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賈鴻漸表示農村市場難以開發，這點蔡抗戰他們當然看的出來了，要是說農村市場好開發的話，那么為什么肯德基麥當勞等等洋品牌不下農村去推廣？為什么不到縣城里面開店？為什么到現在還是在各種中心城市里面建？還不是因為他們覺得別說農村了，就是一般城鎮的消費能力因為跟他們期望的典型消費者有差距，所以不好開發啊，開發了沒錢賺啊！這就像是說去非洲最貧困戰亂的地區，弄個麥當勞的餐廳，這能賺錢么？哪怕就算不鄙視人家消費者的消費能力，但是這市場好開發么？哪怕再投入錢宣傳，人家那邊的消費者願意花那么多錢來麥當勞吃么？是不是？當一個市場不符合自己的定位，當消費者把自己產品的最低消費都當成奢侈，當成沒必要的花費的時候，當人們的消費理念相當保守的時候，這要推廣產品要打開市場真心難！

所以，在農村市場不好開發，然後預計9億人、3億戶的農村市場到了2003年才能被開發出來1億戶左右的市場，也就是三四年時間才能開發出來30%左右的市場，這真心不好開發。不過呢，不開發又不行，如果不開發這么一個市場的話，顯然鐵通是沒有什么出路的！可是這么的一個農村市場那又要怎么開發呢？在不得不開發又不好開發的時候，這要怎么開發呢？顯然這是擺在鐵通面前的一個非常大的問題！

「在怎么開發農村市場的這個問題上面呢，我看我們先可以把重點放在公共電話領域……」賈鴻漸這話剛出口，就見著蔡抗戰他們眼睛又瞪大了！「賈總，這公用電話……現在日子可不好過！」蔡抗戰大聲說道。的確，這年頭公共電話已經開始不景氣了。就像是2012年的街頭，除非是那種公用電話亭什么的，否則在街頭想找到公用電話那真心不好找！真心比廁所還難找有沒有？後世為啥這樣？還不是因為手機和座機太普及了？特別是手機普及到了最後，幾乎都可以代替座機的作用了！那在這種情況下要公用電話有啥用？

中國最早的公用電話，那都是像是上滬這樣的工人階級多的大都市里面才有的。一個小區里面就居委會有一個電話。供整個小區的人使用，然後居民在外面留電話呢，那都是留小區的公用電話的號碼，然後留下來自己家的門牌號。別人打電話過來了，就是居委會大媽直接到樓下去叫人，然後事主在從樓上急急忙忙的下來接電話。

這都是早年間的電話了，到了90年代初。雖然大哥大還沒有普及，不過尋呼機也就是bb機開始普及了，那時候都是遍地公用電話亭，基本上一個小雜貨店就有一部公用電話。這人在外面要是bb機響了，那肯定是要到處找電話機回電話的啊，所以這九十年代初中期那真是公用電話到處冒頭的時代。

本來呢。這種公用電話密集的場景，應該一直持續到21世紀初，然後因為手機的不斷普及慢慢消失。不過在這個年代卻是不同了，因為賈鴻漸他們提前普及了小靈通，所以到了這個年代本來手機用戶應該是在3000萬左右的，愣是被賈鴻漸他們給推廣到了1個億左右了！這1個億是什么概念？不要看著好像說是只完成了十二分之一的占有率而已。畢竟現在還不是21世紀，老百姓們的收入跟21世紀還是稍微有點差別的。特別是前兩年的時候，那更是跟21世紀的收入有差別。那么在這樣的一個情況下，想要做到每人一部手機簡直不可能，別的不說，就是到了2002年左右，大學生可以說人手一部手機，可是中學生有幾個可以說人人都有手機的？

這么算下來的話，除去個3億左右不太能用得起手機的人口。剩下也就是9個億能用得起手機的，然後這9個億人口里面呢，多少人願意花幾百上千塊給上學的孩子買手機的？再刨掉這個以後，那差不多就是7億左右的人口吧？再去掉整天在家的老頭兒老太太，這還剩多少？就算還有5個億好了。這5億青壯年里面呢，有多少是過日子整天兩點一線，除了上班就是在家。不太需要用的上手機跟外人聯系的？家里有座機，單位有座機，那為什么還要手機？就為了每天在路上的時候能聯系？這樣一來呢，再算下來總共也就是3億左右是可能潛在的消費者吧？然後這些潛在消費者里面。基本上三個人就有一個華夏高科的小靈通，這還是不包括gs-m手機的！這還不夠密集么？