賈鴻漸的說法，讓在座的幾個人紛紛點頭，的確，這也是當初鐵道部想要成立鐵通的一個原因——按照俄國的鐵通來說，他們能夠發展起來，最主要的就是因為他們有自己的路權，可以避開成熟電信市場上面壟斷者對於線路的掌控，可以另辟蹊徑的弄出來一番自己的天地！

接下來呢，只聽著賈鴻漸又繼續說道，「那么，我們的劣勢是什么？也很簡單，我們沒有電信那么多錢，我們的網絡也不夠普及，我們也沒有占領那么多的優質客戶。說實在的，普通城市老百姓在我個人看來啊，真不是優質客戶，誰家一個月用上百的電話費啊，是吧？真正花錢多的那是行業用戶！比如機關、事業單位之類的地方，他們那地方打起電話來都不要錢一樣的，他們才是優質客戶。可是呢，這些客戶不用說，早就被電信抓在手里了……」

說道了這里，賈鴻漸還意猶未盡的繼續說道：「而這樣的一個情況就造成了一個後果，那就是我們很難跟電信競爭。在座的諸位可能知道，之前我給咱們鐵道部寫了一個方案，後來這個方案被咱們鐵道部給遞到了中央去了。這個大家都知道，對吧？」蔡抗戰點了點頭，「是，知道，知道。賈總寫的這么一個案子才導致咱們有了鐵通嘛。」

「對，不過呢，在這個案子里面，我寫到咱們要跟電信競爭，不如直接取消初裝費。這樣呢，對促進競爭有好處，能給老百姓更多的優惠，但是大家知道么，這么一做之後，對咱們鐵通卻是壓力很大。畢竟這種初裝費的做法，那就是坑老百姓的錢，然後讓電信公司快速回本的。這電信線路的鋪設，那都是咱們前期投入的錢，這錢的數量可真不少。如果說咱們收了初裝費呢，那么咱們可以建好了網絡之後，一放號直接就回來一大筆錢，基本把先期投入的錢都給彌補了，然後這樣一來咱們就可以鋪設更多的網絡，這樣滾雪球下來，很容易就產生規模效應，很容易就在市場上鋪設了非常廣大的網絡……」

他這么一說，讓蔡抗戰有點聽不懂了，「賈總，那您的意思是……咱們還收初裝費？」是啊！如果不收初裝費的話，賈總為啥要這么說呢？對不對？不過誰知道賈鴻漸卻是搖了搖頭，「當然不收，說不好聽的，除非咱們收的跟電信一樣多，否則咱們少收幾百塊錢，電信一下子直接免除了初裝費，這對咱們有好處？人家電信前期投資的本差不多回來了，現在再收初裝費人家就是純賺的，人家有本錢跟咱們這么玩啊！甚至說不好聽的，要不是國家攔著，這電信要收拾咱們，要擠兌咱們，那分分鍾的事情！」

沒錯，在賈鴻漸看來，要是真的是在完全開放的電信市場里面競爭的話，要是他是電信的老總，那真是幾招就能比的鐵通自殺了——畢竟電信有這么多的用戶，已經有了這么大的規模效應，每年上交的稅款就已經是一個鐵通了，這么大的規模差距，那要把對方弄死不是分分鍾的事情？就跟英特爾打壓除了amd以外的競爭對手一樣啊！弄個什么專利官司，直接來個30個50個的專利權官司上法庭，光是拖時間就可以拖的小公司破產倒閉了好么！這還都不是市場競爭里面「光明正大」的手段呢！要上了光明正大的手段，那更是可以擠兌的小競爭對手沒處活了——大家打價格戰嘛！只要一個用戶一個月只能給1塊錢的利潤，這電信還可以活的挺滋潤的，但是鐵通能活得下去么？他們這邊還要大規模投資做前期建設呢！這本錢還沒收回來呢！

「那賈總你的意思是？」到了這時候，蔡抗戰更是聽不懂了！自然賈總這么說的話，那剛才為什么還說什么初裝費的事情呢？而此時賈鴻漸卻是這么說的——「我的意思是，咱們需要提出來一種不是收初裝費，但是同樣要短時間內讓消費者上繳大量金錢的一個辦法，只有有了這樣的辦法，咱們的現金流才能健康，咱們才能規模化發展！那么，怎么不收初裝費，然後還能短時間的讓消費者上繳大量金錢呢？很簡單，預存話費贈送話費嘛！電信他們是後付費電話，打完了才有賬單。咱們這邊可以說不要初裝費，然後再咱們這里預存2000元的話費的話，咱們白送1000元話費！」