一聽到了這里，賈鴻漸還真得點頭！沒錯，一般公司老板根本不關心員工利益的話，這種業務員上來就知道介紹產品好不好，誰願意聽啊？再好也要他掏錢出來，讓他掏錢這就是最大的難處！甚至說的陰暗一點的話，有的老板「逼格」高，表面上對這業務員客客氣氣的，回頭就把前台一通罵。在這老板看來，這種阿貓阿狗都可以隨便見他了，他變成什么人了？他是老板！

甚至想開一點的話，這業務員那真是傻人有傻福——傻乎乎的上來就呆萌呆萌的要找賈剛和蘇萍，這本身做事兒就已經不對了！人家大老板什么身份？人家大老板忙不忙？他這業務員完全不知道這些背景啊！要談事兒想談成，必須找個好時間！找對方心情好，找對方答應的可能性比較大的時間段去這才行！

如果賈鴻漸是這么一個業務員，那他要怎么做？可能剛開始先想辦法跟前台或者這公司里的某個普通員工弄好關系，最好看看自己朋友的朋友的朋友之類有沒有認識的人在這個公司里面工作的。然後跟這公司的員工混熟一點，知道了這公司一些稍微有點實權或者能有點建議權的人——比如放在華夏高科，那就是負責後勤和福利的總務部門的頭頭或者頭頭的副手是誰。然後想辦法跟人家搭上線，比如說先買個三五千塊的西門子進口冰箱給送人家去！這樣先送去了，人家就不好意思趕人了吧？這頭頭家里不一定有進口冰箱吧？先付出，跟人家搭上線，然後說服人家遞個方案上去，這個方案不用說，就是跟太平洋保險合作買健康險之類的東西。內部人提上去的方案這才不容易被否定。是吧？回頭一成，全公司都買了健康險，這光給那業務員就能多少提成？回頭提成拿出來再給那頭頭塞一點，這不就行了么？

哪怕那頭頭不願意這么干。不願意提出來整體方案，怕擔責任。那么得到人家的允許，被人家帶進公司，然後在這頭頭的介紹之下，給總務部門以及周邊幾個關系不錯的部門給員工們介紹一下健康險什么的，那些員工看在頭頭的面子上，是不是要稍微考慮下？當然了，這樣做可能會先期投資太大，可是風險大了回報才大啊！而且相對那種傻乎乎直接上來找賈剛蘇萍的，那不是成功率大的多了去了？

而且說回來。這業務員介紹的時候那也傻乎乎的。按照賈剛和蘇萍的復述來看，那業務員上來之後，就是一通介紹他們的險種怎么怎么好，多么多么有用。這他娘的是推銷方式？就跟賈鴻漸之前在ams公司里面准備推廣約塔一體機的時候說的一樣，消費者不會因為業務員說這個產品好他們就買！當消費者覺得自己不需要這個產品的時候。這個產品那怕好的天上有地下無又能怎樣？甚至說的誇張點，這就像是對著單身男人推銷衛生巾一樣，哪怕你這衛生巾各種防漏各種舒服各種透氣，但是一個男人又用不到衛生巾這種東西，衛生巾再好跟男人有啥關系？他干嘛要買？

雖然說起來好像男人和衛生巾這倆之間的關系讓人一看就覺得不可能聯系到一起，誰都知道單身男人不會買衛生巾，但是這原理業務員們怎么就沒延伸到他們的產品領域呢？他們覺得他們的產品好消費者就一定要買？誰說的？假設華夏高科的老板是別人。是那種不關心員工的人，這業務員上來介紹一堆這產品好，那又有屁用？這次他成功了只是因為恰好碰到了賈剛和蘇萍有潛在需求——他們關心員工，他們想要提供人性化待遇來留住好員工！這種正好有潛在需求的客戶那兒有那么多啊？哪兒能每次都遇到啊？

所以真正一個好的業務員甚至一個好的商人好的公司，他們研發了產品就不應該從自己的角度出發，不應該想自己把產品做的更好。而是去想怎么更貼近消費者的潛在需求！而在另外一方面，出去推銷業務或者商品的員工，那也不應該傻乎乎的光說自己的產品好，而是應該去發現去找尋潛在消費者的需求，然後把需求和產品聯系到一起！說白了。就是業務員上來不應該說「這個東西好，你應該買」而是應該是「買了這個東西能給你帶來好處，你要不要試試」！看到沒有，這重點應該是對對方的好處！

就跟說話一樣，假設賈鴻漸是個女孩兒，在學校課間的時候想去洗手間，但是洗手間不在教學樓里面，在遠處的操場旁邊。賈鴻漸不想一個人去，要拉一個小姐妹陪著自己一起去。那她找人不應該是問別人要不要陪她上廁所，而是問別人想不想上廁所！然後把整個拉別人陪她上廁所這個事兒變成了是別人有需求去廁所，然後她陪著別人去！甚至像是一個女孩兒想要逛街但是沒人陪，想要拉小姐妹陪自己逛街一樣。不應該請求小姐妹陪自己去，因為人家那樣感覺是在付出，是為了她而去。反而這個女孩兒應該是說她在街上看到了有非常適合小姐妹的裙子、鞋子之類的，小姐妹穿上絕對美爆了，而且價錢還不貴，問問小姐妹要不要一起去逛街看看……

光是想想就知道，對對方有好處的邀請，對方顯然很容易就答應！而對對方沒好處，只對自己有好處的事兒，人家就算答應那也是跟「施舍」一樣，那是出於感情因素所以才去的！如果雙方之間沒什么感情呢？對方還會陪么？怎么可能！