而且那tivo呢，在美國雖然說不上舉步維艱，但是真心推銷不出去，上市了5年之後，這tivo才總共賣出去了190萬台產品！平均一年不到40萬台，這能算好賣？要知道按照美國人口普查局的調查，美國在那個年代大概有2.8億人口，當然了，是登記在冊的，同時登記在冊的美國家庭有1.15億戶！所以哪怕一戶就是一個電視機，那么這個潛在的市場應該是一億一千五百萬台！為什么tivo用了五年才只賣了潛在市場1%多一點點的成績？這叫成功？

更不用說，別的競爭對手是不會等著tivo慢慢發展的，未來還有蘋果的各種雲電視的計劃什么的，那么到了以後這tivo能不能占據美國市場的半壁江山那都是大問題呢！這么一個好東西，為什么會這樣？要知道tivo這東西價格並沒有貴到哪里去，而且人家公司要定價之前那肯定是經過精確思考的，是經過市場調查的！為什么會這樣？那就是因為誰說東西好就一定會好賣的？這個時代早就不是那個你東西好就一定可以好賣的時代了！這是一個營銷的時代！

那么是賈鴻漸的營銷手法有問題？不過問題在於，哪怕是營銷手法有問題，賈鴻漸也看不出來問題！沒錯！他賈鴻漸就是因為覺得沒問題，才會這么做的！現在讓他自己挑自己的毛病，他怎么挑啊？而且呢，在ams公司里面，不管是肯-奧爾森還是其他的什么人，那都是技術狂人，他們能對市場有點敏感性已經是非常不錯的了，還指望他們能夠跟導師一樣的幫賈鴻漸挑錯？奧爾森老頭兒除了能跟損友一樣的嘲笑賈鴻漸一下，還有啥用處？只能在旁邊干瞪眼！

所以這時候呢，還需要找另外的智力過來幫忙挑錯！那么找mit？當然不行，mit這個是理工學院，里面的人都是技術狂人好不好！有幾個是真的市場達人啊？所以賈鴻漸找的雖然還是波士頓的學校，不過卻是mit「隔壁」的哈佛大學！沒錯，哈佛大學這個學校，那也是在波士頓地區的！

賈鴻漸這邊也不拖沓，他讓老頭兒打了幾個電話，算是聯系上了哈佛里面的人脈，接著就聯系到了一個哈佛大學商學院里面的知名教授約瑟夫-l-鮑爾，然後賈鴻漸拉著老頭兒那就干脆上門去討教了！在剛上門之後，賈鴻漸看到的是一個40多歲快50的，帶著一個眼鏡頭發棕色的一個滿臉笑容的大叔。不得不說，這鮑爾教授從臉上看，那還真稍微有點類似喬布斯！給人以一種很精英很有料的感覺！

「教授，是這樣的，我們公司現在營銷領域碰到了一些問題，我們聽說您在哈佛大學商學院里面名聲顯赫，所以我們想聘用您作為我們公司的特別顧問，幫我們分析一下各個方面出現的問題……當然了，不會影響您平常的教學和生活，我們只是想跟您一起分享一下您的智力……」賈鴻漸的話很客氣，而且同時拿出來了一張30萬美元的支票。

教授也是人，也要過日子，而且美國的教授啊甚至是政府人員或者是前政府人員出來給企業當顧問的事兒，那基本上都是慣例了！沒錯，美國和英國里面，聘用前政府人員來給私人公司當作顧問，然後專門打通政府內部的關系，或者說好聽點，叫做協調和政府之間的關系，那簡直太常見了！甚至日本都是這樣！日本更是利用一種前輩和後輩的關系來當顧問的——前輩退休了去當顧問了，然後有什么事情了，讓在位置上的後輩幫忙，後輩做了之後，這後輩將來退休了，也就是顧問的一員！

收下了三十萬美元的支票之後，這教授那就開始和顏悅色的跟著賈鴻漸來了解起來了整個ams公司的營銷計劃，看看中間有什么問題沒有——沒錯！人家是不管成不成，先收錢！這可不是說人家幫忙分析成功了才能拿錢的！

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