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李冬生背後的人其實並不神秘，不外乎就是當年的老同學——陳為榮、黃鴻升，這倆一個是創微公司的老總，一是康家公司的老總。這兩位在當初打假風潮之中，也遭遇到了波折，一下子公司的品牌也叫不響了。雖然沒有tlc那么倒霉，但是被波及到了之後，也更沒辦法跟長宏競爭了。這三個人那當然是對賈鴻漸和倪潤豐充滿了仇恨，於是三個人一合計之後，各自拿出來以前通過各種渠道弄來的錢，把三個人的身家都投入到了tlc這個公司里面來了——畢竟tlc是三個企業里面做的最大的！

三個人合起來錢把tlc買下來之後，用剩下的錢當作了運營資金，目的很簡單，那就是為了能扳倒長宏！至少也得跟他們旗鼓相當！不然他們三個也算得上是賈鴻漸叔叔的人，就這么莫名其妙的倒下了？那也太丟面子了！而且他們也不是不知道賈鴻漸當年設定的大概方向，不就是占據了國內之後再往國外發展么？雖然不知道到時候具體的計劃，不過有了這個大方向，他們三個人就不能這么做么？

現在，李東生他們三人瞄准的目標不是別的，就是長宏集團最大的經銷商鄭百文——鄭洲百貨文具批發公司！這個鄭百文，那算是這些年來國企改革最成功的結果之一。以前一個區區的鄭州地區的百貨文具批發站點，居然成立了公司，然後干起了經銷商的活兒，最後更是什么都能沾邊，什么都能經銷！到了今年，這個鄭百文為了在長宏等公司內占據更大的經銷份額，他們更是鋪設了遍及全國的經銷網絡——因為鄭百文能做的好，特別是這十年來發展迅速，可以說全部是托了長宏的福！

鄭百文這個「全國商品批發行業龍頭老大」、「國企改革一面紅旗」的先進典型。在86年創立至今的10年時間里面，其銷售收入增長45倍，利潤增長36倍！這其中，就是靠著鄭百文公司旗下的鄭百文家電公司代理經銷長宏彩電。這鄭百文才能有這么大的進步！而鄭百文之所以能有這么大的進步，就是靠著曾被各方廣為贊揚、被譽為「鄭百文經驗精華」的「工、貿、銀」資金運營模式！

這運作模式基本上就是鄭百文購進長宏產品，不須支付現金，而是由原建行鄭洲分行對長宏開具6個月的承兌匯票，將鄭百文所欠貨款直接付給長宏，鄭百文在售出長宏產品後再還款給建行。鄭百文領導為這種三角合作的關系賦予了高深的內涵，說商業銀行的信譽、生產商的信譽和銷售商的信譽加在一起。就是中國市場經濟的基本框架。鄭洲建行更認為，依靠銀行承兌這種先進的信用工具，支持企業擴大票據融資，是很有意義的探索。

可是，李東生卻憑借著生意人的敏感，很快發現這種三角關系里面有漏洞可以操作！其一就是在現階段市場信譽普遍較低的背景下，這種彼此之間沒有任何制約關系的銀企合作，很容易成為空手道。最終的風險都轉嫁給了銀行。

一方面，銀行無法保證鄭百文能按承兌的期限把貨賣完；另一方面，即使按時賣完貨。鄭百文也可以把貨款大量挪作它用！而最後一方面，那就是鄭百文靠著什么來賣貨？他們的貨不是直接賣給消費者，而是賣給下一級的零售商！而鄭百文本身則是靠著拿貨量大，可以從長宏弄到很低的折扣，然後鄭百文在用比平常渠道低的價格把貨物賣給零售商，這樣一種的差價就是他們的！

不過，如果李東生他們跟零售商簽訂了排他性協議呢？如果李東生他們的tlc，或者是重生後的企業，排除掉了經銷商這個環節，直接扁平化營銷。點對點的直接找到零售商發貨呢？如果他們自己經營轉運站之類的呢？那么這樣一來，雖然投資有點大，不過卻可以利用排他性協議，讓終端的零售商直接拒絕長宏彩電入場！而這正是鄭百文的死穴！