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「鴻漸，你說你當時為啥說看好黎志強的方案呢？這引來了多大的麻煩？」蘇萍皺著眉頭看著那一封封的信抱怨道。如今她面前的茶幾上，足足擺了十幾封的信，這些信那可都是下面的員工們寫過來請願的。這一封封信上面，那可是有上千人的簽名！這些個簽名看的讓蘇萍都覺得眼暈了。

而此時只看著賈鴻漸淡淡一笑，說道，「根據歐美的心理學家研究現，人類對於失去的那種悲痛的感覺遠遠大於得到的歡樂……」聽到兒子這么一說，蘇萍直接就有點聽不懂了！不過還沒等她來得及開口說「說人話」的時候，只聽著賈鴻漸又繼續說道，「所以某些時候，一些白眼狼對於受到的恩惠記憶很淺，但是對於受到的委屈記憶很深，這就是這方面的原理。同樣根據這個原理，我現其實也可以用一個更大損失的遠景來讓很多人覺得驚恐覺得接受不了，然後趁機塞給他們一個顯得不是那么差的、只有一部分損失的方案，大部分的人都會接受……」

蘇萍此時好像明白過來了一些什么，她好奇的看著兒子問道，「你的意思是？」「我的意思啊，這么打個比方吧，如果說今天我們要把工資幅度降低，如果直接跟工人們說要降低工資，他們肯定不干，這誰能干啊，是吧？但是我們先放出來這個消息，讓他們恐慌一陣，然後我們再說，哎呀這個消息是假的啦，不知道是誰傳出來的，其實公司呢，就是想要把基本工資調低，然後把業績工資挑高一點，這樣以後大家干同樣的活只是比以前少了幾百塊而已，干的多一點就能跟以前差不多了。這樣有了一個對比之後，工人們就很容易接受第二個方案了。」

說完這話了之後，賈鴻漸看著蘇萍好像有點還沒完全弄懂的樣子，就繼續說道，「實際上呢，我們就是給別人了一個選擇的機會。很多人會覺得，有選擇是好的，但是他們從來沒想到其實選擇也是可以被*縱的。其實可能我們給他們的選擇，只是一個差的和一個更差的而已。這其實也涉及到了心理學里面的一個原理，那就是大多數的人在做選擇的時候，其實並不會直接選擇最高或者最低的，而是選擇一個比較中等的。比如說在商場里面我們去手表專櫃，看到有八萬塊錢的一塊兒表，也有三萬的，還有幾千幾百的。可能咱們家的錢足夠買八萬一塊的，但是可能媽你下意識就想著說買個三萬的吧，這樣檔次也不算太差，花的錢也不會太多。這就涉及到了一個咱們國人不願意冒頭的想法，很多時候出頭的椽子先爛，所以我們就會選擇一個次高的看看情況。同樣，在只有兩個選擇的時候，我們也通常會選擇不是那么極端的一個選擇。於是當一個差的選項和一個更差的選項擺在面前的時候，怎么選簡直就是一定的了。」

聽到了這里，蘇萍總算是聽懂了，不過他對著面前這個深懂人心，然後各種計算籌劃的簡直讓人覺得匪夷所思的兒子，真有點不知道是應該高興還是悲哀。以前這個賈鴻漸，那表現出來更多的是各種商業方面的天分和技巧，但是不知道從什么時候起，這兒子卻變得好像是社會上的老油條一樣，對於各種人情世故對於各種人怎么想的，他都明白的一清二楚，甚至還可以不留痕跡的算計人家！甚至弄到了最後，都可以把人家賣了，結果還弄得人家不停的說他好！有這么一個兒子，蘇萍真的都不知道是不是要自豪了。

當然了，蘇萍不至於說反感自己的兒子。畢竟眼前的這個年輕人，那就是她肚子里面掉下來的肉！她一輩子都不會懷疑他背叛他！只不過，現在她只是有一點擔心，擔心兒子這么玩兒多了之後，會不會片面的上癮，然後就弄的不管什么都必須算計一番似的。因為淹死的那基本都是會水的，而她擔心的是兒子最後會被這種算計給坑了！

而此時就聽著賈鴻漸說道，「所以呢，我這次先丟出來一個更差的選項，先把他們的期望打落到谷底，然後再推出來我的計劃，那樣到時候他們就會愉快的答應並且接受我的計劃了！」「你的計劃？是什么？」蘇萍好奇的問道。「說起來也簡單，其實就是考核再上崗，然後基本工資降低，增高業績工資。說白了，就是打破鐵飯碗，讓他們明白不是說干好干壞一個樣，而是干好了可以賺的更多，干的差或者偷懶那就賺的少。然後還有各種規章制度什么的，比如偷企業東西被現了那就要直接告到公安局去，絕對不會跟以前一樣走走人情就算了……」