甚至這點說白了，那也是喬布斯死了以後蘋果路線最大的問題。蘋果怎么能在喬布斯死了以後，在面對已經有點審美疲勞的消費者的時候，繼續保持別家沒有的額外需求呢？怎么持續的創造消費者的需求，讓消費者覺得每年換一次蘋果的新機器不僅是值得的，而且對他們很有好處呢？如果消費者感覺不到新產品對他們有額外的好處，那么他們就不會買新的。最後蘋果就會被自己玩兒死了——三四年過去了，市場上消費者都使用著幾年前蘋果的老機器，然後新機器賣不出去！哪怕配置更高！

想到了這里，賈鴻漸就忍不住的想到了他的玩具上面——咱回頭要弄的筆記本電腦啥的，除了能賣給消費者一個廉價的移動電腦解決方案之外，咱還能提供給消費者啥呢？其實真的往剛才賈鴻漸說的這種銷售理念里面來想的話，單純廉價平價的東西，誰都能生產。歷史上神州不就是賣廉價電腦的么？可是他們品牌就不如小米啊！為啥小米的手機就可以引起來搶購，而神舟電腦不行呢？

當然了。其中可能有很大的因素就是因為因為相對來說台式機和筆記本電腦跟手機不一樣，其中「品牌」的附加價值實際上已經不多了。因為像是各種cpu什么的。雖然用的不是桌面版本的而是移動版本的，但是價格還是挺透明的，消費者也知道大概價格。比如2o12年i7的cpu就要2ooo人民幣左右，廠家用了這個cpu的移動版本能便宜到哪里去？15oo？不可能一千就拿到手吧？然後3oo多快的一個筆記本硬盤，這個價格也知道了，哪怕廠商采購再折扣也不可能低過人家成本價，於是亂七八糟加起來了之後，實際上已經沒多少太多的利潤空間了。一個cpu成本就快2ooo塊的時候。不可能說做一個燒級的筆記本售價還3ooo吧？怎么都到七八千將近一萬了，對吧？

但是手機就不一樣，因為智能手機出現的時間還短，之前更多的是廠家之間默契的賺大錢！大家都想要額利潤，都想15oo的成本機器賣4ooo，這樣他們賺多多啊！然後這個時候有人出來把15oo的機器賣2ooo，那顯然會很多人追捧！實際上神州筆記本走的就是這么一條路。確切的說就是賈鴻漸要做低價的話，人家神州也可以做，各種阿貓阿狗都可以做，憑什么消費者就要買華夏高科的而不買神州的？因為品牌？這有說服力么？

是，現在市場上什么ibm啊什么惠普康柏的筆記本賣的貴的跟狗一樣，因為台式機現在貴的就跟狗一樣了。別說筆記本了！這里面當然有額利潤在，而慢慢的額利潤當然會下降，否則ibm怎么可能把他們的個人電腦部門後來賣給了聯鄉呢？所以實際上貼合歷史來說的話，神州其實就是抓住了這么一個電腦價格虛高的這么一個時機，推出了低價機。然後一下贏得了國內的不少市場。可是為什么神州做不到小米那樣呢？因為不燒？因為沒有創造出來更多的需求？

甚至擴大點來說的話，假設別的廠商被小米的競爭手法逼急了。大家都開始做廉價產品，都開始跑量了。那么小米應該怎么做？當三星都放下架子開始做2ooo塊錢的旗艦機的時候，當配置都跟小米的旗艦差不多的時候，價錢也差不多的時候，大家為什么還一定要買小米的？換一句話說，當賈鴻漸他們做了廉價筆記本甚至是學小米做了相對低價的燒筆記本之後，那么在聯鄉等等廠商鐵了心來學了之後，賈鴻漸應該怎么做？

這些事情在賈鴻漸看來，那應該都是提前想好的！他這人做事兒並不是太喜歡走一步看一步，他喜歡提前先把預案都想的七七八八，這樣胸有成竹上了之後，一套套的組合拳按照順序打出來，完全可以在競爭對手反應過來並且做出有效應對之前，就鞏固住他賈鴻漸新產品的地位！否則自己這邊打了一拳，對方要反應了，自己這邊還沒想好下一步要怎么走，這能快確定地位？要是一直沒想好，結果對方立刻學咱的招數，快搶咱的市場，咱咋辦？眼睜睜的看著對方重新過咱？

所以現在賈鴻漸想的就是這么一回事兒，就相當於他們是第一家准備開始做衛生巾的廠家，然後預料到了這玩意兒沒專利，很快別人會來學，那么在別人學了之後，在市場上面大家都來競爭女性市場的時候，賈鴻漸要想著怎么把衛生巾賣給男人！或者說怎么讓女人能夠心甘情願的買他們華夏高科的衛生巾而不是別家的！

通過把衛生巾賣給男人的這個思路來說的話，咱們能不能跳出本來的思路，忘記這么一個產品針對的原本消費者陣營，而是能給其他消費者帶來什么好處方面思考呢？能不能從蘋果那種提供「附加價值」的角度來弄呢？比如說……把筆記本做的時尚化？把筆記本做成時尚人士應該搭配衣服的東西？