不這樣期待女人？也許最好的情感存在於這樣一種男女關系中：男人將誠懇的愛寄托在女人那里，女人以她的忠貞守護著這份愛，用她的溫存滋養著這份愛！但這只是一種愉快的設想，沒有任何保障。中國傳統社會中的男女關系進行過漫長的實踐，沒有人會贊成這種被定性為「男尊女卑」的封建關系！女人會守護愛嗎？女人的疑問是，男人會對愛真誠嗎？這是一個悖論，悖論從哪里開始、到哪里結束，構成了男女關系的永遠探索！就像面對抽煙的問題一樣，要不要抽煙？有沒有一種有益無害的煙？對於具體的人，比如阿彌，這是天問。
女人們在繼續著她們的八卦話題，阿彌試圖解決他的「天問」。成都就在不遠的前方，也許，只有離開了城市，人才會選擇另一種思考和行事方式。回到城市，對於姜燦，滿腦子的將仍是工作；文靜會保持著與姜燦的距離；coco的悠哉游哉也會繼續進行；而阿彌會感到些許的孤獨，香煙、成都對於他已經顯出冰冷。他不知道是不是因為女人……汽車突然顛簸，既而翻滾、像雲霄飛車一樣將思考的天窗猛地關上……
……白色、寂靜，有什么東西在發出「嘀嘀」地響聲—叫人寂寞難耐的響聲，仿佛煤氣報警的怪響或者電腦死機的鳴叫。要不是這種響聲煩人，姜燦斷然不會把眼睛睜開—
面前是表情肅穆的同事們，還有一束康乃馨，很熟悉的康乃馨！coco在花束的背後，但拿花的是文靜，發生什么了？對了，阿彌呢？
病床邊的人們長長地松了一口氣，姜燦總算醒過來了！他們發生翻車事件到現在已經有38個小時了，作為司機，姜燦受傷最重。文靜和coco只受了點擦剮之類的輕傷，幸虧她們及時與120聯系，災難才得到了救助！
第五章呼（7）
姜燦開口問：「阿彌呢？」
隔壁病床上，阿彌笑著說：「我沒事，兄弟，你受苦了！」
姜燦羞愧地說：「不好意思啊！我把你們搞成這樣！」
文靜趕快安慰道：「怪不了你，是對面那輛車開得太霸道了，我坐在你身邊也沒反應過來嘛！」
姜燦還欲道歉，阿彌那邊點燃一支香煙，遞了過來：「兄弟，別說了，放松一下！」護士竟也沒有按醫院「禁止吸煙」的規定阻攔他們。一番寒暄之後，探病的人們先後散去，文靜將康乃馨放在姜燦的枕邊，也離去了。
阿彌問姜燦：「你心里肯定有事，開車時忌諱這個的。」
姜燦說：「有點想不起來，但那天晚上文靜對我說了些話，有點影響情緒。」
阿彌說：「理解，都是男人嘛！不過，我還是佩服你的，你屬於穩得住的人！」
「穩得住什么？」
「你跟文靜之間呀！還有coco……」
姜燦真想繼續昏迷過去，因為阿彌的話中有一種難堪的苗頭—他怎么把兩個人都提到了？
看姜燦不語，阿彌說：「老兄啊，我們可以說走過一趟鬼門關了，所以有些話說出來也正常。」
姜燦問：「我說過什么嗎？」
阿彌說：「我覺得，如果你忘了的話—當然，你那時在昏迷狀態中，我就有義務告訴你。你和文靜、coco之間的事，大家都知道了。你昨天晚上醒了一下，說了些話；而且，受你啟發，我也說了話……」阿彌終究還是沒有說出他跟文靜的事，「到現在為止，這些事大家都知道了，我也告訴了你，算是公平吧！」
姜燦沉默不語，想起「真心話、大冒險」的滑稽游戲，如今看來，大冒險是客觀地經歷了，真心話也是真實說過了……姜燦終於知道了，吵醒他的「嘀嘀」聲來自心電圖儀器，看來自己內傷不輕，這個可惡的聲音不把我吵醒倒更好！
第六章吸（1）
市場經濟被很多人誤認為是包裝經濟；從人的包裝開始，艷俗不堪的服飾摧毀了大多數人的審美情趣，中國從此沒有了潮流！沒有潮流，是因為有太多的所謂潮流。什么都在被「哈」——香港、韓國的轉口時尚，歐美的流行——最終沒有了自己的性格！商業包裝變臉似地粉墨登場，鋪天蓋地充斥了人們的視野；本位文化喪失了、話語權喪失了。一些商家拿投機當創意，將保健品當禮品促銷；甚至通過傳媒直接診斷出人們普遍缺鈣！汽車成了宣揚血統的文化殖民工具，買房子就像是買身份，小商品買賣成了娛樂項目。
自從車禍之後，姜燦對於自己的言行非常謹慎。人人心中都有一只惡魔，你不知道他什么時候會沖出來咬人，它有時趁你醉了的間隙，有時候趕在你昏迷的瞬間；但惡魔的出籠，讓姜燦明白了在看似平靜的交往中，有多少盤根錯節的秘密！也許每一個人都在秘密之中。這不免讓他對於工作的進程有了擔心，項目組的主要人員，同時有了這樣的心病，項目如何推進？
好在阿彌和coco那邊似乎並沒有遲疑，很快就把有關vi方案的修改部分完成，並提交了一份新品開發的正式建議書。姜燦提醒自己，一定要公私分明，作為項目的直接責任人，在這個節骨眼上一定要排除雜念，推動大家完成好工作！自己不能跟乙方的人比，他們搞砸了，說白了是別人的事；而作為甲方代表，搞砸了就是自己的事！姜燦及時拿到方案，逐一征求企業領導的意見，將vi系統定了下來，准備由內到外盡快推廣執行。這項工作是半年來企業與kh合作的最大成果。
阿彌本質上是一個想得開的人。對於愛情，他多半是身在其中、心在其外。但這一次，他多少感到些內疚。跟coco之間，原本不會有什么結果，過程也是半推半就的；而文靜的出現，他曾認為是一個奇跡。他並非不懂得「兔子不吃窩邊草」的道理，他只是很在乎成就，追求成就的人是喜歡被欣賞的，渴望被理解和被欣賞，使得阿彌跟coco和文靜這樣的工作搭檔走到一起。他姜燦何嘗又不是這樣？阿彌很主觀地想。也許這種戀愛是最後的一批愛情古董，只有在八幾年的時候，人們才會在同事之間戀愛。奮斗在世紀之交的男女，本可以有更為廣闊的戀愛天地，網絡、酒吧等有社交的地方，就可以有愛情發生。
在這個四角戀情中，阿彌覺得自己是罪魁禍首，姜燦是最受傷的一個；姜燦是那種一看就很容易結婚的人，好女人應該愛上他，至少文靜應該如此。
女人比男人堅強的理由之一，是在感情上她們常常臨危不亂。coco和文靜就不會像男人那樣費盡思量。經過了這些事，她們反而更加清楚了自己的愛。coco把愛情當做消費品，走了男朋友可以再找的；而文靜也能撥開紛雜，越來越清晰了自己的選擇。
如果丘比特不只是傳達愛意，也傳達歉意，一定能促使他們四個人和好如初。但現實是一個隔膜的世界，嘴對嘴都隔著空氣，曾經親密到零距離的情人們，也還是相隔著一層為了安全的橡膠膜！每個人在不同時間、不同環境下的感悟，終不能讓尷尬的關系活躍起來。幸好人不只是為愛情活著，生活總有它繼續的理由。
某天，在姜燦的召集下，有關品牌規劃和新品開發的研討會在企業會議室召開。主要領導沒有參加會議，大家更有一種輕松的討論氛圍。
作為方案提綱的撰寫人，coco第一個發言：「品牌規劃的目的是整合現有有形和無形資源，為實現中長期戰略目標，進行品牌的布局、定位、設計，形成品牌管理的有效工具。」
阿彌說：「具體工作來講，我們可以從三個方面入手。第一，我們有哪些品牌，它們的市場處境怎么樣？第二，我們現有的資源條件下，品牌遠景是什么？包括我們想把現有的品牌做成什么樣，我們還想做哪些品牌；當然是在我們現有的資源條件下進行，這是一個前提。第三，具體歸納每一個目標品牌的定位問題，以及在定位下所需的產品設計和推廣要素。第四，整合排位，選擇調整，建立具有相互支持和合理市場覆蓋的品牌體系；戰略產品、戰術產品，以及形象產品和高盈利產品的有機結合也要體現在里面。」
姜燦看著kh公司就這一項目列出的大綱，說：「這個工作要從我們先說起，我們准備了這方面的現有資料，請文靜介紹一下，如果不夠全面，我們可以通過調研或購買的方式進行補充。文靜—」
「從我們現有的品牌布局來講，在低、中、高全系列中都有所覆蓋；全系列的布局自然面臨全系列的競爭，由哪個端位首先突破而造就強勢品牌？這可以是大家討論的一個命題……」
文靜稍稍停頓一下，姜燦示意她接著說。「一共有五個牌號，十一種規格在市場上銷售。」文靜結尾說，「我把這份資料復印給大家，詳細的情況一看就明白了。」
第六章吸（2）
姜燦說：「我們的情況跟很多地方是相像的，作為一個主要供應本地市場的企業，低端品牌是歷史遺留下來的，也是按要求保障供應的。前幾年開發的新品牌，走了高端路線，當時應該是一個市場的空白；現在看來，高端價位不斷上揚，這些品牌面臨擠壓，價格上已經守不住了，有向中端轉移的趨勢。」
阿彌說：「從國內市場的大趨勢來講，在賣方市場下制定的品牌策略，到買方市場肯定是不合時宜了。品牌布局在兩端的現狀恐怕跟『紅塔』當年在中端市場的堅挺有關；如今，『紅塔』也在調整他們的戰略了。我們考慮新一輪的規劃問題也要顧及到將要面臨的市場。我覺得，十塊錢左右的中端要迅速補位，二十塊錢以上的中高端要守住，五十元以上的高端，也應該布局。至於低端品牌，要通過重新設計，迅速提升到八元左右，這個意思是『欲求其上，可得其中』。提升以後最壞的結果，也是可以保全現有的市場地位的。」
coco說：「從整個品牌體系來講，我們似乎應該考慮一些個性化的市場，比如，混合型香煙。」
文靜說：「我們考慮過做喜煙這樣的個性化市場；你提過多次混合型香煙了，大家已經不覺得是個性化了，而是大眾化的東西了。」
姜燦說：「現在正好有機會從我們自己的規劃體系，以及行業、市場的需求來考慮『混合型』的問題。我主張作為一個重點來對待。」
阿彌說：「其實，外煙有兩個趨勢值得去研究；一是特醇低害，一是果味香型。我了解到，烤煙型的焦油含量是很難降下來的，降多了就沒有煙味；而混合型香煙現在已經有一毫克焦油的產品了！」
coco說：「我覺得，喜煙的提法很好。混合型作為一個產品的方向考慮，喜煙可以作為一個形象品牌來考慮。你想啊，如果全國人民都知道這里有一個專門為婚慶而產的香煙，企業總體的知名度和美譽度一定會大大提升。」
文靜對自己提的喜煙設問：「但喜煙方面有一個紅雙喜品牌呢！好幾個企業在生產，上煙、漢煙、南洋兄弟都在做，他們為什么不走喜煙的路？」
阿彌說：「這是不同發展階段的不同需要。他們的品牌已經走向了大眾市場，不需要在小眾化個性市場上進行訴求了。這不正是我們的機會嗎？我們需要這個市場的帶動！」
姜燦說：「大家說的都很好，另有一個問題需要大家重視，就是品牌延伸的問題，我們究竟能在多大范圍內做品牌延伸工作？」
「品牌衍生或者叫延伸，我看不能搞多搞爛。我個人不贊成像『五糧y』那樣的品牌衍生；當然，『五糧y』的失常表現收到了市場的失常效果，所以，我說這是我的個人觀點。」
阿彌的觀點得到了大家的一致贊同，大品牌的做法，常常是一個產品橫掃天下。綜觀國外的煙草品牌，也都是以最多兩個產品為主，除非有了技術上的革新，才推動產品換型。而目前國內花花綠綠的煙包中，彼此間的差距又在哪里呢？反倒失去了品牌識別和品牌忠誠！這一點跟盲目的市場有關，市場經濟被很多人誤認為是包裝經濟；從人的包裝開始，艷俗不堪的服飾摧毀了大多數人的審美情趣，中國從此沒有了潮流！沒有潮流，是因為有太多的所謂潮流。什么都在被「哈」—香港、韓國的轉口時尚，歐美的流行—最終沒有了自己的性格！商業包裝變臉似地粉墨登場，鋪天蓋地充斥了人們的視野；本位文化喪失了、話語權喪失了。一些商家拿投機當創意，將保健品當禮品促銷；甚至通過傳媒直接診斷出人們普遍缺鈣！汽車成了宣揚血統的文化殖民工具，買房子成了買身份，小商品買賣成了娛樂項目。而中國廣大的農民，在商品潮流絢爛的舞台之外。他們除了向那個舞台提供廉價的勞動力，從而偷窺到舞台之上的精彩之外，就只能回到寂靜的鄉村，從事養活自己的千年勞作。
對被市場誤導的城市工薪階層和被忽略的農民階層，應該有切中他們需要的品牌設計。從市場的需要和品牌的占位來講，這將是必要的，也是阿彌的職業良心所在。被誤解的廣告人通常等同於騙子，但有點知識分子良知的廣告人，常常於生意之外、創意之中，透露著人文關懷的善舉。
阿彌提出：「對於平民階層—我暫且用這個提法，其實有一個巨大的品牌空間和產品市場，我們在他們中間大有可為。」
姜燦注意到阿彌的提議，從上次走訪產煙區，以及多次跑市場的了解，平民階層已經有了新的變化，也產生了新的需求。
阿彌接著說他的想法：「這么大一個群體，結合西部這樣一個成長的市場，一定有空間去訴求的。煙草品牌的運作就像是意識形態的運作一樣，我們可以歸納出這個群體的某種共同願望和精神力量，就是挖掘存在於他們當中的某種『氣』，從而進行渲染和傳播。做到了這一點，我們還可以避免『吸煙有害健康』這個『原罪』問題，在群體性的精神層面起到鼓動作用。你認為呢？姜燦—」
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第六章吸（3）
姜燦馬上表示贊同。
coco接話道：「阿彌提到的幾個概念非常有意思。一個是『西部』，一個是『平民』！西部大開發是一個廣闊的背景，有很好的情感體驗、奮斗理想、精神意志在里面；平民是社會的中堅力量，說大一點是一個地方、一個民族的精神之所系；圍繞這兩點絕對有大品牌的大創意產生。也可以結合混合型的思路啊！直接的目的就是降燥減害，充分體現對這個群體的支持和關愛嘛。」
文靜說：「現在有一個『國煙』的提法，我覺得跟你們說的挺相近的；但產品類型上是烤煙型的。」
姜燦說：「對，雖然『國煙』主張的是烤煙型的獨特配方和口感；但在精神層面應該是阿彌所講的這些東西。」他接著說：「今天的討論放得很開，這樣下去，肯定能夠創新。我惟一的擔心是面比較廣，接下來的工作需要重點突破，才能出彩！」