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想當年，賈鴻漸用這「你這一路走來，非常不容易吧」的招數，那可是一招鮮吃遍天！後來有一次，他去某個政府相關部門領導家，本來只是應該閑聊幾句然後放下東西就走人的，結果賈鴻漸看到了人家領導家里的幾個老照片，那就順口聊起來了，聊到了後來這么一句話之後，那領導干脆就口若懸河的聊了起來，聊了一個小時之後，這賈鴻漸就開始用他的進階版的招數，那就是干脆找紙筆要記錄下來！當時他身上沒帶啊，那領導干脆把自己正在學習的閨女交了過來，讓閨女給賈鴻漸拿紙筆！然後賈鴻漸那當時在領導家里，就聽領導痛說革命家史了四個小時！他那孺子可教，把人家的經歷當成真理來學習來認真記錄的模樣，真心是讓那領導開心壞了！

到了後來實在太晚了，賈鴻漸要走的時候，那領導直接就跟賈鴻漸勾肩搭背了！這可不是開玩笑，要知道人一輩子奮斗下來為了啥？除了為了家人以外，不就是為了自己的上進心么？而達到了一定地步之後，人都渴望被承認啊！怎么承認呢？一方面權勢、錢財是一方面，更多的一方面就是那種「人之患在於好為人師」的潛在需求！

說實在的，誰人不希望自己能夠對待年輕人像是老師一樣的可以指點江山？特別是面前的年輕人還特別認真特別當一回事兒特別乖巧的時候？那真心是一說起來就管不住嘴了！剛開始可能還只是說說人生經歷，說到了最後。那就變成了說人生經驗，再說到了最後，那就是掏心窩子的話了！此時這說了大半天的人，看著那年輕人還是孜孜不倦的敏而好學，怎么可能不喜歡？怎么可能不愛？說實在的，他的那些經歷，他女兒都不樂意聽！全世界有幾個人能像賈鴻漸這么一個能傾聽他的經驗和他的人生的人啊？沒有！所以跟賈鴻漸勾肩搭背的，把賈鴻漸看的跟親戚一樣，甚至到後來當成跟兒子一樣，那簡直就是順理成章的！

同時話也說回來。賈鴻漸要是沒有這么一兩招獨家的本事。他能號稱自己是專門研究怎么對付人的？是不是？

這邊賈鴻漸一說，那路易斯果然來了興趣，「沒有沒有，我只是運氣好罷了……不過說起來。我是願意一輩子都在惠普干的。過兩年的話我就准備在惠普退休。這樣一來我的職業生涯就一直是在惠普了，這也算是有了一個好結局了……」這路易斯一邊笑著，接著就一邊開始說他的那些經驗——「在這么一個大公司里面工作。當然會有各種各樣的事情，但是只要一心為公司好，總是會有提拔機會的……像是20年前……」

聽著這路易斯絮絮叨叨說了半天，賈鴻漸這就默默的在分析著這老頭兒的性格。要從一個人的話里面，分析出來一個人的性格，聽起來好像挺麻煩，實際上並不是。只要用心，然後知道一點規律，這就可以分析了。比如說吧，一個人碰到了一個事兒，然後說的時候各種刻薄各種嘲笑的，那么顯然這個人就不怎么厚道。相反的，如果一個人在背後提起他人的時候，哪怕是別人犯錯了，也主動給別人找理由美化的，那么顯然這個人是一個厚道人。

當然了，這種事情能不能裝？當然能裝，但是要裝這種事兒可不容易，畢竟平常人都要說很多話，如果每時每刻都在裝的話，那這就是影帝啊！耗費大量的精力在這種平常無用的地方上，這不是蛋疼就是特別的別有用心。對於真的是特別別有用心的，那普通人栽了也只能認栽，99.99999%的幾率一個人一輩子是碰不到別人故意要在自己面前裝，而且還是影帝在自己面前裝的！

同樣，在說自己經歷的時候，動不動就說自己怎么英明神武的，那基本上就是比較虛榮的，比較愛吹牛的那種。而不介意提到自己失誤或者錯誤的，那么顯然就是比較「真」的那種人。所以，在聽別人痛訴革命家史的時候，只要帶著腦子分辨一下，這就很容易能夠大概的歸納出來一個人的基本性格是怎么樣的。

按照賈鴻漸大概歸納下來的樣子，這個路易斯顯然是一個比較傳統的人——比較厚道，比較真誠，同時還很有義氣。這樣的一個人放在有的人的眼里，那就是沒啥性格，但是賈鴻漸看來，他的這些性格也不是不可以利用一下的！在他看來，這路易斯顯然對於前幾年讓惠普公司的利潤增長很快是很得意的，但是對於今年惠普業績很一般又很在意，外加他描述里面，說那么多惠普的好處，讓賈鴻漸覺得，這人那真是一心一意的惠普好臣子。對於這樣一個人，對於今年已經57了，他自己預計60歲就要退休的老頭兒，對於這么一個一輩子就在惠普打拼的老頭兒，他最重視什么呢？

應該是口碑吧？應該是離任時候惠普公司的狀況吧？這樣的一個老頭兒，如果是帶領著惠普公司業績很好退休的，那他會覺得自己一輩子就完美了，如果說惠普公司在他手上最後兩年業績很難看，估計這老頭兒怎么都會覺得特別別扭吧？另外老頭兒肯定珍惜自己從一而終、忠心耿耿的名聲，他當然希望自己退休的時候，公司里面人人都豎大拇指，說他路易斯是道德榜樣。可是如果他走的時候，讓人覺得公司內部提拔的忠心老臣子都是忠心歸忠心，但是實在能力不夠，這估計也挺會讓老頭兒郁悶的吧？