一聽到這里，很多教授們那當時就預想到銷售員的反應了——哪怕不點頭說是，臉上肯定也帶著一點苦笑，的確啊，站在銷售員的角度來想的話，這鞋子不就是耽誤事兒么？不過這賈鴻漸很神奇啊！居然能這么快就站到了銷售員的角度來想問題，一般人在這種時候，那可是很難從自己的立場上走出來的！

「然後呢，可以私下里面問問營業員，問問她賣掉了鞋子之後，商場是不是會給她提成……這是肯定得，沒有提成肯定也有什么獎勵不是？不然光有死工資，誰賣力干活啊？但是如果銷售員不否認有金錢獲得這個事情，那么接下來就好說了——因為如果這個鞋子她私下里稍微給你打折一下，比如說鞋子300元賣出她能拿到50的提成的話，那就好砍價了不是？也許大家會說營業員哪兒有那么高的提成啊！事實是，大商場賣的東西，進過來的價格和賣出去的價格之間是1:2很正常，這基本都是國際通行慣例了！不然你們以為國外為什么有那么多專賣店？還不是因為廠家想自己賺這里面的差價？」

嘿！聽著賈鴻漸的話，那很多教授當時心思就活躍了起來——對啊，如果對方賣掉300元的能拿到50的獎金，那么雙方商量一下的話，以280賣了，對方雖然少拿點，但是也能拿到30的將近，最後還能騰出來一雙鞋的空間不是？嘿！這賈鴻漸腦子可真夠活的啊！教授們那當時就感覺，如果自己是營業員的話，這時候就真有可能偷偷答應下來了——之前如果不這么聊幾句的話，那肯定是不會答應的！

「如果銷售員有點動心，但是還不答應的話，我們也可以繼續勸說，比如跟他說國外的8020原則，8020原則那就是說80%的利潤是20%的商品帶來的，20%的利潤是80%的商品帶來的，這在各行各業基本都通行。在商品領域這就有了一個暢銷商品的概念來形容那個帶來了80%利潤的20%產品，而國外的研究方案，那就是怎么盡量找到那20%的產品，然後把盡量多的櫃台留給這些產品，而不是那些80%的產品。那80%的產品就是要盡快讓位置給新的20%的產品……我們從這方面跟銷售員來講，暗示她雖然產品賣的快，庫存少了對她個人好像沒什么意義，不會占用她的資金，但是如果盡量加快不好銷售的產品出去，然後進新的產品進來，這樣光是流通起來同樣的時間內她能得到的獎金就高，而且如果發現了更多好賣的20%的鞋子的話，那她收入更高！所以我的這個理念是什么？就是說我們要把我們想做的事情，盡量說成是的確對對方有好處的！」

振聾發聵！真心是振聾發聵！在這之前，教授們可以說都沒有想到原來站在對方立場上說話是這種原理！原來就是要把自己想做的事情對對方的好處給挖掘出來！如果這么一說的話，那一番勸說之後，一般的營業員估計都會半推半就的答應了吧？畢竟賈鴻漸這種說法很有道理啊！那么到了最後，搞不好就真是售貨員墊了20、30元給自己這個消費者打了個折！這消費者不就是賺了么！而且哪怕就是營業員不答應，那也是一次嘗試啊！如果不嘗試，那營業員肯定不會答應！嘗試了也就有了機會！看來這賈鴻漸說的還針對，很多事情那就是不敢說！哪怕想是他們這些教授，在上滬最好的商場估計也不敢直接開口跟人家談價格，但是這賈鴻漸就是敢！而且敢了還真帶來了成功的幾率！

原來這就是談判的核心理念么？那么這種理念那用在管理學院的教學里面也是相當好的啊！比如說學生如果學了這點以後出去做管理工作，那說服同事說服上級說服下屬，不都是談判的一種么，不都是可以用這種原理來說的自己的想法對對方有好處么！對對方有好處了，那對方當然有可能答應做了！

這這這這……這賈鴻漸這么年輕，看不出來原來還這么有才華啊！這新生代的小朋友們還真是凶猛！很多教授此時對賈鴻漸那真心是放下了輕視之心！

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