鄭百文他們是靠著信用才能不停的運營，只要沒辦法迅速的賣貨，他們就面臨不停的虧損虧損再虧損。而鄭百文倒掉之後，或者說這種三角模式垮掉之後，那長宏就只能靠著他們自己建立的30%的營銷團隊來經銷，這個時候，就是他們tlc搶占市場最好的時候！

這個方案，可以說是李東生等三人失敗了之後，幾個月里面卧薪嘗膽，辛苦思考的來的結論！在他們自己看來，他們之前之所以虛假宣傳什么的，這完全是為了應對長宏的低價策略——長宏給經銷商和零售商的返點本來就比他們三家給的多！完後再加上長宏不斷的再在賈鴻漸的指點下開發新產品，甚至弄出來了彩色外殼彩電這么「不要臉」、「**裸騙錢」的手段之後，那tlc他們能怎么辦？只能跟著學！但是跟著學永遠超不過長宏！逼不得已之下，他們才開始弄虛作假……至少他們自己覺得是這樣的。

幾個月的卧薪嘗膽里面，他們充分的研究了長宏的體系，最終終於發現，長宏之所以返點高，就是因為他們搞的是承兌！因為倪潤豐看透他們長宏自己的缺點，也找到了最優解！長宏這樣一個廠子，位處偏僻，要快速的把貨物打到全國市場，這不可能是一天兩天就能搞定的，而且距離遙遠，零售商要貨物了，長宏再發貨路途也遙遠。這樣一來，要么建立中轉貨站，要么就是把產品堆到別人那里！而這個別人，就是鄭百文！

所以，鄭百文和長宏才有了一個靠著銀行承兌而運營的體系。長宏把10個億的產品給鄭百文，鄭百文不需要馬上把錢給長宏，鄭百文可以通過銀行搞承兌，等產品都賣完了，半年內把錢還給銀行，銀行再把錢給長虹。但長宏並不把錢拿來直接投入再生產，而是借給中介機構，如證券業！這樣長宏還可以通過金融杠桿和投機，靠著中國金融市場高速發展，獲得另一筆客觀的投資收入！

通過這種方式，半年承兌就可以產生9個扣點，承兌如果延續到12個月，它可以產生18個扣點。長宏的生產成本較低，加上這種承兌方式，給經銷商的扣點遠遠超過了當時的康家、tlc等廠商。因此吸引了很多經銷商經銷長虹的產品。也就是虧得這點，長宏才能在94年甩貨440萬台電視機，直接創造了中國電視機行業的神話業績！而同時，tlc出貨才30萬台！

不過，李東生等人卻是從長宏的這個策略里面，研究出來了一個更大膽，更瘋狂，而且更具有威力的做法！那就是，鄭百文本身是需要盈利的，但是如果李東生他們自己建立一個「鄭百文」來經銷他們新tlc的電視機，然後命名為貨站或者什么其他的名稱，然後這樣的一個「鄭百文」那就是不需要盈利的！比如說，他們以出廠價從tlc拿到了彩電，然後直接可以一分錢不賺的賣給經銷商！完全平進平出！一分錢不賺！

這可是跟長宏的那種自己建立經銷渠道的做法不同，長宏自己的渠道和員工賣給零售商的，那可是也高出經出廠價的，基本上就是經銷商賣給零售商的價格！這樣長宏自己是可以多賺錢的。可是tlc得就不同了，他們的「經銷公司」完全不賺錢，完全用出廠價甩貨給零售商，這樣零售商都要聚過來了吧？聚過來之後，直接簽訂排他性合同！封死長宏進場的路！這樣一邊損人，一邊利己！多好的方法？

什么？這樣的話tlc還要多養活一批「經銷商」，而且還是出廠價直接銷售給零售商，其實是虧本？非也！tlc的「經銷商」平價甩貨，這得吸引多少零售商，然後這種平價策略出貨多了，現金流就要多少？這種現金流那只要截流個一個月，存在銀行的利息是多少？如果是借給了金融機構呢？這樣，如果拿了零售商的總共10個億後30天才發貨，這10億在30天里能創造的利息，搞不好都要跟生產十億元電視機的利潤差不多了——別忘了，為了跟外國牌子打市場份額，各家在賈鴻漸的統領下進行價格戰，本身純利都已經到了5%這樣可悲的地步了！

有了這樣的一個新模式，他李東生就不怕自己搞不定長宏！賈鴻漸能想的出來這種策略么？倪潤豐能想的出來這種策略么？這策略，那真心是又不虧自己，還能展現出賠本賺吆喝的樣子，最後不僅大賺一筆還能坑了競爭對手，簡直就是這個年代最天才的商業智慧結晶……央視報道，國內的所謂神戶牛肉要么是假冒的，要么是走私的。走私的話，沒經過檢驗，如果有瘋牛病也是可能上桌的……rq