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李東生他們的這個策略，如果賈鴻漸知道了，肯定要給他們鼓掌的。因為商戰這種東西，本身就是要瞄准對方最薄弱的環節然後下手！所謂「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵」，伐兵在商戰領域，那基本上就等於跟對方在進行價格戰或者是質量戰等等。這本身是相當低級的一種競爭模式，而中等的就是伐交，也就是比如簽掉對方的供應商，讓對方孤立！但是最厲害的，應該是破壞對方整個商業模式，讓對方再不經意之間，驚訝的發現自己的整個商業模式已經被斷根了！

tlc的這次謀劃，可以算的上是上兵伐謀了！他們敏銳的找到了長宏整個商業模式里面最薄弱的一點，直接降低銷售中心，砍掉大戶，直插終端。這樣的一個模式，那就是改變了銷售方式！直接抓住了長宏銷售過程中，沒有真正讓商品進入消費環節，只是甩貨在經銷商的弱點！只要在終端上，tlc賣掉一台，那么長宏可以說就是阻塞了一台長宏進入流通領域的一台，而這樣的一個方式，還不會真正引起長宏第一時間的反應！

因為長宏的貨物本來就甩在經銷商的地方，經銷商從反應過來零售商不要長宏產品，這要一段時間，接著他們就發現自己的長宏電視機庫存越來越多，越來越賣不出去，他們一邊會給長宏提意見一邊會發現自己的現金流越來越枯竭，到了最後。長宏搞不好剛明白怎么回事兒的時候，就驚訝的發現自己從上到下的經銷商已經一個個的全都倒閉光了！這時候他們幾乎沒有能做的事情了！要么從頭開始鋪設渠道，這花費的時間可是相當長的，要么就束手待斃！而這個時候，tlc可就是能直接代替長宏，占領市場空白，直接拿了長宏之前的那將近8成的份兒！

什么？國內其他電視機廠的競爭？開玩笑！國外廠商總共占據12%左右的市場。然後長宏占據差不多將近80%的市場，這里面也就剩了10%左右的份額，這些份額之前tlc等三家一分還吃不飽呢。別人哪兒還有活的機會！到了現在，國內基本上電視機品牌就是長宏一家了！

其實，賈鴻漸當初去綿洋常駐長宏。幫忙改制的時候，那就是看到了這個潛在的問題，或者說看到了這個問題的冰山一角。賈鴻漸知道鄭百文靠不住，知道未來鄭百文會出事，那如果按照當初長宏的樣子，鄭百文突然一出事，長宏只能是賠死！

在賈鴻漸看來，這倪潤豐眼光是有的，想法也是很好的，但是做事兒只做對了一半！倪潤豐他們手下第一級的經銷商是鄭百文。而鄭百文下面還有很多投機的中小經銷商，這一級級的經銷商互相之間沒有關系，基本上就是因為經濟利益而聚集在一起的。這如果放到歷史上，簡直像極了孫中山鬧革命的樣子——他們也是聯合了很多軍閥人物一起打大旗，結果之後怎么樣？接班人大光頭還不是的來個中原大戰。不是得一個個的清繳軍閥？

所以賈鴻漸當初才動手幫著倪潤豐建立了一條屬於自己的正規軍，想的是要他們自己的營銷力量慢慢替代外人，這樣一來，哪怕是中原大戰了，倪潤豐首上好歹還有嫡系部隊不是？否則連嫡系部隊都沒有，那還玩兒毛錒？

不過倪潤豐好像沒有太領會到賈鴻漸的想法。賈鴻漸因為太忙，沒有說得太清楚，而倪潤豐自己看完賈鴻漸的計劃之後，雖然了解賈鴻漸的意思，但是他好像以為流通環節這應該是商業資本的事兒，跟他沒什么關系，所以當初賈鴻漸親手建立的營銷團隊，到現在在長宏內部占據的份兒還是那么大！

在國際上，商業領域里面有一句至理名言——當外部的交易成本大於內部管理，那應該將外部交易關系轉化為內部管理。當內部管理成本大於外部交易，那應該把內部管理轉化成外部交易。

這句話的意思，就是當你要把東西賣給消費者，其中彎彎繞和各種花費都比自己建立一個系統要花錢的時候，那應該做的就是自己建立一個系統來代替這個外部系統。當外部系統幫你做個你公司的分內事，結果花費比公司自己養人來做還更便宜，那顯然應該外包！